瞄准家长钱袋子 广州成人培训机构转型中小学教育

　　一批批机构兴起，一批批机构消失，记者走访培训第一线发现，广州的培训机构悄悄在发生嬗变。在这场没有硝烟的淘汰战中，一批针对成人的会计、电脑、英语培训机构，正在出局，另一批针对中小学生的补习机构，正在成为市场的主角。成人培训机构不管是主动寻找新出，还是时势所迫，已经开始将触角延伸到中小学领域“掘金”。记者了解，除新东方早已推出POP少儿和优能中学外，目前新思维、环球雅思以及一些本土其他领域的培训机构都在布局中小学课程。文/图：记者邓仲谋

　　中山八是广州的老城区，英语培训中心是这条上历史较长的一家培训机构，自2000年开办以来，一直以成人英语为特色，针对中山八童装、罗冲围摩配、南岸建材、黄沙文具、火车站服装、鞋城等批发零售行业开设的“实用商务英语”颇受欢迎。随着成人培训市场近年来萎缩，传统的英语、会计、电脑培训已经越来越难经营。为了寻找新出，做了一些探索，将培训的触角延伸到中小学领域。去年，该机构设立少儿部，面向青少年开展全能特训课程，包括英语、书法、美术等特长兴趣课程及语、数、英同步课程。记者日前走访该机构时发现，正在教室里上课的都是以中小学生为主，而成人英语、会计、电脑方面的培训教室则大门紧闭。今年10月，再次引进师资团队，开设一对一，进军中小学的高端领域。

　　成人英语只是一个缩影，更大范围的培训机构正在向中小学“开疆拓土”。天河区一家钢琴艺术培训中心，原先是艺术培训学校，进行琴、棋、书、画、舞蹈等培训，现在已经开始进行作文、数学、英语、物理、化学的。白云区一家乐器销售与培训的琴行，也开设了小学语、数、英的培训。尤为让人惊讶的是，一家注册为企业管理咨询的公司也开设了兴趣班（奥数、英语、作文等）、同步和一对一等教育服务，并且大量招聘中小学教师。

　　在众多培训机构转型的身影中，新思维教育是一个代表。这家成立于2005年的公司，早期致力于青少年脑力开发和推广，许多在国际脑力比赛中获。2010年底，新思维正式进军中小学课外行业，目前在、成都、杭州、南宁等城市开设了22家分校，其中广东有8家分校，年底要拓展到10家。新思维教育华南区总经理张敬凯表示，全脑教育结合一对一让他们更有优势。

　　在向中小学课外拓展的机构中，新东方是较早和较成功的一家，原先以外语和出国培训为主的新东方，现在已有POP少儿和优能中学两个强势品牌。据透露，今年全年，在新东方培训的学生数为250万左右，其中70%为中小学生。

　　“POP少儿是2006年涉足，优能中学起步晚，是近三年力推的项目，目前广州有13~14个校区在做中小学，新开的校区也主要针对这两个项目。”广州新东方学校校长赵尔迪表示，中小学是新东方的战略板块，市场份额大，由于中小学课辅产品同质化严重，新东方的优势主要体现在老师上。

　　赵尔迪表示，本土的课外机构多用公立学校老师，而新东方的老师多数来自校园招聘，经过多轮筛选，挑选一些精英，然后加以悉心培养，所以老师们都显得年青、阳光，容易成为学生偶像，学生学习主动性也高，由“要我学”变成“我要学”，这是与本土培训机构很大不同的地方。目前，广州新东方学校今年的校园招聘已经启动，将在五所高校宣讲，选拔一批优秀学生。

　　各类其他领域的培训机构，进入中小学“瓜分”市场，加剧了中小学培训的竞争，家长在拥有更多选择的同时，也会苦恼于如何选择？张敬凯支了两招。他认为家长选择新入行的机构，一看品牌，是不是有多年的历史，资历老的培训机构更有保障。另一方面看强势学科，新机构的师资就像人的手指，不可能一样长，有优势学科，在新思维教育，物理、英语、语文、数学是优势学科。

　　赵尔迪认为，老师是机构的生命线，中小学重点要打造师资。目前新东方的老师有两类，一类是站在一呼百应型，这种老师像巨星。另一类是一对一的老师，兢兢业业型，讲求功底好，以前老师强调“艺术+科学”，通过艺术的形式展示科学的内容，现在强调的是“基本功+敬业”。家长选择中小学可以从考察师资入手。