广州：楼市掀起减价风暴

　　据不完全统计，仅上周五，广州在售的楼盘就有36个打出了减价招牌，华景新城抛出6.6折震撼优惠，金碧花园推出整栋特价单元，名雅花园20万买楼得车得铺得车位……可以计算出，此次减价风暴中，数个楼盘折实单价甚至跌破2000元/平方米，同时，减价价楼盘范围则几乎覆盖除华南板块外所有区域，形成默契联盟。不可否认，此次大家都是针对华南这庞然大物而各出奇招，虽招招不同，必杀技却如同出一辙--那就是价格。但另一方面，大幅减价也在一定程度上真让市场格局出现了变化，相当比例的一次置业者舍弃了华南低价优质的楼盘而选择了回流，心理与生活的实际需要是一个原因，最重要的当然是价格有吸引。

　　早有业内人士断言，减价迟早都会到来，此次导火索是华南板块风头无两，但实质上，应是楼盘供求失衡导致价格战最终爆发；至于时间方面，赶在十一新一轮到来前能赚就赚是大部分商家的心态。但即使这样，仍是有人赚到有人赚不到，买家太挑剔了，稍不如意就可以不眩有销售人员如此叹息。

　　几乎接受本报记者采访的业界人士都表示，减价风暴已经刮起，人人都能感受到冲击，但降幅之大又实在出乎意料。某中介行策划经理告诉记者，本以为自家精心密谋的重磅销售计划必然会掀起类似于去底单个楼盘挑旗市场的轰动效果，谁知一出街，大家都不惜血本，价格硬仗刀刀到肉。合富辉煌销售经理高小姐表示，单价跌破2000元，绝对已经超过商家底线，但成本不成其为价格标准，关键为市场左右；从消费者反应来看，我们旗下的几个减价楼盘都有不错的入帐，两周来的展销明显高于几个月来的正价促销。从成交量来看，买家可以接受的楼盘底价也已经到了。

　　当然，形成此次减价风暴，也不并非所有楼盘实打实割血卖肉，有相当部分的单位是由发展商精心挑选过的，性价比不会也早前有过多出入，但名头仍主卖减价。没办法，无论如何要先把减价的牌推出去，才有客人看你一眼，才有客人肯给钱。发展商们纷纷表示，除了华南板块，几乎要人人都喊减了。

　　此次减价风暴大致包括三种类型，一种是低价扫货尾，选出剩余已交付使用的现楼，以低于买家心理估算价出手，去货变得迅速，这以天河及机场路一带的楼盘为典型；第二种是低价推新货，比如芳草园、嘉和苑，以往都以豪宅价格高企不下，此次也开出5000元/平方米的新低，价格直逼郊区盘，质素又很有保证，新出街的淘金华庭、淘金家园也是4000多一平方米起步，又算是市区楼一针强心剂；第三种是大赠送，在楼盘自身优势不格外突出楼盘又无法多做改动的情况下，大降价送大包分分钟都悭钱，买家算一笔帐就很容易动心了。

　　说到减价风暴成因，当然是华南板块的出头。广州市每年的商品房买卖成交量约为600万平方米，但仅一个华南板块就有600万平方的供应量，且不说其为最有发挥空间、最具规模、设计走在最前面的楼盘群，单是3100元/平方米的低价已经顶死好些市区楼。可以说，华南板块未到之前，大家已在持币观望；起势之时，买家更是追升不追降，大量抛钱在那片土地上。反观其他区域，市场不动，去货滞缓，大家当然要找出路。市区盘的发展商们希望借市区的原有优势加上震撼价格打动买家。不可否认，市区盘有其惯性销售力，成熟的社会环境，方便的工作及生活条件，虽然对比华南板块规模上无可比拟，但买家的心理关也很容易突破，低价就是最宝。

　　此外，每年的五一、十一长假期都是郊区盘的天下，华南板块已火成这样，市区及其他郊区盘要想不错失机会、避开硬仗，多数会选择先减了价回笼资金再说。

　　减价减到如此疯狂，大家都似乎摸不着市场的底，但从两周以来的反应看，该赚的还是赚回来了，十一前都会做此延续。此次买卖两旺的楼盘大多是由于房子、环境等条件尚说得过去的单元，但也有总价降了8万元仍去货困难的楼盘，比如天河×雅园，看来要继续找出路。此次减价风暴除了买卖双赢外，发展商们还获得个意外的大赏头--购买力的回流。由于减价形成的非协议联盟范围广，力量大，减价概念甚至超越了板块概念，即使个别楼盘或地段短期内无法抗衡华南板块，但联动的热闹吸引了不少的目光，形成置业回流补充，也证明了买家对华南之外的偏好。当局势有所扭转时，发展商们开始寄望未来几个月战事或战术会有变化。