创富记]浪莎股份董事长翁荣弟：市场不停 我们不休

　　这曾经是后，淘金浪潮中具有代表性的词组之一。义乌是一座建在市场上的城市，是全球最大的小商品集散中心。浪莎正是义乌的金招牌，是这里第一家上市公司。而成就浪莎的翁氏三兄弟，从小生意成就的创业传奇，鼓舞着无数普通人的奋斗。这曾经是后，淘金浪潮中具有代表性的词组之一。义乌是一座建在市场上的城市，是全球最大的小商品集散中心。浪莎正是义乌的金招牌，是这里第一家上市公司。而成就浪莎的翁氏三兄弟，从小生意成就的创业传奇，鼓舞着无数普通人的奋斗。

　　2016年冬天，金融界网站一行在上海见到浪莎股份(行情600137,买入)董事长翁荣弟，他是翁氏三兄弟中最小的弟弟。他依旧是标志性的小分头，穿着深蓝色西装，搭配西瓜红色的商务休闲衬衫，领带主要颜色是更浅的蓝和更深的红——翁荣弟在人群中很显眼。他的身旁放着一个20寸的浅褐色登机箱。

　　“之前在北京的五道口金融学院上课，今天晚上要去广州，那边有个贸洽会。”和3年前见面时相比，他更忙了。

　　“如果不是，我们不会有之后的这些机会。”在回顾时，翁荣弟第一句话是如此。梳理浪莎的发展历程，确实会有“大时代缩影”的感触：

　　1986年，经过了的8年探索后，中国开始WTO入市谈判。那个时候绝大多数人并不知道“商品经济”、“市场经济”，只是在“希望过更好的生活”这个愿望下进行着力所能及的努力。

　　当时翁荣弟的二哥翁荣金高中刚毕业，在投奔新疆的亲戚时无意间听说，人工饰品在当地非常畅销。他心动并哥哥与弟弟，当他们一辛苦带着价值几万块的饰品到了乌鲁木齐才发现：市面上早已着各种人工饰物。第一次做小商贩显然不顺利，他们亏损1万多元。这不是一笔小钱，1986年城镇居民平均每人可用于生活费的收入只有828元。

　　这次失败的“收获”也是巨大的，兄弟三人深刻明白了差异化的重要性：生意要“人有，人有我优”。此后，18岁的翁荣弟跟着两个哥哥，做起了“小货郎”，也吃了很多苦，夏天热冬天冷，睡在硬座车厢的座位底下......在走南闯北倒腾过玩具、相册、袜子等多种小商品后，三兄弟发现卖袜子是最赚钱的。渐渐已小有积累的翁氏兄弟争取了一个广东品牌袜子的总代理权，并以此建立了自己的销售网络。

　　1995年，WTO正式成立。此时的中国也正处于后的一片繁荣发展中，在计划经济转到市场经济进程中，商品紧缺给企业带来了发展机遇。

　　浪莎抓住了这个机遇。实践明白袜业的市场和销售运作后，不甘心只是做代理，他们决定自己干!这一年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司。

　　与当年成千上万义乌企业不同的是，浪莎在发展中还敏锐的发现了两个力量：品牌与资本。一直到现在，翁荣弟最难忘、最得意的事情就是在创品牌上，“浪莎经过21年的发展，从无到有，从小小的商标到人人知道的知名商标，品牌在其中发挥了重要作用。”

　　是在前期倒腾小商品的过程，让三兄弟有了品牌嗅觉。公司成立前，专门到北京注册了“浪莎”品牌，并且将42大类商标全都注册上。公司成立当年，就获得了“浙江省名牌产品”称号。

　　1996年，浪莎决定启动品牌大手笔：到做广告去!这甚至让广告部的工作人员都颇为惊讶：“几块钱一双的袜子，还做什么广告？”三兄弟的品牌意识之强烈在当时的中国商人中绝对属于凤毛麟角，不过，这不光是认识的问题，更是行动的魄力，“说句难听点的，（之前）我的利润几乎全都投到品牌塑造了……品牌塑造这个讲一讲很容易，做起来很难。毕竟拿出去的都是现金。”翁荣弟说。

　　时代前行不停。2001年12月，中国正式加入WTO，这标志着中国的产业对外进入了一个全新的阶段。这个时间段，浪莎也开始从单一产品到多元化产业布局，2002年开始，连接成立了浪莎房地产有限公司、浪菲日化有限公司、浪莎纤维有限公司、浪莎服饰有限公司等。

　　在发展同时，翁氏兄弟的资本意识也很清晰。翁荣弟在数个场合重复过，浪莎从1998年就开始谋求公开上市。圆梦来的很晚，2007年，通过用7000万收购原ST长控的控股权，浪莎实现了借壳上市。复牌之后曾创下中国A股市场单日最大涨幅纪录。在义乌，“浪莎”成为第一家在国内A股市场上市的企业。小商品+资本带来的巨大反差和创富效应，也让翁荣弟成为2007年风云浙商得主。

　　“我认为是要对未来有一个预测性、前瞻性。浪莎从成立以来，提出三个战略，第一，往高端走。第二，做袜子大王。第三，创中国袜业第一品牌。围绕这三个主题，我们引进了世界上最高端的设备，加强管理使用好的原材料，还和东莞大学、杭州理工、中科院等科研机构强强联合保持研发上的度。”

　　翁荣弟紧跟着说，“这些都不是空的，关键是你要做出来。像我们说‘创中国袜业第一品牌’，希望提起袜子，人们就会想到浪莎。品牌是企业成功关键之一，但是成就品牌的是质量。首先是品质，其次你还需要良好的售后服务，合理的渠道等。这些都没有，你怎么能是品牌？我认为上的那些产品也不是品牌，那是奢侈品，一般人买不起的。基础的工作之后，商品的关键是让普通人看得见，买得起。”

　　2008年，国际金融危机爆发，之后伴随全球经济持续低迷的是纺织行业出口增速放缓。更让行业陷入困境的是，前十多年内需增加、全球化和中国加入WTO等红利，让业内有太多纺织企业，一旦需求下行，行业产能过剩、市场竞争过度、平均利润率过低等棘手问题迎面而来。

　　原本以为熬一熬就会度过这个周期。但实际上，这次没有回到熟悉的轨道上。去落后产能是道坎，消费升级也是道坎。对大量实体经济运营者来说，变了，你有的是一堆库存，一堆旧设备，一堆，一群员工。

　　翁荣弟语速很快，“像库存，对同类企业都是痛点。我们不会去回避这个问题。首先要控制产量，其次，现在互联网+、分享经济等出现，其实也是给我们带来一些新的渠道，我们在考虑如何更合理的去规划，让商品更快速的流动。只是，实体经济有些环节是无法回避的，比如，生产要提前一个季节的，那这些都要入库。”

　　浪莎股份是大型纺织企业中转型电子商务较早的企业。2008年初开始，就在天猫、京东商城、一号店、唯品会、团购网等渠道组建了数百人的专业电子商务运营团队。2013年，浪莎宣布其产品在电子商务各个平台中已经连续4年排名全国第一。

　　为了应对传统业务收入下滑，浪莎股份多年来进行了多方向尝试：互联网金融、服饰公司、电商项目、互联网文化产业等，不过，从数额上看，大多是小额投资试探。在上市公司重组或转型等战略方向的思考上，有过两次停牌，但最终都因为项目不成熟而放弃。

　　很明显，翁氏兄弟一直是谨慎的。“现在项目确实不好找，有些深入一看，觉得还是有风险，也有一些项目估值太高了。”

　　“主业虽然在亏损，但针织品是人人都要用的消费品。不管怎样，我觉得要做好主业，不乱投资。经济总是有周期的。逆周期是干什么？做好主业，抓品牌，抓研发，抓核心技术。包括商品渠道的创新，比如微商等新业态的尝试。没有不变的东西，变化是正常的。”

　　现实是的，浪莎股份经营业绩并不）。从2013年起，浪莎股份的净利润从此前的千万元水平落入百万级别，2013~2015年实现净利润分别为817.29万元、195.87万元和-2068.31万元。

　　而在经营之外，翁荣弟面临新的。在浪莎股份借壳*ST长控已进入第十个年头，浪莎股份最近成为资本重点关注的对象。在三个半月的时间里，浪莎股份吸引巨浪举牌三次。在此期间，浪莎股份还吸引了爱建信托旗下的四款信托产品与巨浪“神同步”增持。

　　2016年11月3日至12月13日，巨浪买入浪莎股份486.19万股，占公司总股本的5%；2016年12月19日至2017年1月9日，巨浪再次买入浪莎股份，累计持有972.18万股，占浪莎股份总股本的10%；2017年1月16日至2017年2月21日，巨浪继续增持，累计持股1458.27万股，占浪莎股份总股本的15%。

　　目前，以翁荣弟为董事长的翁氏三兄弟通过浪莎集团持有浪莎股份42.68%的股份。金融界网站近期就浪莎股份被举牌的信息与翁荣弟沟通时，他也不予置评。朋友圈里，翁荣弟一如既往更新着浪莎的最新信息和他参与活动的身影，带着惯有笑容。

　　此前的报道描述了翁氏三兄弟的不同。最具亲和力的是老大翁关荣，上班时，他办公室的门一直开着，员工可以随意进出。老二翁荣金心思最缜密，他不苟言笑，一切与个人有关的问题。而翁荣弟，他被称为三老板，现在他更多前台，处理上市公司方面事务。

　　“企业是一个家，兄弟之间也是一个家。要将家的文化贯穿好。在一个家庭里，首先要相互尊重。第二，不要斤斤计较。第三，发挥各自特点、特长。像我比较外向，而我的两个哥哥则性格更稳健。”翁荣弟有些不好意思地笑了。

　　“做制造业是很辛苦的，做老板更要发挥模范作用。”翁荣弟接着介绍说，平时兄弟三人都在公司，都是家和公司两点一线点才回家。而两个哥哥也是天天如此，有时候二哥早上6点就去公司。“因为对社会有价值，做企业是我觉得最开心的事情。”

　　他反复提及责任心，希望自己的努力能够带动更多员工的努力。“如果要把事情高高挂起，那就简单了。可是对于企业家来说，在家里玩或旅游不行的，事情要亲力亲为，对于品质的管理、产品的创新，总要过问。市场是不停的，那我们也是一样，也不能休息。家里人也习惯了。”

　　浙商的实业家在翁荣弟身上有清晰的体现，而他，又是怎么理解浙商呢？“勤劳、创新、敢作敢当、走在前沿、抱团。”翁荣弟很缓慢的说出5个词。如果要对年轻一代的创业者说句话呢？翁荣弟依旧言简意赅：做自己专业的事情；创业必须具备敬业奉献；发挥团队作用。

　　在管理方面，翁荣弟现在最的人是任正非，“他（任正非）低调、推动技术创新、为国争光。以前最是，他们的敬业、创新以及管理能力。”

　　现在，翁荣弟最有压力的事情是怕自己跟不上变化，“在变，不断有新的知识、新的模式要去了解和学习。”

　　压力来自多方面。今年，中国加入WTO已经十六年。全球化正面临新的反思，中国的市场也发生着翻天覆地的变化。全球化正面临新的反思，中国的市场也发生着翻天覆地的变化。在经营方面，浪莎需要赢得年轻一代，成功整合渠道、探索新的可行模式；在资本市场上，除了扭亏的压力，还要面对被巨浪举牌等事件。时代更快地奔跑，新的势能加速集聚。这一次，浪莎是否依旧可以抓住机会？50岁的翁荣弟，依旧在奋斗。