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广州女白领创业“瞄准”昭平土特产

  一位广州女白领,放弃互联网的高薪职业,来到九山半水半分田的昭平创业,销售酸菜、蜂蜜、茶叶、竹笋等当地的“土疙瘩”。短短一年多的时间,她从零起步,如今已经有300多人加入她的销售队伍中。近日,记者来到昭平县,走近暨南大学女大学生庄志华,了解她和她的创业故事……

  见到庄志华的时候,她正忙得不可开交。茶油装盒、打包、称重,一气呵成,干净利落。一旁的打印机正在“吱吱”作响,电话声接连不断。“今天你们来之前,我们已经发了一轮货了,有30多份来自全国各地订单,现在还有22份订单等着发货。”刚和记者聊了两句,庄志华的手机又响了起来。趁着她接电话的时候,记者打量了一下她的小店。两个整齐陈列着土特产的展示架、两台电脑、一台打印机、一个简易的拍摄棚、一套简单的茶几桌椅,就是店内的全部摆设。随后,庄志华一边熟练地打包一边和记者聊起了她的创业故事。

  庄志华是广东省揭阳市揭西县人,今年30岁。从暨南大学毕业后,她在广州一家互联网公司就职,有着近10万元的年薪。因为业务上的往来,2009年3月,她认识了昭平县的小伙子姚增祥。同年底,在姚增祥的陪同下,她第一次来到了昭平。他们一起徜徉在昭平的山水中,她深深地被这里美丽的山水和淳朴的民风所吸引。“当时去看了桂江、茶园、黄姚古镇和蝴蝶谷,美得让人沉醉。”除了昭平的美景,她更被昭平的美食所吸引。他们穿行在昭平的大街小巷,边夜宵摊的酸笋炒石螺、油炸芋头,菜市场的酸菜,桂江鱼……这些都让她念念不忘。

  回到广州后,庄志华和千千万万的广州白领一样,挤地铁、赶公交,在车水马龙的大城市里忙碌奔走。2011年8月,他们爱情的结晶小姚萱出生了。随后,她的婆婆来到了广州帮忙带孙女,高楼林立的大都市,让一辈子生活在农村的老人非常不适应。“住了很久都不知道隔壁是谁。”老人提出了将孙女带回昭平抚养的想法。这个想法也得到了庄志华的认同,快速的生活节奏,时常让她怀念昭平静谧的山水和世外桃源般的生活。于是她向老公提出,她和婆婆一起带着女儿回昭平。可是回到昭平,她将面临放弃在广州的高薪职业,她和老公一起商量。“回去?好是好,只是你我都会失业的!”“不怕,我回去,找点事做,你留在广州,有空回来陪我们就好了!”就这样,2013年11月底,庄志华辞去广州的工作,带着女儿,跟着婆婆,回到了昭平生活。

  “怎样才能在带孩子的同时还有一笔收入?”这是庄志华回到昭平后首先思考的一个问题。大学的时候,她曾过市场营销相关知识,这些在创业过程中派上了大用场,加上敏锐的市场嗅觉,让她很快在昭平找到了商机。闲逛的时候她发现这里的土特产质量很不错,但是价格和销却并不是很好。在广州多年的工作和生活,她觉察到大城市的人对健康养生的追求越来越高。大山里土生土长的“土货”很受城里人的青睐。于是,她把目光“瞄准”了昭平的土特产。

  庄志华的想法很快得到了老公的支持,他对她说:“只要你认为可以,做哪行都行,但是一定要先想好,开弓没有回头箭。”得到老公的鼓励之后,庄志华说干就干,她立刻到昭平周边进行调查,了解这些特产的产地、生产过程、制作方法等,亲自到现场拍摄照片,让客户更直观地了解产品的特点,了解各种农产品的市场需求和价格。

  创业的第一步怎么走?庄志华想起了门槛比较低的淘宝网店。货源怎么来?庄志华的婆婆想到从亲戚那里收购一些蜂蜜、茶油、笋干之类的特产。经过一个月的筹备,2014年她的网店就这样开了起来。但是初期没有流量,没有成交,一单生意也没有,她只能坐在电脑前“望穿秋水”。昭平这么好的土特产卖不出去,这让她十分苦恼。这时候,朋友们给了她很大的支持,开始大部分的订单都是来自朋友。庄志华一边做淘宝,一边向其他的淘宝卖家取经,经过努力,淘宝店的生意渐渐有了起色。随着网店生意的逐渐好转,单靠她婆婆去收购已经供不应求。于是,庄志华只能在网上接了订单之后,再和农户对接要货。“比如有需要百香果的订单,我会马上联系农户进行采摘。”庄志华认为,这种和农户点对点的对接方式,一来了农产品的质量,二来店里不需要囤货。“现在春笋上市,有订单我只要和农户说一声,他们马上去山上拔回来,非常新鲜。”

  说起创业初期的日子,庄志华认为“累并快乐着”,白天找货进货,晚上还要拍照、处理图片、装饰网店,常常要忙到凌晨一、二点,这让她的婆婆看了很心疼。“她那么辛苦,家务都是我包了,中饭晚饭都是我送到店里来。”

  随着时间的推移,渐渐地,庄志华在土特产这行,因为质量好、服务优,开始有了一些知名度和固定的买家。她说,印象最深的是一位在新疆生活的广西买家,搜索到她的店铺买了酸笋、酸豆角之后,对货物质量赞不绝口,认为这就是“家乡的味道”,从此成了店里的粉丝。她也慢慢从一个不知名的卖家变成了拥有三个钻的卖家。逐渐有供应商老板上门来谈合作的事情。还有一些农产品销售困难的农户,也找到庄志华,让她代销农产品。然而她的店里的销量有限,不能满足农户的需求,如何进一步广开销,成了庄志华面临的又一个问题。

  她想到了品牌化经营。如果能够拥有自己的品牌,增加农产品的附加值,这样的话,拓宽销将不再是很难的问题。几经努力,2014年11月,她成立了自己的土特产公司,并拥有了自己的商标。她也有了一个简单的实体店铺和公司办公场所。

  随着创业开始轨道,越来越多的人加入她的队伍中。在她的公司代理商中,有一个叫“短短”的90后小伙子,一次意外事故,只能终生与轮椅为伍,后来他通过朋友认识了庄志华,在庄志华的邀请下,对家乡特产情有独钟的他成了一名土特产代理。他加入的第一天,就成功地接了两个订单。凭着对家乡特产的热情与努力,加入代理不到一个月,兼职的他就有了上千元的收入。在记者采访的过程中,一位叫何显佳的昭平小伙子也慕名而来,想向庄志华学习销售野生的灵芝。在现场,她手把手地教起了他销售的流程。

  经过努力,庄志华的公司终于在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,现在她主要在网上销售茶叶、豆豉、茶油、腐竹等38种昭平本地和周边县的土特产。她建立了自己的淘宝、阿里巴巴、网站和微商城营销渠道。每天订单不断,最近几天的批发交易额,最低的有1200元一天,最高的达到2400元。

  说起创业的感受,庄志华反复说的两个词是——用心、脚踏实地。“有努力就有收获,只要用心去做,公司自然会一步步发展壮大。现在最关心的就是每天发货产品的质量。”(记者 史喜娟 通讯员 刘飞)

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