一、皮具批发市场：

1.市场分布：

（1）档口分布：

花都：广州花都皮具数码城、圣地.狮岭(国际)皮革皮具城广州：新观绿皮具总汇，新兴皮具市场，永骏皮具城，东升皮具城，梓元岗三街，中港皮具城，中澳皮具城，宏发皮具城，白云世界皮具贸易中心，桂花楼皮具城，金亿皮具城，天泓皮具城，佳豪国际皮具城，千色皮具城，广州国际皮革皮具中心，平价皮具批发市场，明圣外贸鞋箱包批发零售市场

（2）工厂分布：

花都：狮岭、新华白云：三元里、嘉禾望岗、人和、石井

（3）原材料分布：名商天地皮料五金龙头，尚峰五金皮料市场，广州佳豪国际皮料五金城，宏运皮革市场，广州鸿昇国际皮料五金城， 广州中大国际轻纺城，亿发皮革配件广场北区，盛豪皮革五金材料城，新濠畔皮革鞋材五金批发广场，铭湖皮革材料城 ，金润国际鞋机针车辅料市场，亿发皮革配件广场(梓元岗路）。

2.材质分析：

市面一般统称真皮和PU两大类：牛皮，羊皮，猪皮，PU皮，漆皮，仿皮。

3.皮具产品种类：

（1）箱包皮具：钱包、钥匙包、女包、服饰配件、 男包（商务包、公文包）

（2）数码配件：手机配件（手机保护套）

（3）饰品腰带、腰链、腰饰

（4）皮具家发

（5）皮具鞋类

（6）皮具包装

4.生产流程：

（1）开料，开料啤机，开料用合金刀模：裁床根据样品和生产单所示材料及数量，用刀模开片。包括整个皮具的前后幅、 围条的面料、辅料、内衬料和一些配件料，如手挽带，背夹，钩扣等。

（2）喷胶或刷胶：皮套 前后幅面料及内衬与辅料贴合前，均匀的将黄胶或白胶喷涂在皮套面料基部和辅料正面，然后凉晒。

（3）对贴： 将涂好胶的皮套部件贴合在一起的程。

（4）折边：皮套各配件边部折进，以便再次帖合的平整与整个产品的外观 美观

（5）开孔:根据客户所需，用相应的模具在皮套配件上面开孔。

受过伤的人，就怕心变冷，变硬，然后对周围的感动，没知觉，没热情。无论我变得如何强大，你仍然会是我的弱点。感情就是这样，你伤了别人，无论有意无意，总会有一个人来伤你。

（6）油边处理:根据产品要求和样品所需，对配件边缘进行油边处理，

使产品看起来漂亮，表里如一。

（7）车线:将各配件进行单独缝合后进行最后的整体组织车线缝合，相当于电子厂的总装部门。

（8）清理及包装:车缝后的产品要进行线位剪短处理，再进行清点生产过程中的点位、破损等，经检验合格后包装出货。

4.生产周期：

定义：产品从开始投产至产出的全部时间。

在工业中，指该产品从原材料投入生产开始，经过加工，到产品完成、验收入库为止的全部时间。皮具及箱包产品生产周期长短取决于该款产品是否成功，是否为当下热卖产品。

一个成功的款式，可以拥有很长久的生命周期，如一些大牌的经典款式，年年都在重新生产；而失败的款式，产品周期可以很短，短到没有面市就取消了。

二、钟表批发市场：

1.生产流程环节

配件

自己设计款型

每月上新10-20款

工厂认识人数一般10人

配件工厂，拿货，白云，佛山，深圳

2.利润，起订量：

中档100-150，赚30-50

高仿，看情况，无底线

定做300起，高仿可零售

3.现有销售渠道：

南方，九龙高仿外销批发

旺角，自己的拍照

老客户

微商

本地渠道

淘宝

1688

手表平台，2017.2上线

4.店铺成本：

柜子2000-3000元/月

档口6000-15000元/月

5.人工成本：

小妹3500元/月，提成2-5%，会英语

6.销售渠道遇到的问题：

没人找

工商天天上门查，便衣

东南亚货源更便宜（高仿当正品卖）

货款

7.网络渠道：

量小，无大客户

不懂操作

想做，怕影响线下

P掉logo没人要

8.热销产品：

LED手表

石英表

方形表

三、化妆品批发市场：

1.市场分布：

兴发，怡发广场（商城占地80000平方米,营业面积90000平方米.市场内共有商铺1427个,共有经营化妆品,美发美容用品,美发美容用品的专业批发市场，展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心、商业服务中心和大型仓储区等相应配套设施一应俱全。）

美博城（占地40000m2,展览展示交易总面积50000m2，以会展、交易、商务为主功能定位，融汇了展览展示、商贸交易、商务办公、专业培训、仓储物流.）

工厂主要集中在白云夏茅，嘉禾，人和等地方！

2.OEM,ODM区别

OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道.

ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。其中，承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

3.成品分类

美容护肤：面膜▪ 眼霜▪ 面霜▪ 精华素▪ 洁面乳▪ 原液▪ 爽肤水▪ 乳液▪ 纯露▪ 面部润肤▪ 隔离霜▪ BB霜▪ CC霜▪ 防晒霜彩妆/化妆工具：

化妆步奏：粉底▪ 眉毛▪ 眼睛▪ 睫毛▪ 面颊

彩妆：粉底/粉底液、粉饼、腮红、唇膏、口红、定妆粉/散粉/蜜粉、睫毛膏、遮瑕/遮瑕笔、指甲油、卸妆、彩妆工具、美甲工具、眼影/眼线笔/眼线液、素颜霜、修容刷、粉扑、修眉剪、 修眉刀、修眉镊、眉刷、眼影刷、眼影棒、睫毛夹、化妆棉、化妆品、粉底刷、 唇刷、腮红刷、蜜粉刷、精细遮瑕刷、短毛眼影刷、晕彩刷、高光刷、余粉刷、均衡晕色刷、眼线刷身体护理：美容/整形/保健/整形皮肤

丰胸美乳、美容仪、足浴/足疗、保健品营养品、阿胶、燕窝、祛痘、祛斑、去黑头、去角质去死皮、胶原蛋白粉、彩妆、减肥茶、减肥食品、减肥、减肥药、脂肪测量仪、美容喷雾机、个人护理、电吹风、剃须刀、电推剪-理发器、电动牙刷、牙膏牙刷、漱口水、冲牙器、牙线、脱毛器、脱毛膏、卫生巾、化妆棉、护手霜、沐浴露、毛巾浴巾、眉眼、护眼、眼镜、牙粉、口气清新剂

香精/精油美体：、香水、男士香水、精油、身体乳、止汗露、美容橄榄油、按摩膏、丰胸美乳、脱毛膏、浴盐

4.美发造行：、洗发水、护发素、啫喱水、弹力素、焗油膏、发膜/倒膜、发泥、发蜡、染发、生发、防脱发、美发、梳子、发饰-发夹、假发、水疗素、焗油机、美发工具、电吹风、电推剪

5.包材:

纸包装材料：包装纸蜂窝纸、纸袋纸、干燥剂包装纸、蜂窝纸板、牛皮纸工业纸板、蜂窝纸芯；塑料包装材料：PP打包带、PET打包带、撕裂膜、缠绕膜、封箱胶带、热收缩膜、塑料膜、中空板；复合类软包装材料：软包装、镀铝膜、铁芯线、铝箔复合膜、真空镀铝纸、复合膜、复合纸、BOPP；金属包装材料：马口铁铝箔、桶箍、钢带、打包扣、泡罩铝、PTP铝箔、铝板、钢扣；陶瓷包装材料：陶瓷瓶、陶瓷缸、陶瓷坛、陶瓷壶；玻璃包装材料：玻璃瓶、玻璃罐、玻璃盒；木材包装材料：木材制品和人造木材板材（如胶合板、纤维板）制成的包装，如木箱、木桶、木匣、木夹板、纤维板箱、胶合板箱以及木制托盘等；其它包装材料/辅料：烫金材料：烫金材料、镭射膜、电化铝烫金纸、烫金膜、烫印膜、烫印箔、烫印箔、色箔；胶粘剂、涂料：粘合剂胶粘剂、复合胶、增强剂、淀粉粘合剂、封口胶、乳胶、树脂、不干胶；包装辅助材料：瓶盖手套机、模具、垫片、提手、衬垫喷头、封口盖、包装膜。[2]

6.面膜生产工艺:

（1）面膜的生产工艺主要包括加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。这些环节的生产周期都不长。

（2）美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。其最核心的几个生产环节只需不到两个小时

7.利润:

（1）一般面膜的生产原料只有有水、精华成分和无纺布。

（2）精华的成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白以及乳纳酸或是蜡类、油类、酯类及它们的衍生物类。

（3）化妆品的原料只占了生产成本的一小部分

美即面膜的销售成本比例为23.1%。相应的它的毛利率分76.9%

不要轻易放弃旧朋友。因你不能找别人代替他。友情就像酒，越旧越好。一个人总要走陌生的路，去看陌生的风景，去听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你就会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了，爱情原来不是永远。

8.公司遇到的问题：

信誉低品牌弱推广难仿牌越来越难做急需一个渠道打开新的客源，通过新时代的新型模式营销，走自己的产品品牌

9.销售渠道：

传统渠道，前店后院、百货商场、专卖店、美容中心新型销售渠道：电视直销、广告，代理加盟、互联网直销（淘宝、天猫、京东、聚美优品、阿里巴巴、微商)、定制销售（OEM、ODM）.

四、包装批发市场：

1.市场分布

海珠区工业大道中路段广州印刷纸品街市越秀区天成路天成纸张油墨印刷器材专业街芳村穗盐路国际包装印刷城工业大道中313号东方红包装印材总汇工业大道中313号一德西路一条街

2.包装印刷的简介及作用

包装的定义

为在流通过程中保护产品、方便贮运、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称，也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。

目前市面上主要分为：纸质包装、塑料包装、玻璃包装、金属包装等

包装印刷的定义

是指满足包装要求为目的，在包装材料、包装容器上印刷装饰性花纹，图案或者文字，以此来使产品更有吸引力或更具说明 的相关活动总称。

3.包装的作用

①实现商品价值和使用价值，并是增加商品价值的一种手段

②保护商品，免受日晒、风吹、雨淋、灰尘沾染等自然因素的侵袭，防止挥发、渗漏、溶化、沾污、碰撞、挤压、散失以及盗窃等损失

③给流通环节贮、运、调、销都带来方便，如装卸、盘点、码垛、发货、收货、转运、销售计数等

④美化商品、吸引顾客，有利于促销。包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动

4.包装印刷的功能

商品基本均需要包装而无论何种材质的包装，均需通过印刷来表达出商品名称、标志、图形、品牌内涵等相关信息，包装印刷服务于商品经济，它的发展依赖于商品市场的繁荣。

5.包装印刷的成交流程

接单：客户上门或者熟客跟单加量印刷（老客户一般都是简单修改下原来的设计方案，校对之后打样，让客户核准签字就可以下单印刷了，新单子就要重新计算了）洽谈：针对印刷介质、印刷方式、印刷数量、客户要求、交付时间、运费、订金等商谈，如：印刷宣传单，要求纸张克数、大小、损耗、开机费用、色彩数量、版面要求、给定素材等等都要考虑；如果是礼盒、包装盒、工艺礼品等还要考虑印后加工；等所有要求都敲定了，最后给出送货时间（在印刷、印后加工、物流、送货等基础上留些空余时间）报价：印刷介质、印刷数量、印刷方式等都敲定以后，综合损耗、制版、开机、纸张、印刷、加工、物流等报出价格收取素材及设计：向客户询问是否有文字、图片、图标等需要提供，或者有没有模板和网站来提供设计所需的素材。结合客户要求，制作几种方案给客户选择。校对定稿：设计完成后，需要设计公司自我校对几次，然后打样或发E-mail传真等给客户校对，校对完文字和版面后，让客户在打样的纸上签字。然后就是设计部门的拼版了，拼版时有时需要自己制作刀版等，将所有需要提供给印刷厂的东西打包，就定稿了下单及跟单：下单-到印刷厂下单（如果是自己的印刷厂就不需要了）、跟单-在制版和印刷过程中对色彩和质量进行一定的保证措施。印刷完成：进行各种印后加工，如烫金、覆膜、磨砂、植绒、过油、开窗、啤、糊盒等等打包送货：将成品按一定数量为一组进行打包，方便清点与运输（印刷量多一般会有一定数量的余量进行赠送，避免有瑕疵的成品损耗，造成印刷数量不足的困扰），然后送货，交付给客户的同时别忘记结算剩下的货款

6.纸质包装工艺：

浮雕烫金

此工艺是通过烫金版的变化表现出一种金属感和立体感更强的烫金方式。通过浮雕图案的凹凸变化，使图文呈现出金属浮雕般的质感，使烫金图文跳出平面，带来更强的视觉冲击力

镭射转移

具有绚丽夺目的视觉效果，能够非常有效的提高包装的档次，该工艺能在表面光滑的普通纸张上，印刷满版或局部的透明镭射效果，改变了以往只能采用镭射纸印刷，或在纸张表面复合专有的镭射薄膜才能表现出镭射效果的加工方式，能够做到镭射图案的灵活多变

光刻纸

一种技术含量非常高的纸张材料，融合了局部压纹、全息镭射防伪、真空镀铝、纸塑复合分切、套位印刷诸多先进技术，改变了以往单一镭射纹效果的局面，纸张绚丽夺目的视觉效果独一无二，加之具有独特防伪功能，不但无法复制抄袭，也便于消费者直观识别真伪

7.行业目前的销售渠道

实体销售

企业在各个城市设立生产加工工厂，通过流水生产线和现代化的生产设备进行包装产品的生产和加工，以工厂为圆心，通过集中物流配送，将产品批发给本地及周边城区的商场、超市或经销商再销售给终端消费者。

网络销售

百度费用高、流量不精准360搜索流量少、有效客户少58同城依赖广告，客户质量差阿里巴巴费用适中、效果显著

8.目前行业客户遇到的问题：

老客户拖欠款愈来愈严重。企业竞争愈来愈大，彼此压价导致两败俱伤印刷工价愈来愈低，利润眇乎小哉印刷原材料疯狂涨价，生产本钱愈来愈高成本升高， 人工工资提高，原材料价格提高、工厂租金提高、档口租金提高市场因素， 经济整体下滑，下游行业需求量降低

五、服装批发市场：

1.广州服装市场分布：

天河区：

长运商业广场万佳服装批发市场濂泉服装批发街沙河益民服装城沙河第四服装批发市场有利国际服装批发城长运服装批发城富丽女装批发城女人街网络批发城

越秀区：

桃花江（国际）服装城世贸服装城金都服装批发城新中英时装城高第街服装工业品市场金宝服装城白马服装市场地一大道服装批发市场精都休闲服饰商贸大厦新星服装商厦明珠外贸服装城站前内衣批发市场美博服装城康乐牛仔城

荔湾区：

荔塘大厦童装城十三行新中国大厦服装批发市场富衣城服装批发市场荔景动漫童装批发城广州十三行和平东路男装批发市场新大地服装城

白云区：

广大布匹服装商贸城广大商贸城星泰国际商贸中心广大皮具服装商贸城

海珠区：中大国际轻纺城

增城区：国际牛仔城

2.服装制作工艺：

（1）面辅料进厂检验

外观质量：检验面料是否存在破损、污迹、织造疵点、色差等

内在质量：主要包括缩水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三项内容

（2）技术准备

收到样品、原始资料，按工艺要求（参考客人的原样），制作合理的纸板，并做好各种技术工艺的记录，对生产过程中遇到的技术问题负责。

（3）打版

（4）试板样

（5）封样

（6）制定做工艺文件

（7）排料、裁剪

验布→排料→对样→用料→裁剪→写号→捆扎。

排料一般采用，单向、双向、任意等

裁剪一般采用套裁方式，常用的有平套、互套、镶套、拼接套、剖缝套等

裁剪前要先根据样板绘制出排料图，完整、合理、节约是排料的基本原则

（8）缝制：

缝迹

缝迹应具有与针织织物相适应的拉伸性和强力。

缝迹应能防止织物线圈的脱散。

适当控制缝迹的密度。如厚型织物的平缝机缝迹密度控制在9～10针／2cm，包缝机缝迹密度为6～7针／2cm，薄型织物的平缝机缝迹密度控制在10～11针／2cm，包缝机缝迹密度为7～8针／2cm。根据客户要求确定。

缝线

缝纫机用纯棉线（缝线）应采用精梳棉线，它具有较高的强度和均匀度。

缝线应具有一定的弹性，可防止在缝纫过程中不会由于线的曲折或压挤发生断线现象。

缝线必须具有柔软性

缝线必须条干均匀光滑，减少缝线在线槽和**中受阻或摩擦，避免造成断线和线迹张力不匀等疵点。根据客户要求确定线号、颜色。

（9）缝针：缝纫机针又称缝针、机针。为了达到缝针与缝料、缝线的理想配合，必须选择合适的缝针

（10）确认首件（水洗首缸）

（11）锁眼钉扣

睡孔

普遍用于衬衣、裙、裤等薄型衣料的产品上

鸽眼孔

扣眼位置是否正确

扣眼大小与钮扣大小及厚度是否配套

扣眼开口是否切好。

有伸缩性（弹性）或非常薄的衣料，要考虑使用锁眼孔时在里层加布补强。钮扣的缝制应与扣眼的位置相对应，否则会因扣位不准造成服装的扭曲和歪斜。

钉扣时还应注意钉扣线的用量和强度是否足以防止钮扣脱落，也不要出现芯柱开花、打歪、转动、破洞等不良现象。冲眼厚型面料服装上钉扣绕线数是否充足。

（12）整烫

注意事项

因熨烫温度过高时间过长造成服装表面的极光和烫焦现象

服装表面留下细小的波纹皱折等整烫疵点

存在漏烫部位

（13）成衣检验

款式是否同确认样相同。尺寸规格是否符合工艺单和样衣的要求。缝合是否正确，缝制是否规整、平服条格面料的服装检查对格对条是否正确。面料丝缕是否正确，面料上有无疵点，油污存在。同件服装中是否存在色差问题整烫是否良好。粘合衬是否牢固，有否渗胶现象线头是否已修净。服装辅件是否完整服装上的尺寸唛、洗水唛、商标等与实际货物内容是否一致，位置是否正确。服装整体形态是否良好。包装是否符合要求。

（14）包装

（15）入库出运

3.服装行业概况：

（1）传统渠道：

档口批发，市场流量受网络冲击，流量逐年减少，客户量少老客户，利润低，三角债等问题传统订单，基本来源于老客户，利润低

（2）新型销售渠道

线上平台销售

服装行业网，流量少

b2b平台

阿里巴巴，针对性强，投资合适，流量大，品牌覆盖面广亚马逊等单一的销售模式，单量小慧聪，针对性不高，平台流量差微商，C类平台，拼多多生活类平台：58、赶集、今日头条等

搜搜引擎：

百度推广贵，目标客户不明确360等推广贵，目标客户不明确

4.遇到的问题：

传统渠道利润低，客户不稳定物料上涨，利润低，单量少成本升高， 人工工资提高，原材料价格提高、工厂租金提高、档口租金提高