解密禅城“网红制造工厂”：从直播带货到助力城市宣传

　　下午4点多，三个打扮时尚的网红小姐姐正在房间里进行直播，她们时不时跟新进直播间的“游客”打招呼，遇到熟悉的还会多聊一会。她们是广州星聚传媒有限公司佛山分公司（以下简称星聚传媒）的一个娱乐直播组合。在禅城区张槎街道M+产业小镇的这栋楼里，还有上百名像她们一样的网红主播。

　　随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也令人眼花缭乱，如星聚传媒这类的“网红孵化公司”“网红培训班”应运而生，网红推手、网红营销公司成为其背后的强大团队，网红代言产品、网红的微商店铺也收益大增……

　　“网红经济”已经成为移动互联网时代一个重要的社会现象。如今，星聚传媒所在的12层大楼里，上百名网红主播在生活工作，就像一个网红制造工厂，源源不断地为输出网红。目前星聚传媒已与佛山上百家企业达成合作协议，将进行带货直播，并将利用网红效应在岭南天地等知名景点进行文化宣传，让更多人认识禅城，从而了解佛山。

　　在禅城区张槎街道M+产业小镇的这栋楼里，还有上百名像她们一样的网红主播。

　　为“佛山制造”带货

　　走进星聚传媒，楼层的介绍让人倍感新鲜。录音室、舞蹈房、拍摄间、服装间、组合直播室、电竞直播室、个人直播间、电商直播间、才艺/娱乐直播间、艺人孵化部互联网周边产品研发部等，一应俱全。

　　2019年，星聚传媒正式签约进驻佛山M+产业小镇7号楼，占地12000平方米的园区范围，打造全国第一网红产业基地。

　　星聚传媒佛山分公司副总裁袁云龙介绍，佛山分公司共有三部分业务板块，包括娱乐直播、新媒体艺人打造以及电商板块。之所以选择在佛山禅城落户，一方面是考虑到佛山目前还没有较为专业的KOL运营孵化基地且运营团队较少，有市场空间，另一方面佛山的生活成本相对广州较低，但却靠近广州，薪酬有竞争力。

　　目前星聚传媒电商部分已经开设了不少类型的店铺，如美食类、服装类、小家电类等，也有不同定位的艺人为之服务。同时该公司正在根据产品的类型拍摄有剧情或才艺的小视频。“如有一个位拥有70万粉丝的艺人，正在打造一间杂货铺，我们会给他进行引流推广，并挂钩淘宝，在淘宝上进行产品销售。”袁云龙说。

　　不过新冠肺炎疫情突然来袭，打乱了该公司电商部的发展进度。“疫情期间，看直播的人多了，用户数量增长约为30%，但消费的人越来越少，以前一个粉丝一个月可能刷5万的消费，现在可能只有1万。线下招人也不容易。不过由于主播直播的时间变长，他们的收入并没有下滑。”袁云龙介绍。

　　扎根在以制造立市的佛山，星聚传媒也希望能与本土企业开展合作。目前该公司已与佛山上百家企业达成合作协议，计划在零食、小家电等快消品进行推广。袁云龙说，星聚传媒合作的企业都是源头厂家，并严格把控产品的品质和价格以及公司规模。在选择上会更倾向于大企业，他们能够及时地处理售后问题，产能也能跟上销售量。

　　“电商部的收入并不是以服务费为主，而是从货品的利润着手，所以我们选品十分严格。新主播一般以快消品为主，不断地更换产品进行直播，而资深主播则专注于10个左右的产品，产品的类型更为精准。”袁云龙说。

　　尽管目前在佛山以企业为主体的大流量IP较为少见，思维习惯、企业运营方式等都成为了阻碍佛山企业直播带货的因素，但袁云龙依然十分看好带货直播在佛山的发展前景，他认为直播是一种让消费者能更快捷了解到产品情况的销售方式，“如果说销售的1.0模式是文字，2.0时代是文字加图片，那么3.0时代就是短视频销售。”

　　对此，佛山相关部门也表示，如何利用网络传播优势，更好地将佛山制造的品牌效应推广出去，将成为他们下一步的重点工作。

　　2019年，星聚传媒正式签约进驻佛山M+产业小镇7号楼，占地12000平方米的园区范围，打造全国第一网红产业基地。

　　流量主播的培养成本账

　　星聚传媒不仅是个“带货工厂”，更是个“网红制造工厂”。“让你重新认识你自己”是星聚传媒的口号，在这里，无论是素人还是有经验的主播、线上还是线下的，都能得到专属的一对一管理培训。线下主播除了根据评级得到保底收入外，还可以获得一个吃住一体式的直播间。

　　“素人或者艺人来到这里，我们会对其进行面试、试镜，根据才艺和实际情况进行人设定位。比如她有销售经验，口才伶俐，那么可能会往电商主播的方向发展，如果才艺表演特别突出的，我们可能会建议往娱乐直播的方向发展。艺人是可以有多元化的定位的，希望每个人都能在这个平台上发光。”袁云龙说。

　　据了解，从素人主播到一名合格的主播大约为3个月周期。培养一个艺人，首先要让他学会做人，提高自身素养。“我们的课程包括如何剖析人性，如何与人交谈，跟粉丝互动沟通，平台运营方式讲解、如何准备直播内容、才艺提升等，我们强调主播不能与粉丝有情绪化互动，要保持冷静。”袁云龙说。

　　袁云龙算了一笔账，艺人培训的前期费用3个月总投入约为6万元，其中包括了短视频拍摄、账号运营、房间等硬件投入。“公司设有淘汰机制，若3个月内未能达到我们对其设定的发展目标，他就会被淘汰。”

　　目前星聚传媒佛山分公司约有电商主播10多个，娱乐主播超百人，年龄约在19~30岁之间。运营账号方面，电商类账号并不多，一个主播配一个号，主要管理垂直类的娱乐直播账号，渠道主要为抖音和快手。他们常常到佛山各个地方进行拍摄，制造短视频，以便吸引并留住粉丝。

　　袁云龙介绍，该公司与顺德职业技术学院、狮山大学城等院校合作，希望能吸纳更多的主播人才。

　　助力城市当“网红”

　　近年来，网红气质、网红城市、网红排行榜等一系列网红效应持续发酵，塑造着城市的综合竞争力。

　　有数据显示，依托全媒体营销手段打造的“网红城市”，城市形象都得到了一定提升，同时迅速转化为可感知的多种实际收益，比如带动城市旅游、输出城市文化、促进海外传播、助力企业发展等。网红城市的巨大流量红利，成当地文旅产业新的发展动力。《2018中国旅游经济蓝皮书》数据显示，“网红城市”的旅游业总收入的增长速度迅猛。

　　佛山自带“网红”基因，这里是中国四大名镇，是世界功夫明星的孕育地，是世界美食之都；2019年度佛山GDP更是突出重围，正式跻身万亿级城市行列。在新的历史机遇背景下，“网红城市”的城市营销之路恰逢其时。

　　打造“网红城市”也是星聚传媒的其中一项业务。“我们曾参与佛山创意产业园2019年万圣节的预热活动打造，在现场举办了艺人线下粉丝会，反响特别好。今年我们计划对佛山岭南天地、东方广场等几个有特色、有文化底蕴的地方进行文化升级，炒热它，让不了解佛山的人都知道这些地方，也借此让艺人有变现的机会。”袁云龙说。

　　当前，佛山正全力打造岭南特色的民宿产业。星聚传媒也曾为高明民宿产业发展制作宣传片，并通过抖音进行宣传，未来还将为佛山其他区制造相关的视频内容。

　　事实上，用网红直播展示城市文化，佛山早有尝试。2019年，佛山首个文创网红基地在柒号仓启动，同时还启动了“20人造星计划”，让艺术家从幕后走向台前，在抖音、快手、淘宝直播等平台，通过镜头向受众讲述石湾陶文化的故事、工艺与理念。

　　“传统的石湾陶塑在这个日新月异的网络时代难以获得年轻消费者的关注，要想将石湾陶文化推向广大年轻群体，必须创造新颖的文化载体，给传统的石湾陶文化解锁新的打开方式。”南国陶源艺术设计创新工场负责人何江海表示。

　　一位来参加活动的艺术家告诉记者，这个是他人生第一次做直播，并且与天南地北的网友实时互动，感觉非常新奇。

　　【撰文】南方日报记者 高绮桦

　　【拍摄】戴嘉信

　　【剪辑】杨馥铫