石家庄楼市观察｜开放商“内卷”严重 购房者捂紧钱袋子

　　五一假期，虽然无法媲美金九银十，但也是开发商抢收上半年市场的重要节点。尤其石家庄楼市在经历了两年低迷后，努力自救的房企们面临着巨大的考验，这个五一楼市销量对于2022年上半年房企业绩表现有着重要影响。4月中旬，全国多个城市适度放开限购限售，石家庄楼市同样利好不断，银行下调银行利率，坊间也传出了限购调整等消息，重重利好下，这个小长假石家庄楼市表现如何呢？

　　为备战五一小长假，多家房企借机加推房源或新品亮相，准备在红五月冲刺业绩。据凤凰网房产不完全统计，万科石家庄五一期间多项目迎来加推，其中，万科翡翠书院加推22席149平方米洋房产品；万科地铁蓝湾加推10号楼产品，万科紫院项目4号楼139平方米三室产品加推。鹿泉区的万合名著项目4月30日开放赛博朋克美学样板间，项目主推建面约110-140平高层及147-220平洋房产品。位于开发区的华远昆仑赋项目园和墅体验中心选择在5月1日开放，期间还推出博物馆藏品同款非遗缂丝团扇展。

　　利用节假开展营销活动已经是石家庄众多开发商的常规操作。“限量特价房”、“限时大放价”、“到访送好礼”……以价换量几乎成了各楼盘的基本操作。也有不少售楼部启动了活动营销，如儿童剧场、充气城堡、集市露营、手工DIY等等，花样繁多的活动旨在吸引有购房需求的家长前来遛娃增加客流量，开发商在促销和活动上不断“内卷”。

　　凤凰网房产走访发现，尽管不少楼盘都拿出重磅优惠，但楼盘表现却平平，有部分楼盘的到访量成交量明显超过日常，但也有楼盘并无明显起色。多数楼盘每日到访人数在20~30组左右，还有部分楼盘每日到访不足10组，整体数据与去年同期相比有较大差距。

　　位于长安区核心区域的某项目，主推45-95平米的公寓产品，五一期间推出了每平优惠900元/平的优惠，优惠后价格最低为5800元/平，价格优势十分明显。另外项目还推出了“五一万有引力造趣节”活动，通过露天集市、抓娃娃机等活动吸引到访。工作人员对凤凰网房产表示，活动期间每日到访量在20组左右，到访量较平日有所上升。位于建设大街中山路附近的某改善类产品，五一期间推出了一口价特价房，在售户型区间为60.89-115.59平方米，成交价格区间为16000-19000元/㎡，到访量每天在30组左右，与平日到访量并没有太大变化。新华区植物园附近的某房企则借助盲盒IP活动，并同期推出了特价房成功吸引了不少带孩子来玩的意向客户，到访数据与平日有所提升，每天大约30组左右，总成交也稍有增加。

　　除了利用价格和活动吸引购房者外，为提高经纪人的带客积极性，开发商们也为经纪人们准备了丰厚的奖品，小到水杯、背包、大米、头盔、茶具，大到现金、购物卡、小家电、话费、砸金蛋、小金条，经纪人的带看和成交礼品也是力十足。这些举措在一定程度上也提升了渠道经纪人的带客和促成交动力。根据贝壳石家庄数据显示，5月1日至5月4日期间，华远昆仑赋项目经纪人带看量超200组，成交18套，成为五一期间贝壳带看量和成交量的TOP1。

　　尽管整体市场表现并没有大火，但是不妨碍有部分楼盘在五一小长假过后晒出自己的成绩单。如太平河城市片区板块的某项目发布海报，五一期间劲销4000万。该项目五一购房节活动，购房最高补贴16万，通过经纪人带访成交的可额外减5年物业费和2年月供，同时对于成功认购的经纪人还有3000元购物卡奖励。大力度的促销下，项目假期第一天便认购了9套房源。另外，位于主城区CBD商圈的东胜豪宅产品也发布了6170万元的五一销售战绩。太平河畔另外一个项目则晒出了自己3500万的喜报。尽管大家的数字看着都还不少，但是按照每套价值计算后，晒单楼盘的5天成交量最高也不足40套。

　　4月29日，中央局召开会议，特别提到了“支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管”。在稳楼市的大背景下，各地不断释放楼市利好消息，不少机构认为房地产政策底逐渐显现，低迷的楼市将因此迎来转机。但从石家庄楼市五一小长假整体表现来看，疫情影响收入，房价不断走低的大环境下，购房者置业意向并没有大幅度提升，持币观望依然是大部分人的选择。