欲套现9亿美元走人 阿里美团5年婚姻到头行业观察广州美团美食团购

上周二，美团点评获得30亿美元融资，由腾讯、DST、挚信资本领投，阿里作为原美团投资方未出现在美团点评最新融资案参投名单中，昨日业界一则“阿里9亿美元出售美团点评股票”的消息为此做出了解释。消息指出，阿里与一个投资者团体达成协议，前者已同意以9亿美元价格出售所持的美团点评股份，对此，阿里和美团点评表示不予置评。

反观此次博弈，在阿里与美团背后，腾讯已经成为新美大的最大赢家。在业内人士看来：“腾讯通过新美大建立了自己在本地生活服务领域的护城河，与其投资的58同城、滴滴快的、易车、京东一道共同打通了消费者的衣食住行。”而站在美团的角度，当“亲儿子”怎么也比当“干儿子”好，毕竟腾讯不会自己去做线下服务。此前大众点评已获微信接口，如果美团投靠腾讯，也将从中获取丰沛流量，何乐而不为？

自从百度宣布进军O2O领域之后，近期动作频频，包括砸200亿元做O2O；百度外卖融资2亿元；与携程达成换股交易；推出百度本地直通车。百度的布局策略是“入口+技术+生态”，借助百度地图、百度糯米和手机百度三大流量入口进行O2O的引流。一个明显的例子是，在今年国庆节中，肯德基将全国4800多家餐厅搬上百度地图平台，消费者用手机语音搜索就可以在百度地图叫出汉堡等美食，这背后就显示出百度在语音搜索、全景地图等方面的技术实力。

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从阿里历来的投资思来看，控制权一直是阿里考量的重点，放弃一直有的美团点评全力投入自己的口碑平台更符合阿里的逻辑。

而美团点评在合并后亦迅速确定了人员架构及战略方向，目前双方已陆续完成电影业务、结婚业务和广告业务的整合，王兴将新公司战略定为“少谈一些，多谈创新”。相关数据显示，美团点评在餐饮O2O领域的市场份额已经超过85%。

事实上，阿里出售美团点评股份的消息早在美团点评去年10月合并时就已风传，去年11月底曾有消息指出，阿里正在考虑出售所持美团的7%股份，根据后者在最新一轮融资中的估值，阿里这笔交易价格约10亿美元。

此次再传出阿里卖股一事已是第三次也是最详细的一次传言。如果传言属实，最终9亿美元的交易价格较两个月前的10亿美元小幅缩水，可见阿里出手美团点评股票之迫切。“阿里的撤资意味着美团点评已经摘掉‘阿里系’的标签”，某资深业内人士称，“这也让阿里与美团点评的关系直接破裂”。

就在业界传出阿里出售美团点评股份之时，阿里以12.5亿美元投资外卖O2O饿了么的消息不胫而走，而一直以来美团与饿了么就存在直接竞争关系。

近日，双方之间的矛盾进一步，导火索在于美团地推团队线下商户打砸支付宝物料。随后，有知情人士对爆料称，美团对目前合作的开通支付宝的商户推行了一次“闪电行动”。该行动主要是要求和美团合作的商户不许继续使用支付宝进行结算，也不允许商户在门店内摆放支付宝的海报和付款牌，甚至强硬要求商家关闭在支付宝上开通的线上门店。

更刺激美团的是，口碑宣布要做平台模式，从流量、支付、用户营销方面对商户进行扶持，并引入海底捞、外婆家和西贝作为股东，为商户提供供应链等一系列解决方案。

值得注意的是，2011年至今，阿里和美团曾在业务布局上多次“撞衫”，淘点点和口碑网即是代表性业务。2013年12月下旬阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，在当时的阿里架构中，淘点点为的事业群，由时任阿里集团CEO陆兆禧亲自挂帅，被认为是阿里进入O2O的决心之举。去年，阿里与蚂蚁金服合资60亿元成立生活服务平台“口碑”也同样是瞄准O2O。期间淘点点、口碑与美团多次发生员工争夺资源等冲突。

而腾讯的天然优势无疑在于社交，其坐拥微信和QQ两大社交入口。虽然其具备连接能力，但苦于没下服务能力，于是通过投资大众点评、京东、58同城等公司来做O2O，用资本来撬动市场。

他分析认为，首先，美团有自己的野心，本身希望把餐饮市场做透，这肯定会与阿里的业务有冲突，因为阿里也要进军餐饮市场，有传闻说它要投资饿了么。在双方处于竞争关系的背景下，阿里也不可能把资源给美团。其次，作为阿里的“干儿子”，美团用支付宝也是需要付手续费的。美团也有想法要做支付，这更加与阿里有冲突，毕竟阿里本身的业务重点就是支付。

如今，在与阿里渐行渐远的同时，美团已经坚定地站在腾讯阵营。据悉，在新美大最新一轮融资中，腾讯追投了10亿美元，占股比例近20%，这与腾讯在京东的持股比例相当。

“如果说之前阿里和美团的关系还有资本这条线维系着，那此次阿里撤资将会是双方关系骤降至冰点的信号”，业界普遍认为，“其实竞争一直都存在，只不过是明争暗斗的变化而已，可以肯定的是，未来的竞争只会更激烈。”

“BAT在O2O领域的布局参差不齐。腾讯更专注于做产品，圈定了大量的用户，然后再投资各个细分领域的行业第一、第二名，让他们来服务用户。百度在O2O领域的布局晚了，再去做投资已经错过机会了，所以就选择自己做糯米，也是BAT中唯一一家整个公司转型亲自操刀做O2O，变成重资产的公司。而阿里的淘宝服务商一直都有酒店、餐饮、旅游等业务，口碑网也没有断过，它的重点不是O2O领域，核心还是支付，因为在交易过程中会产生数据。大数据是未来，只要大家都用支付宝就行。”李成东表示。

BAT新战局

另一方面，据可靠信息称，阿里巴巴已经不再跟投新美大最新一轮融资，并将退出，全力扶持自己旗下平台——口碑网。

于是，背靠阿里，今年6月重新起步的口碑，目前在餐饮行业的日单量已经突破300万单，而深耕多年的美团和大众点评合并起来的日单量也才突破500万单。

这样一来，对于美团而言，阿里既影响到其盈利，也影响其融资，还影响到未来的业务；而对于阿里而言，与其帮助对手，还不如全力扶持自己旗下平台口碑，自己在O2O领域大干一场。

具体而言，通过口碑提供的技术接口，商户可以在口碑平台上打造起完整的支付、引流、会员管理系统，通过资金隔天到账、会员精准二次营销等措施，全面提升店面运营效率和服务体验。第三方开发者也可以通过口碑平台为商户提供个性化的解决方案。

阿里退出美团

息显示，阿里于2011年7月参股美团B轮融资，当时美团总融资额为3000万美元，2014年5月阿里再次跟进美团C轮融资，成为美团已公布的惟一一家产业投资方。虽然阿里两次投资美团，但双方关系从合作之初就若即若离，无论是从业务协同还是资源支持方面均未见亲密合作。而同样是两次投资，腾讯与大众点评在2014年2月初次投资时就开始多方位协作。

正面血战O2O市场

不难发现，在O2O领域种种变局的背后，BAT的身影若隐若现。说到底，这终究还是BAT之间的较量。

电商分析师李成东向记者表示：“其实阿里和美团之间的矛盾由来已久。虽然美团拿了阿里的钱，但双方并没有实质性合作。美团也没有说一定要推支付宝，和微信支付合作也可以。”

终结五年纠结暗战

本报记者在走访广州的餐饮店时发现，多家店铺门口依然竖着标有美团、大众点评、支付宝的牌子。虽然有店员告诉本报记者，现在还是可以同时使用这三家的产品，不过在最新版的美团APP支付页面上，支付宝已经被折叠，优先推荐的支付工具变成了微信支付。显然，美团在弱化支付宝的地位，之意不言自明。

速途研究院在最新报告中指出，随着BAT巨头在O2O行业布局的逐步启动，2015年O2O市场有望迎来一次爆发式的发展，预计今年突破5.99万亿元。目前餐饮仍然排在第一位，其次是休闲娱乐，再到酒店，亲子、美容美发、婚庆等也有涉及。

美团点评确认30亿美元融资后一周，阿里巴巴(以下简称“阿里”)出售美团点评股票一事再新细节。知情人士透露称，阿里以9亿美元价格出售所持美团点评全部股票，业界普遍认为，虽然双方均对此未予承认，但该交易已不离十，阿里与美团点评的五年“婚姻关系”也从盟友彻底转为对手。

“阿里不是战略投资者，而是财务投资人。”美团的创始人王兴曾多次。这让猜测其实王兴与阿里的关系并没有那么好。

撕掉“阿里系”标签

尽管从当前的数据来看，新美大占据订餐市场80%的份额，但后起之秀口碑是否就一定没有机会，业内认为现在还难以下。

根据消息人士的披露，美团点评为促成最新一轮融资向投资者提供了反稀释的“棘轮条款”，而阿里所持有的美团老股并不享受棘轮条款，为此阿里甚至不惜打7折出售。业界曾认为，阿里甩卖老股有美团点评新融资计划之意。

口碑团队表示：“本地生活服务与互联网深度结合才刚刚开始，市场空间与前景非常大。最重要的是，对于整个阿里生态而言，口碑网的复活将为阿里弥补本地生活信息这一大短板。”实际上，这也是美团下一步的战略布局。美团也不仅仅想做团购，而是要成为服务业的互联网平台，更深地介入到服务环节当中。

商报记者了解到，从去年四季度起，口碑平台开始加紧平台战略落地，不仅向商户免费支付、信用、营销和社交关系等多种核心资源，并首期引入10亿元成为生态孵化基金用来吸引商家加入。在“双12”、支付宝春晚红包等重点项目中，阿里的营销倾向和资源积累都指向口碑平台。

对阿里来说，主要业务一直是支付，而不是团购。当初，阿里投资美团时，估计也没想到美团的野心，而且王兴会把企业的控制权看得比任何事都重，一贯保持的发展姿态。在双方貌合神离的情况下，阿里将重心转向了自营，加强支付宝的生活场景，重启口碑网。此外，阿里还全面控股银泰，成为苏宁第二大股东。

不过，美团网对此强调是个别员工行为，长期以来阿里及美团对于彼此关系这个话题一直谨慎回应。然而，美团点评CEO王兴公开的颇有深意，他曾对直言，“我们和阿里的关系与我们和其他投资人的关系并没有什么本质不同，都是遵循商业规律，在滴滴快的合并案中，据说他们也是最后一个同意的人”。

对此，美团相关负责人向《中国经营报》记者表示：“有关美团地推团队在线下商户打砸支付宝物料事件，我们监测到相关报道后，立即展开调查核实，该事件属于个案，只是个别地推员工在某家美团独家合作商家里发生的行为，我们内部已经对相关员工进行教育，感谢支持。关于阿里是否退出美团，目前不知情，希望不要过度解读。”