广州楼市五月底或现提价风暴 楼盘销售两极分化

　　位于珠江新城华夏路与华强路交汇处的写字楼项目津滨腾越大厦，将在本月29日正式推出市场。据介绍，津滨腾越大厦主打中小企业，预计售价在1.7万～1.8万元/m2左右。

　　据介绍，津滨腾越大厦楼高99.7米，层高3.4米，总层数31层，分南北两塔，地上28层、地下3层，总停车位有451个。1楼为纯临街商铺，2楼为餐饮、会议配套，3楼以上为写字楼。共有写字楼单位535套，主力户型在60～180平方米之间，主打中小企业。其样板房日前也对外开放，最大的亮点是空间可随意间隔。目前样板房有按贸易型小企业、创意型中小企业、中型企业的概念进行打造114平方米、230平方米、510平方米三个户型。其中230平方米的户型由两个单位构成，510平方米的由四个单位构成。每套单位有相应的独立产权证，自用或投资都相宜。

　　据阳光家缘数据显示，今年4月份广州全市洋房总成交量为1892套，其中碧桂园凤凰城美寓以212套高居榜首。自去年12月1日开盘以来，美寓共成交将近2500套，迅速成为广州最受欢迎洋房品牌，持续领跑广州洋房市场，市场占有率进一步攀升。

　　最近该盘出现的一个新动向，很多看楼客表示凤凰城环境优美、空气清新，既可以让自己每天回家都像度假一样放松心情，把父母接过来在这里安享晚年也是理想的选择。因此，为了满足这种需求，美寓2期已于开售时推出了可以两户联通的创新大户型，且深受市场的欢迎。

　　日前，记者获悉，金地荔湖城一套40平方米的几何公寓以1800元/月的高价成功出租，让人为之而惊讶。对此，该单位的租客则表示，独有的景观优势是其价值所在。

　　从现场可看到，几何公寓全部临湖而建，面向千亩荔湖，又紧邻右岸商业街，生活舒适又便利，购物、教育、医疗等各方面配套都非常齐全，而周边众多的高新企业云集，则使得这里的优质物业拥有很大的租赁市场。目前，周边不少企业的高管都纷纷成为该盘的租客，从而推高了该盘的租金价格。

　　从五一至今的北部销售情况来看，记者发现热卖的楼盘总是那几个，每周的成交都有几十套、上百套，而有的楼盘即便遇到了五一旺市，也依然卖得不死不活，每周能有几套成交已是不错。看来，目前的市场不再是去年那种有房就能卖得好的局面了，而变成必须有体力、有策略、有斗志才能赢得市场的马拉松赛跑。在竞争中，一些楼盘通过及时降价到位或者不断创新总是成为市场上让人瞩目的主角。相反，有些楼盘依然墨守成规，在营销策略上难以推陈出新。另外，还有部分楼盘刚开始推出时正站在楼价的高岗上，结果马上遭遇寒冬，产品设计又因为当时楼市很好而颇为平庸，于是便出现了高不成低不就的尴尬局面。一方面，这些楼盘很担心降低身价会引发在高峰时买了楼的业主不满；另一方面，又无法调整规划设计，将剩余的单位改造成有创意的户型。于是，新晋的物美价廉的楼盘销售业绩逐渐开始和其他平凡无奇的楼盘拉开距离，楼市两极分化情况渐趋明显。

　　不过，世事无绝对。处于领先状态的楼盘在现有的市场上还是要戒骄戒躁，不要一看卖得好就马上提价，而是要谨慎观察市场和买家的反映，稳扎稳打。落在后面的楼盘也不应该自怨自艾，面对瞬息万变的楼市，也还是要尽量抓住机会，及时调整营销手法，把自身优势最大化。同时，更要有技巧的调整售价，让买家真正感到实惠。尽管五一楼市出现了局部回暖的情况，但记者认为楼市在短期内依然会处于竞争激烈的状态，如何突围而出，已经懒惰了两年多的开发商们要好好动动脑筋了。