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在西堤二马路琳琅满目的数码电子城中，一家名叫明之升数码港（下称明之升）的市场显得分外冷清。与街上其他数码电子城的喧哗不同，宽阔整洁的店面里，除了统一着装的销售人员外，只能零星看到几个不同肤色的客商在货架前挑选。

这是荔湾区岭南街精心挑选的改造试点。改造升级完成一年多来，市场的档口减少了，但商家的效益却没有因为人流减少而降低，反而明显提高了，租金收益也跟着上涨了。

作为广州的中心城区，荔湾区拥有众多专业市场。而位于一江两岸三带和传统文化商旅活化提升区的核心地带岭南街，辖区内主要汇集了服装、电子通讯、药材等专业批发市场58家。通过压仓减员、提质增效和优化环境等措施，目前全街正常经营专业市场减少到46家。

在荔湾区2019年政府工作报告中，该区提出将推进茶叶、花卉、电子、服装等专业市场转型升级。面对庞大的专业市场群体，如何进一步激发专业市场的发展潜力，成为该区实现经济高质量发展过程中一项紧要任务。

鸽子笼不见了：400多家商户锐减至42家

改造升级要追溯到两年前。那时，紧邻新亚洲国际电子数码港、与南方大厦国际电子数码港城相对的明之升还是一家主营电子数码产品、游戏机等产品的小规模专业批发市场。与印象中的电子批发市场无异，地上5层地下一层的空间挤下了400多个档口。

每天10点多开市后，五湖四海的批发商涌进这里，不少市民也会到前来选购电子产品。一米多宽的过道上经常堆满了货物，店主站在货架围起的狭小空间里谈下了一笔笔买卖。

这个场景在2017年8月31日戛然而止。市场的升级改造也随即正式开始实施。之前我们一直就有升级改造的想法，但是到2017年慢慢明朗了。刚好是商户的合同期到了，政府也一直引导我们进行转型升级。明之升数码港市场经理陈永强说。

谈及驱动市场管理方进行改造的原因，陈永强还提到，产业升级是一方面，另一方面市场原先的经营情况确实存在许多安全隐患，档口多，人员密集，发生意外的可能性比较大。陈永强补充说道。

怎么改，管理方也摸索出了一套方法。改造把所有的商户全部清出去了，我们首先要解决的就是招商问题，特别要吸引知名品牌的进驻。

看到附近多家数码城内经营的品牌普遍存在缺乏充足的经营空间的需求，明之升在改造之前主动与商户联系，提供给最大近千平方米的店面场地支持，吸引它们进驻。

不仅要招商，还要做好服务。改造方案是由我们和入驻商户协商确定的。它们提出方案，我们在保证消防设施使用、房屋结构安全等方面不受影响的前提下，就按照他们的需求来做，以他们为主。陈永强说。

在这样的策略下，6家大中型数码配件品牌很快确定了进驻意向。同年11月，明之升改造完成，这6家品牌同期进场营业。改造后，明之升的商户数量从400多户整合成42户，整合比例约为10：1。其中，市场一楼和三楼都完整提供给一户商家使用。现在市场的经营面积大约是4000平方米，基本上都已经租出去了。

走进改造后的明之升，明亮的店面被商家装饰一新，各有特色。商户减少了，通道变宽了，人头攒动的景象也成为了历史。而且作为管理者，陈永强还发现，收益涨了，管理变得轻松了。据他透露，改造后市场的租金收益上涨了约10%。

今年是陈永强管理明之升的第9个年头，他表示，以前主要将精力放在保证安全生产上，现在情况也发生了变化。

经营方面是商户自己做，我们作为管理方主要是考虑怎么提升服务。日常情况下，我们会不定期走访商户，跟他们交流，了解他们的需求。另一方面我们也积极和政府沟通，把最新的政策传达给商户，引导他们更好经营。陈永强说。

档口变超市：外国客商推着小车来进货

一楼的手扶电梯旁，美国艺术家罗伯特•印第安纳设计的LOVE雕塑格外显眼。背后的灯箱上鲜有中文，只有简单数个的品牌名标记上楼层。

陈永强介绍，目前市场主营数码产品的配件，店家都有了自己的品牌名。每一层楼只有几家店铺，经营空间比之前大了很多。

乘坐手扶梯到三楼，浩酷科技广州旗舰店就开在这里，有上下两层楼。货架整齐排列，商品分区分类摆放。电梯口边码放的一排购物车让人感觉像是走进了一个精致的超市。

俄罗斯客商ISA正推着购物车边看边挑选产品，从四年前开始，几乎每个月他都要来一回，为热销的产品补货或挑选新产品。不一会儿，他的战利品就装满了整整三辆购物车。

洽谈区里，销售人员Cindy把ISA选中的产品一一拆开包装，演示介绍产品的特点和性能。这里比原来的店面好很多，可以看到更多的商品。ISA说。

ISA口中原来的店面是浩酷科技在邻近的新亚洲国际电子数码城的档口。据店铺负责人沈小姐介绍，以前作为产品展示区的档口只有20多平方米，非常拥挤，很多产品都没有地方进行展示，在档口谈生意环境也很不好。

谁都会害怕，尤其是拼了命的珍惜后却还是什么都留不住。有谁会知道，我过的并不开心，可又有谁会在意。

那时候接待客人是很不方便的。档口在3楼，办公室在16楼。从3楼看了货要到16楼洽谈，等电梯要等好几趟。沈小姐回忆说。

沈小姐表示，搬到明之升数码港，看重的其中一点就是充足的空间。在近1000平方米的区域内，每一种产品拥有了单独的展示货架，多个颜色的同款产品可以一同摆放。不少产品还可以直接进行上手体验，客商选购更方便。

而把店铺布置得如超市一般也是店铺面积扩大后的新特色。陈小姐说：现在店比以前大了很多，我们的产品放在货架上，通道也足够宽，有这个购物车之后，客商看中的就可以直接拿，体验感会更好。

记者在现场看到，在该店铺内，不仅有货品的展示区，还设置了专门的办公区、洽谈区、员工食堂等功能区。沈小姐说，我们的展厅和办公区可以在一起，方便很多了。她还提到，目前三层的功能区还在进一步的优化，灯光和内部装饰会进行升级。5月中旬，新装修的产品互动体验区也将开放。

通过改造之后，我们的客户能够在比较舒适的环境洽谈，成交率也高了，品牌知名度也提高了很多。沈小姐说。

引入潮元素：批发点变成形象店

升级改造带来的不仅是物理环境的改善，还有业态的提升。广州睿量科技有限公司是改造后新入驻的一家企业。该公司旗下的3C数码配件品牌REMAX在广州最大的形象店也在这里。

走进店里，就像来到时下火爆的连锁商品店。货架上摆满了各式各样的电子配件，每一个种类的产品都有不同的款式、包装。而上面印着的基本上都是英文表示。

任泪在风中挥洒落下一辈子的情话吹散一片乌云密布。天上的乌云在舞蹈，早已按耐不住将被释放的心情。

面对记者的疑问，该公司国际事业部区域销售经理彭小姐介绍，因为公司以外贸业务为主，所以产品的标识也主要是英文的。至于为什么要进行这样的装修与布置，彭小姐则表示，该公司主要是以加盟店的形式在拓展海外市场，广州的店铺除了是旗舰店，也是形象店。加盟的店家可以按照形象店的设计去布置他们当地的店铺。

零售店不零售是改造后的明之升一个重要的特征。多个受访店家均表示，他们主要进行的是批发业务。展厅的布置主要是服务加盟商或者采购商进行选购的。

说起和明之升的结缘，彭小姐提到，我们之前的店面是100多平方米，空间不够大。搬来明之升看中的一方面是这里的位置，在街边，人流量大，客户经过就能看到。另一方面是政府的支持，给我们找了一个很好的位置，协助我们找到这里。

彭小姐表示，店面的扩大和提升对于企业和品牌发展的作用非常明显。她说：搬来这里我们做了形象店，集聚了更多的粉丝效应。以前的老客户来看到这个店，知道品牌发展越来越好，会更有信心。而一些新客户，他过来看到有这么好的一个品牌形象店，对这个品牌的印象已经提升了，相当于一个宣传和广告。

她表示，该店铺在搬到明之升后销售额增长10%左右。她还提到了公司最近与俄罗斯的连锁企业DNS达成合作，在俄罗斯境内的两千多家连锁店上线其产品。

在日常的经营中，REMAX旗舰店也是主要通过网络平台进行。最早的时候来客户一般都是现场下单，直接拿一些样品然后根据样品下单。现在越来越多的客户是通过网络，比如微信、Skype等平台线上下单。 彭小姐说。

明之升的改造也为岭南街在指引专业市场改造上积累了不少经验。该街道相关负责人表示，将结合环境改造工程，完善市场周边的公共基础设施，优化营商环境。按照产业分类，对服装、电子、药材三大市场园区，组织商会、管委会和公众咨询委员会等多种形式的市场自治组织把脉会诊，开展行政指导和公共服务，切实解决企业的发展难题，营商环境逐步改善，吸引了一批企业进驻。

【记者】余嘉敏

【实习生】杨仰文

【图片】受访者提供

【校对】曹柏英

【作者】 余嘉敏

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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