浙江农村青年电商创业创富大赛2016年7月26日
首先介绍一下，第一块是团队的故事。七个西北娃的故事，15岁那年因为学费的原因辍学，做过拉面师傅也去深山挖过虫草，直到考上宁波大学，我们团队现在已经有七个人，七个西北娃有共同的梦想，就是把更好的东西卖到全世界，让西北富裕，让农村富裕。
何洁：今天决赛现场还邀请到邮储银行浙江省分行的专业人员组成的授信组，他们会根据现场团队的表现进行综合评定，对符合条件的，我们也对他们的到来，同样表示热烈欢迎！
申屠芳芳：你这是平台+网上销售+农户的模式，我看到了企业本身有农产品的需求，我看到农村船也合作社以及和农民合作的过程中，会不会产生资金合作的情况，你们作为核心企业，能不能帮他们做什么？
创意组5号：已经涉及到京东、天猫、拍拍、1号店等等平台，如果还有需要第三方的服务平台，还是比较多的。
在各方的精心组织下，本届创富大赛的活动吸引了近三万人报名，形成了130余个项目参赛，经过了初赛、复赛、半决赛评选出了今天的12位选手，这些选手不仅有机会参加全国的大赛，还有可能获得两千到五万的创业基金，还有千万的资金资助，邮储银行专项产品，为大赛选手提供优先助力。希望通过此次大赛的举办，让社会更多更好地了解邮储银行，邮储银行与广大创业者携手助力，为创业者打造良好的阳光大道。作为普惠的先行者，邮储银行将继续做好青年创业创富金融服务，大力支持小微企业服务，当好三农服务的主力军，为浙江经济的持续健康发展作出新的贡献。
创意组4号：大家好，我是4号选手，来自杭州。我今天带来的是蓝郡植物管家。首先看图片，这就是杭州土生土长的猕猴桃。为什么这样的产品不能出现在大型的生鲜平台上呢？因为广大的农民缺少互联网的思维，也就是万亿的互联网大蛋糕，真正的农民还没有吃到。我们要做的工作就是利用互联网，让农民生产出适合互联网的标准化产品，并且放在互联网上获得销售和盈利。
刘松寅：刚才各位选手的展示，充分体现了在当代大众创业，万众创新的号召下，扎根农村的，符合邮储银行的，经现场授信团评议，对以下项目进行授信：农村电子商务创业平台项目意向授信50万元；宁波制造法式鹅肝意向授信100万元；浔坊水产电意向授信商500万元，猫头鹰网仓意向授信1000万元。
作为党报集团，浙江日报报业集团积极支持创办创业大赛，去年就曾为团省委、邮储银行浙江省分行等单位一起举办了创业创富大赛，尤其是浙江在线，作为门户网站，不仅开辟了频道，还进行了专题报道，整合了融资资源，把融智和融资进行了新的融合。国务院印发了关于大众创业，万众创新的指导意见，提出了17项指导措施，这必将为社会大众创业创新提供更多元的途径和广阔的空间，也希望广大青年者用青春拥抱时代，用创业成就人生，在新一轮的经济振兴中，用你们的热情和智慧打造农村电商的升级版。
最后，想代表团省委，除了感谢还要提点要求，这个要求主要是对团的系统来讲，无非是从团省委本级要把这项工作始终作为中心工作抓紧抓好，同时以这次大赛为契机，这次是首届，希望在王行长的支持下有第二届、第三届，可以把农村电商农产品做得更好。同时有请商务厅、浙报集团、广电集团一如既往支持大赛的举行，同时也支持共青团在青年农民在创业领域的工作，希望为他们再助一把力。
王晓桢：你前面说微商代理。
志峰：在“大众创业，万众创新”成为经济增长新引擎的时代背景下，浙江各地农村的青年闻风而动，他们以梦想为马，以为鞭，扬鞭催马，踏上创新创业创富的征程。
再次大赛在各位的共同努力下，非常有成效，比如说从参赛项目里看，项目覆盖了农业生产领域的各个方面，比如说下午听到的有互联网+农产品，有农产品的O2O，有电商的仓储等等，这些覆盖的面宽广了以后，说明浙江这个地区的创新基因，因为大赛能够助力浙江的发展。同时从参赛人员来看，发现这次参赛人员真的体现了广大农村创业青年大有作为的景象，有的IT男，也有来自青海曾经做过拉面师傅的创业学生，当然这个创业学生后来成为我的校友，我也是宁大毕业，非常高兴成为你的校友，还有来自美院的高大上也进入农村，从这么丰富的组成，也可以看到你们必将成为浙江互联网尤其是农村电商领域中源源不断的新鲜血液。
周理想：互联网讲平台，自己做平台，流量从哪儿来？现在做的是基于泰顺当地，未来做的是全国的平台，未来流量从哪儿来？另外做农产品，现在这个话题比较热，如何农产品的品质，也就是如何做好溯源的过程？
创意组5号：其实云和电商已经整合达到了3.7个亿，受到关注之后，每年有50%左右的提升，像这种情况的话，全国各地的木质玩具的销售商就是我们最大的客户保障，其实我们布的点已经不仅是云和县，已经到其他的地区。
创意组6号：今天我介绍的项目是互联网+农场。首先介绍一下我们的团队，我们是80后营销团队和70后、60后的种植团队，我们的营销和种植是分开。这是我们的团队介绍。
何洁：有请我们的领导、评委上台与我们的参赛选手一起合影留念！
潘东明：我发现一个现象，现在做农村的很多是做艺术出身，其实这也是挺欣慰的现象，但我们发现艺术和商业，经常碰到艺术很好，商业化方面会有挑战，商业化好的，艺术方面会有挑战，我想问一下你们的商业方面有什么商业模式？
何洁：下一位评委，阿里巴巴农村淘宝事业部后台副总经理周理想；周理想先生2006年初加入阿里巴巴，在阿里工作近10年，曾任常州、南京阿里巴巴分公司负责人，现任阿里巴巴集团农村淘宝事业部后台副总经理，培训部暨第三方发展部总经理。
何洁：看5号选手带来了东西，给大家介绍一下。
何洁：是的。本次大赛由共青团浙江省委、浙江省商务厅、邮储银行浙江省分行、阿里巴巴集团和浙江日报报业集团共同主办，由浙江在线新闻网站、浙江教育科技频道、青年时报、新浪浙江和浙江省电子商务促进会协办。
下面说一下民宿，这是去杭州考察时所拍的一些图片，我们对杭州的民宿设计和风格都非常喜欢，这是我们的民宿所在地是慕白。
第四，我们是舟山市大力支持的企业，9月15日舟山市在我们的牵线之下和京东签订了协议。我们拥有一项海鲜包装国家专利技术，在8月份顺丰统计数据里占了舟山生鲜发送量的40%，我们所有的出发点都是从用户出发，我们团队拥有很好的原产地资源，已经运行了一年，整个团队的经验非常全面。
何洁：准备好了吗？
创意组5号：创设和农场体验。
何洁：经过报名、初选、复赛和半决赛等环节，历时半年多，最终创意组和创业组各有6个项目成功晋级今天决赛的角逐。
创意组6号：大家好！我叫姚春梅，很高兴给大家分享我们的项目。
接下来是我们的销售途径，网络页面，近期计划是各种产品的先行，包括各种产品运营民宿的设计，长期计划是团队构建和人才计划。融资计划是以民宿为主，初步规模20到30间为主，融资目标300万。
最后我想说的，不管做任何事情，品牌是关键。还有一句很关键的是“原材料是根本”，我也希望在座所有的参赛选手，品牌要打造，但我还是希望品牌打造过程中，用更好的品质服务消费者。谢谢！我的介绍完毕。
何洁：有请颁嘉宾上台为获者颁！颁嘉宾：经纬中国管理合伙人曹国熊；浙江工商大学教授刘东升；遂昌县网店协会会长，浙江遂网电子商务有限公司、浙江赶街电子商务有限公司总经理潘东明；杭州安厨电子商务有限公司董事长王晓桢。
刘卫忠：我看了项目计划书，里面分了三个地方，一个是衢州、金华等地，后面是广州、上海，后面要提高升级阶段，往后发展。通过你的项目书，你通过实体官网和项目体验互动，线下的交易做得非常好，今天主要讲的是农村电商，在未来或者是在这三个阶段里，你们打算用互联网的技术融入电商这个平台，怎么给三个阶段做好，同步进行一些深入深都的服务。
前期已经达到了3个，所有项目都是建立在果蔬合作社的基础上，我们现在种植规模已经达到了1000多亩。(PPT图示)这是我们的，交通非常便利，离市区只有1个多小时的程，为我们的合作打下了基础。我们营销环节主要是通过互联网、第三方平台发布一些农产品的采摘信息，客户得到信息之后，安排线下的实体店提货，还有一些采摘的活动。采摘活动过程中，会通过其他的抽活动进入我们的微信群，和客户进行一对一的交流，增加客户黏性。
创业组6号：大家好，我是来自全国首批生态城市浙江湖州。谢谢大家！
2015年大众创业万众创新的元年，也是互联网+农业的春天到来的时刻，所以我在这里衷心的希望希望在座大家共同努力，希望在座职能部门和邮储银行共同助力创业青年，让他们在互联网创业的蓝海当中展示他们的抱负，能够有更大座位。
何洁：感谢评委的提问。同样感谢项目代表！接下来继续把创业组的其余五位选手请到台上。
创业组6号：谢谢！
让我们来认识一下授信团的，他们是：邮储银行浙江省分行三农金融部刘卫忠；邮储银行浙江省分行小企业部总经理刘松寅；邮储银行审查审批组副主任申屠芳芳。
关于行业可复制性问题，综合内部和外部问题，现在国家对养殖场的审批、环评环保等资质审批门槛越来越高，没有这些资质无法打入外地市场，在拥有信心的同时，我们也时刻怀抱危机意识。
创业组2号：具体的措施上来说，因为我们有农场和实体店做支撑，所以也会定期组织消费者考察农场，这也是消费者比较喜闻乐见的一种活动。其次是我们已经进行了大厨现场烹饪，以及设定自己的双十一会员日等等活动，这都是消费者比较喜欢的一些活动。
团队建设方面，高先锋和我进行客户，我们在这个行业已经四个年了，旺盛并带动了周边超过180户农户共同养殖致富。
第五，本次想融资500到1000万之间，以溢价模式占固定股权的模式。主要用资是稳定供应链、用户体验、非标的生鲜模式以及供应链探索。
志峰：接下来有请2号项目，来自金华的素直生活项目。在这里特别提醒各位选手的时限，如果超出的话，评委在打分上将会进行调整。
潘东明：我提一个问题，农场最大的创新点是什么？
志峰：谢谢王征！祝贺获得各个项的选手，希望用自己高大上所学，借助浙江农村青年电商创业创富大赛可以带来更多的绿富美。
何洁：下面有请创意组3号项目，请看大屏幕。
刘松寅：在你的商业融资计划书，你想融资1000万，出让5%的股权。我想问一下，你稀释股权，目前是想融资还是融智？
创意组5号：我是丽水电子商务的王华，我们的项目是云和供应链整合运营，我们希望项目可以推动电商的发展，促进产业的升级。现在云和已经是中国木质玩具城，我们项目依托云和的特色优势，逐步与杭州、广州母婴电商合作，建立了供应链平台整合仓储中心，为电商提供高病假比的产品，提供信息、数、物流、定向研发、产品整合等服务商，在3到5年内打造成一家O2O时代的平台型、平台型、高级别、深层次、行业领先的整合供应链。
刘东升：生鲜捞上来一个小时和十个小时味道差很多，我对你的发明专利比较感兴趣。最后你们如何从不同的地方收来的海鲜？
刘东升：你们现在有自己的设计品牌？
我们非常了解电商的游戏规则，也在线下渠道沉淀过，非常清楚现在的木玩的需求所在，我们目前整合了300多个工厂，1000多个品牌，2000多个木玩产品，我们希望在未来一到两年内供应链整合，2到3年内系列供应链整合，3到4年打造O2O自主品牌，4到5年按照这种模式，寻找资本市场运作，我们以现在的品牌注册了云和木玩和教玩整合供应商，提高更好的效益。
最后，再次各位领导和嘉宾的光临，预祝今天参加决赛的12位选手获得好成绩，预祝大赛成功！谢谢大家！
创业组6号：冷链物流可以和其他公司物流，还有就是生鲜物流，就是低氧加水的水箱车，还没有找到合作商，所以必须自己建。比如说一车鱼要原到湖北、四川，还要靠自己的物流团队。
创意组2号：我觉得我们的核心竞争力是创意，包括我们现在要表达出来的是希望在每个地方有这样的素直生活民宿的体验区，就是结合当地的一些特色，进而促进农村经济的发展。我们是这样认为的。
曹国熊：目前电商发展的瓶颈在哪里？是产品还是人员上？
第一，主要市产品模式、渠道模式、时间模式、空间模式。产品模式是服务于农民，帮助人有，达到了整个园区的零污染、零排放；渠道模式做到了人有我优，这些是目前和一些经销商和销售；时间模式常奇妙的刚才跟大家说让消费者达到100%的报销，消费者可以通过扫描二维码成为我们的会员，可以去微信商城玩、分享，达到的积分达到可以报销之前的所有产品；空间模式是后期的资源整合模式，服务于广大合作社，做到了人优我变，变字主要体现在深化产品的开发、创新、营销模式和挖掘盈利点。
其次，我们凭借农场绿色农产品、深加工产品、农场特色艺术留住游客。刚才已经介绍了深加工产品，是我们的甲鱼壳，还有稻草编织特色。这是我们的农场特色艺术，在农场的边边角角都有特色的盆栽。后期我们会建设树屋，让游客住到里面。这是我们对家具的艺术，这是前后对比的照。
刘卫忠：谢谢主持人，也感谢各位选手的精彩表现。创意组6个项目有种植、养殖、销售，涉及了三农服务的各个领域，有的还在创意阶段或者说规模很小，但恰恰迎合了邮储银行服务三农，支农支小，经过我们合议，分别对以下项目进行分别授信：西北源健康之家50万元，互联网+体验农场100万，生态农场傅甲天下20万。
首先，我们有1200亩的玫瑰种植，分为庄园和种苗，我们已经通过了欧盟有机认证标准。我们现在工艺玫瑰可以进行玫瑰的提滤过程，生产工艺上零污染和零排放。
何洁：3分钟倒计时开始。
何洁：谢谢项目代表！接下来请评委提问。
志峰：接下来有请团省委王征副对大赛进行点评。大家掌声欢迎！
何洁：恭喜一等的获得者们！
何洁：感谢项目代表！接下来看创业组的3号项目。
我们的团队都是有理想的人，我们虽然刚刚起步，但是我们相信星星之火可以燎原，请与我们一起前行，从甜蜜开始。
创意组2号：其实我们目前主要客户受众面很广，很多朋友说我们会不会有的条件，其实我们做的也是符合普通大众的心里想法，当然我们其实也是来自农村，我们是想把农村最纯天然、无污染的食材和大家一起分享，这是我们目前的旨，也是一个特别朴实的心态。当然刚刚在我们的长期计划里有提到，可能有一点是素直生活的地域性复制。
创业组6号：目前就一层。
王晓桢：你说你们有3500万的投资，你们是属于细分领域，是属于重资产，你刚才说顺丰优选、
何洁：虽然我也很喜欢吃鹅肝，但不免要打断你，时间已经到了。有请评委点评。
志峰：有请4号选手泰顺农特产网。
创意组2号：在座的各位领导、评委老师，下午好！我是素质生活的创始人之一陈晓云，今天非常高兴在这里分享我们的素直生活，这就是我们的LOGO，素直，朴素直白。我们是以集食材、民俗、器艺进行融合。食材就是蜂蜜，这是我们产品的包装取名为“溪水行旅”。
王晓桢：我想问一下，从你的商业计划书里面，我只看到了生产端的专业性，商业计划书上提到了品牌化，你是如何走这条道的？
创意组1号：评委老师说得对，因为我们有自己的生态观光园，旅游是更多的接触面。我们的生态观光园已经慢慢在各大景区中推送鲜花和提炼机，让消费者慢慢知道最终的追溯，依靠的是生态观光园的模式，包括我们在大桥西拱宸桥也有一个实体店，是O2O模式的体验。
创意组5号：大家好，我是5号选手王华，来自中国木质玩具城云和。
志峰：即将看到的是创业组最后一组展示，3分钟的时间准备好了吗？计时开始。
刘卫忠：最后你的场地，500亩三个区，到时候场地不够了，未来怎么走出去。
在营销渠道上，采用了实体店+电子商务第一个O2O的销售模式，鼓励客户线上支付线下提货，增加信任感。第二个是O2O体验式营销，是针对宁波周边地区的，是会进行美食品尝加科普观察游的项目，鹅全宴、灰天鹅认养、带动鹅肥肝销售，形成线上引流和线验。
创意组5号：其实我们就是整合，需要和有货品的东西进行供货，我们可以做到1小时对接，把云和所有的商品和优势转介给这个人。
志峰：再看评委老师有什么问题？
志峰：非常感谢3号项目代表的精彩阐述，掌声谢谢他！接下来看看创意组1号项目和2号项目的最终得分。1号项目玫瑰衍生产品7.76分。2号项目来自金华的素直生活项目8.72分。接下来我们将看到的是今天创意组的4号项目。请看大屏幕。
何洁：有请创意组5号的项目组代表。她带来的项目生态农场，富甲天下。
我们和市场的差异化首先是原材料本身的出处，我们的原材料如何把控？欧盟认证机构会不定期飞行进行检查，然后可以在现场的互动下更有可行性、直观性，体验性更强，O2O模式下制作的玫瑰会更加丰富。生产与终端上，会告诉消费者玫瑰衍生产品原来的模样，首先是本身的功效，然后可以知道身上涂抹的是什么东西。
王晓桢：细分市场里希望能做到生产者做到引领消费者，希望在这块多做关注。
王树志：尊敬的各位领导，朋友，大家下午好！创富明星闪耀杭城，今天在这里举办2015年邮储银行杯浙江农村青年电商创业创富大赛，首先，我代表邮储银行浙江省分行向一直以来关心和支持我们发展的社会，表示衷心的感谢！向出席今天决赛的各位嘉宾、选手和新闻界的朋友们，表示诚挚的欢迎！
志峰：获得创意组优秀的团队是：“会说话的橘子”、胜丰家庭农场“菊香米”、互联网+仿古木雕新业态、“一键鲜O2O”。
潘东明：是以分销的模式？
创业组1号：为了防止顺丰出现问题，舟山市和京东签订协议的时候，我们和京东也签订了生鲜的配送合同，也就是京东的生鲜运输也为我们服务。所以可以。
志峰：4号选手最终得分是8.32分。接下来看一下刚才留的悬念。请刘东升老师面前放的这杯特殊饮料，想请您尝尝是什么味道。
志峰：谢谢！
志峰：创业组二等的是浔坊水产品四维电商模式开发项目、云和木玩电子商务供应链整合与运营。
第三，深化小微金融服务，助力大众创业。我们积极推动产品创新，建立了纯信用的产品体系，在现有特色产业集群统一规划的基础上，建立了23家专业化专业银行，为块状经济和专业服务提供了服务，我们累计发放小微贷款350亿，有效解决了38万户小微企业的经济困难。
第二，项目投资回报盈利点主要是这六个方面，预计年利润可以达到1500万元，投资回报率可以42.8%。这个模式在杭州进行了13年、14年的两年试点，可以看到互联网的红色数据，有翻倍。我们的团队是20年以上的1000文治养殖团队，39位本科以上的相关专业毕业，20位熟悉网络云因的团队，我们为养殖富起来更努力奋斗。
申屠芳芳：我明白了，你作为核心企业，也想给上游企业支持，可能没有直接给钱那么简单，泰顺这样一家企业，有农户贷款，您作为核心可以给他们支持，同时针对他们的专业合作社农民，有农户贷款、家庭农产品贷款，基于这样的产业链模式，其实你们提供的产品很多，刚才听下来是您自己把钱提供给他们，邮储银行有这样的支持，解决了资金问题，生意会越做越大，您和农民可以获得更多的互惠和共赢。
何洁：感谢项目代表！接下来为各位公布的是创业组3号创业组的最后得分。3号项目猫头鹰网仓最终打分8.10分。接下来继续关注创业组的5号项目。先看大屏幕。
王晓桢：线下的体量还是不够，你想做好有两条，首先是产品专注，第二个销售渠道要专业。在这个里面做到完美，必须要做品牌化道，你们品牌的建设和之后的品牌打造非常重要。所以，我希望在在这方面可以做得更好。
志峰：看一下授信代表有什么问题。
何洁：获得创意组一等是来自金华的素直生活。
何洁：感谢项目代表的回答！继续请评委提问。
创意组4号：接下来我们会考虑大数据可以做支撑，这个农户在我这个平台上达到很好的状况之后，可以通过大数据的支撑，他东西不给我，我也可以提供一定的款。当然这个事情不是我们做的，只是我们有资金注入，而且泰顺这个地方非常偏僻，这次出来常好的机会，可以为我们创造很好的农村。其实，我做了农村电商，觉得他们有个误区，是自己埋头苦干，自己找流量，就像IT民工一样，如果打破这个误区，资本快速助推，可以非常快，也可以把我们之前做的快速的复制出去。
曹国熊：我有个问题，刚才您提到了三个小时就可以送到，但有个问题，你是建立线下运送体系还是依托线下三万多家的拉面店？
第二，抓实三农金融服务，当好主力军。近年来，我们持续加大服务三农的力度，农村金融的多元化趋势，以及农村进程，加快设计涉农体系，目前已经设计了新型农村主体贷款、农业龙头企业贷款等五条产品线，具体产品达到了36个亿，实现了涉农主体的全覆盖。针对三农面对的有效抵押物、物匮乏等物体，我们创新银企、银协、银担、银保等问题，解决了难问题。
创意组5号：各位朋友，我来自衢州，农场主傅星如是我的老板，我是他的助手。
潘东明：既是平又是服务商，这个要考虑清楚。
邮储银行浙江省分行行长王树志；
创业组6号：在此之前，首先想问大家一个问题，如果我们手上有一百块钱，在A商城和B商城购买一个商品，B商城告诉你，一个星期之后会返回给你，你会选择哪个？毫无疑问，我们会选择B商城购买。我们打造就是这样一个神奇的商业模式。
曹国熊：你目前有多少用户？DAU有多少？你帮助农户对接了这么多平台，这些年的总订单是多少？我就想了解一下你目前的数据。第二个，我想你能不能把比较清晰的商业模式再给大家讲一下，接下来半年你准备要达到什么模式？你是相对比较成熟。
第六，未来规划是三年之内每年实现两千万的递增，我们的目标是成为互联网生鲜第一品牌。
我们首先要做的是同业生产大数据，我们帮助农民利用互联网寻找适合他们品种的农业生产资料以及农业技术服务，并且利用APP将他们生产过程中的各种生产数据记录下来，让消费者有据可查。为了帮助消费者享受线上线下的产品和服务，我们还创新性地建立了流动服务站，这些流动服务站会根据农民生产的不同品种和季节到田间地头进行服务，这是我们已经做的一些工作。后期，我们将农村生产的初级农产品经过三个环节变成标准化的商品。
创意组5号：其实很多设计师被圈养在工厂内，很多设计师有设计意向，我们已经把行业内整合到设计网里面，我们也在杭州的九堡和电子商务园进行了大学生和类目设计师的整合，如果某个客户需要某个产品和某个价位，只要向我们提出，我们会按照设计书给样品，会找厂家给他生产，进行私人定制，就是从营销到数据中心都可以整合。
潘东明：具体的渠道呢？
第一，我们我们是舟山特色的品牌电商，我是的IT专业毕业，希望用互联网推广家乡的传统产业。首先我们通过线上业务，和经典渠道合作，精准用户是家庭妇女、企业用户等等。我们以旅游促进电商，以电商带领旅游。线下也有推广，我们和大企业输送我们的产品服务。
王晓桢：刚才看到你有欧盟认证没有问题，更多关注的推广渠道，是你自己建立推广团队？因为我们都知道，化妆品行业中营销成本高于产品本身好几倍。
创业组6号：目前是阿里巴巴的批发，去年做到2500万，其他就是通过顺丰优选以及O2O的供货模式达到了500万左右，其他还包括了电商的特供，因为我们的水产真正达到了无公害的标准，我们向浙江省的体育系统，因为他们要达到没有激素、没有抗生素的要求，这块利润也比较高。
创意组3号：现在我们给三万多家里面尽量给他们占用大的份额，然后在繁华的地段，我们2017年的规划是300家店，把他们标准化、统一化，打我们的商标，比如说一边是商标，一边是货物，客户下单就可以直接发出，就像外卖一样，直接送出就可以。
创业组1号：大家好！我是来自舟山的1号选手。
第一，加大信贷投放力度，资产信誉良好。邮储银行浙江省分行年均增速达到81%，今年1到8月份，各项贷款余额比去年新增了220亿，新增贷款居浙江银行第三位，增速为22%，居浙江银行第一位。全行贷款不良率为2.6，为同行平均水平的25%。我们积极采取有效措施，不断降低客户的融资成本。今年8月新发贷款较去年下降9个PB。我们一直阳光信贷、规范作业的，不收任何手续费、安排费、额度占用费等其他费用。
志峰：接下来要介绍的本次大赛的5位评委，他们是：
创意组4号：我们希望等到服务到一定的模式，就会转变定位，变成信息的提供商，换句话说，农户会有销售信息，我们会把这些信息归拢起来，比如说运输交给顺丰优选，我们也和淘宝电商进行了对接，希望可以做信息的供应商。
好的项目一定要有数据支撑，我们的销售月增长率超过60%，利润的平均增长率超过286%，今年的近期目标是年度实现销售3亿元，近期的融资计划是出让5%的股份，1000万元。我们的团队平均年龄31岁，兼具合理和稳重。
志峰：大赛虽然已经结束，但是我们创新创业创富的梦想之旅才刚刚开始，正迎风启航。
何洁：是的。青春是什么？就是带着我们和梦想，不断奋斗的历程！
何洁：遂昌县网店协会会长、浙江遂网电子商务有限公司、浙江赶街电子商务有限公司总经理潘东明，他所引领的“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式，曾荣获第八届“中国青年创业”、“浙江省农村电子商务创业带头人”。
公证员：经现场监督，本次大赛符合既定规则，计分公平公开！国立公证员赵俊，公证员助理卫天红，2015年9月29日。
志峰：感谢创意组1号的精彩演示，现在我们进行提问环节，有请评委。
猫头鹰网仓打造由原料商、加工商、电商、物流商和金融业深度融合的闭环生态链，猫头鹰网仓能让专业的人做专业事。加工商抓住产品生产、产品质量和数量，物流全部交给猫头鹰网仓。猫头鹰网仓有很多竞争力、高性价比产品，全面技术服务，上下游金融服务。
志峰：关键词依然是“农场”，刚才看到了很多农场版本，不知道互联网+农场是什么体验。6号项目代表，准备好了吗？3分钟计时开始。
2014年已经开始了这个项目的试运行，获得了很大的，前期已经做了470万的业绩，利润达到了170万，基本可以控制在30%的利润。(PPT图示)这是我们采摘时的图片，所有客户到我们这里之后都非常开心，最后我想说我们在销售农产品的同时也是帮助农户销售，帮他们引进客户，提升发展，最后希望你们到我们的农场进行体验，分享我们的快乐。
何洁：谢谢创意组2号项目，预祝取得好成绩。
何洁：获得创业组优秀的团队是：易绣网络、“菜益鲜”社区生鲜O2O项目、大地久久农产品交易网。恭喜他们！
我们制定了15年到18年的旺圣网销计划，包含了种子、成熟等时期。在各位我们已经成功研发出了清酒蓝莓式鹅肝，并申请了QS。在各位都在研究我们的时候，我们已经研究了生鲜鹅肥肝，也同样申请了QS。
志峰：从这个项目看到了关键词鹅肥肝，它到底有不同呢？
第四，提升服务模式，创新服务能力。通过专项安排额度，建立绿色审批通道，发展迅速，截至7月末，我们公司贷款超过了220亿，新增52亿，参与了杭州地铁等一大批基础设施建设，省交投、省电力等核心投资。今年在不同主体和三次大赛的基础上，为着力解决农村青年创业难题，我们与共青团、浙江日报报业集团以及阿里巴巴集团合作启动了新青年、新农村、新电商的服务，目的就是发挥组织的宣传模式，进一步贯彻中央服务青年就业、创业的渠道，为支持青年创业，支持实体企业、小微企业的作用落到实处，助力浙江经济的转型升级。我们希望通过这次活动，为个人创业者和小微企业搭建集融资和融智为一体的综合服务平台，帮助农村青年电商创业，形成政、银、企联手推动青年创业的热潮。
刘东升：现在互联网+的概念很热，互联网+体验农场，我就问你两个问题，因为杭州、宁波周边体验农场很多，你认为你们这个项目最大的特色在哪里？客户为什么会选择要你们这里？不管你的营销或者是销售渠道，这是第一个问题。
创业组2号：鹅肥肝不比三文鱼，其实很难烹饪，我们找到了鹅肝最大的切片、烹饪、酱料搭配等，是同行不可比的。
何洁：听说他今天带来了珍品药和大家分享。请礼仪小姐把珍品放在评委旁边，一边听理解一边听选手的分享。
何洁：谢谢6号项目代表，接下来请评委提问。
我们有三个区域，休闲区、娱乐区、农家体验区。首先生态农场借助迷人的山水田园风光吸引游客，国内的很多农场艺术特色不是很明显很突出，我们这个团队借鉴国外农场的特色以及自己本人对艺术理解进行农场的创设。有小甲鱼养殖体验、农家采栽体验等等。
潘东明：其实这是偏向于供应链管理的集成商。
申屠芳芳：3号选手常年轻的创业者，七个西北娃也很努力，我们邮储银行也有助学贷款，不过没有帮助到你们。我想问的是你们在哪些环节需要贷款呢？
创意组4号：大家好，我来自浙江温州泰顺农特产创始人夏立拥。我先介绍一下我们的项目。泰顺上的茶产品店，以及品牌化的包装。我们梦想是农特产电商服务平台，我们泰顺农特产五个平台，前面还有将近2000多个县，我想我们的市场前景非常广阔。以生态优质健康的，农产品免费加入我们平台，免费为他们培训、销售、服务。我泰顺是浙南后花园，而且是我们是国家级的生态县，只要在我们那里生产出来的东西，我们富氧离子爆表，而且我们做这个事情非常好，电商高速发展的渠道，农村电商这么广阔的发展前景以及领导的重视，再加上这几年快速的增长，目前实现5000多万的销售额。我们90%以上是本科学历，平均26岁。拟出让20%的股份，融资1000万，主要融资之后是用途是软件和硬件升级。硬件方面拟建泰顺生态园，以及提升仓储、物流。短期目标浙南地区最大的农特产平台，长期目标是国内最大农特电子商务的服务平台，衔接供应商、服务商、和网商。之前已经完成了，虽然之前是拼音缩写都是一样，都是tsntc，可以转接为泰顺农特产。
第二块是我们所做的东西。我们有自己的商标品牌“西北梦”，现在也有自己的种植，在西北有将近800亩虫草、枸杞、菜籽油的生产，我们有阿里巴巴的平台，我们用实际行动达到了一天销售300单的记录，为了让沿海地区更了解我们的产品，今年做了虫草的种植，从宁波大学出发一直到，跨越8000多公里，我们七个西北娃带领沿海的五个客户走了8000多公里，亲自体验挖虫草的寻宝之旅，用最原始和的产品回馈给客户。
何洁：获得创意组二等的是蓝郡植物管家、“互联网+体验农场”经营项目。
最后，生态农场利用电子商务发展更多的游客。我们做微信还有淘宝之类，就是为了加强联系，一方面要拓宽渠道，另一方面可以做更好的服务。梦想一定要有，万一实现了呢？谢谢各位！
志峰：今天的决赛共分为创意组、创业组两个组别，每个项目各有3分钟的介绍时间，介绍完毕，将由评委或授信组进行提问和打分。每个组别结束后，授信组将根据整组的总体表现现场授信。
创意组5号：比较少，3%不到，因为主要还是供应链为主，因为品牌没有和供应链一致。
曹国熊：客单价是多少？
志峰：西北源健康之家、生态农场“傅甲天下”、玫瑰衍生产品的市场推广。
张燕：各位领导，各位来宾，历时四个多月的农村青年电商创业创富大赛迎来了丰收的结局。在国务院的下，大众创业、万众创新的浪潮正在席卷华夏大地，无数有为青年鼓弄潮流，尤其是广大农村，在互联网+时代到来的前提下，了“绿水青山就是金山银山”的大势。我省的电子商务已经走在全国前列，据不完全统计，县以下实现网络零售达到了两千多亿元，农产品销售也超过了180亿元，站在大众创业、万众创新的风口上，梦想迎风飞扬！大赛自开赛以来，选送了一大批农村创业的典型，为他们搭建了展示的平台，也为优秀的人才创造了良好的。
创业组1号：生鲜类是200到300元之间。
经纬中国合伙人曹国熊；曹国熊先生负责主导人民币基金的投资管理，以及经纬中国杭州办公室的运营工作。他有逾十四年的境内外资本市场投融资经验，特别在消费者相关领域有深刻研究。欢迎您！
第三，我们这个模式的最终价值让养殖户、农民赚钱，让合作社盈利，让经销商、代理商盈利，让消费者可以吃到放心的水产品可以达到100%的报销和省钱，我们要做到高品质，优服务，强品牌。谢谢大家！
创意组3号：用穆斯林的方式问候大家下午好！我来自青藏高原，这里有我从高原带来的神奇产品，这是黑枸杞，遇水则化，而且有不同的颜色，3分钟之后就会尝到一杯与众不同的葡萄酒。
创业组3号：其实我们已经完成了A轮融资，已经出让了一部分股份。当时为什么是出让4%的股份，金额不大，就像您说的，我们想要的是战略投资者，而不是资金投资者，因为我们自己认为有实力支撑这个模式运营下去，因为我们目前是国内占前几位的袜业批发商，资金也没有问题，我们希望的是战略投资者，可以我们帮助我们，完善我们，从而带到更好的道上去。
志峰：接下来有请4号项目。
接下来是器艺婺州窑，我们终极目标是以三者为一，搭配视频文本的展示。再结合现场的体验，比如说茶叶采摘、婺州窑。
创意组3号：大家好，我是3号选手韩军。
创业组3号：目前还没有平，我们近期还没有这个实力往这方面努力，因为我们目前市场占有率只有10%左右，我们希望达到20%。
创意组4号：首先我们要把农产品变成标准化的产品，他们不需要担心，这是我们花了一年半所做的工作，我们从去年到今年为止，累计帮他们销售了十万斤的葡萄，而且今年中秋团队已经爆仓了，所以今天我就来了一个人，“十一”前发出去，我说一下我们已经12400多单葡萄，平均每天发出去的葡萄能消耗7亩地的葡萄。我们和顺丰优选合作，进行了地推和商业，地推是给快递员提成，商业这块是给予返点提成。第三块，我们自己消费者这块，我们原先是进行花卉销售，以前每个客户可以超过一万单，但现在我们把商品集中精力转到大平台上，所以我们今年只做了两千多单。
何洁：接下来请创业组5号选手。
周理想：我还有最后一个问题，因为现在市场上类似于像这样的概念很多，你觉得你和其他做这样，你的核心竞争力是什么？
志峰：谢谢代表的阐述！应该说也是通过社交缩短商家和消费者之间的距离，使产品可以做到私人定制。接下来请创意组的6组项目代表再一次上场。
创业组1号：各位评委嘉宾，下午好！首先我为大家舟山米道的项目。将分为六方面展示项目：
何洁：我是主持人何洁，欢迎大家的光临！
曹国熊：你把积分报销再简单介绍一？
志峰：其他评委还有问题吗？如果没有的话，再一次感谢1号项目代表的精彩演示。谢谢！稍候在得分统计出来之后，将会进行得分的公布。接下来有请2号项目，请看大屏幕。
王晓桢：时间呢？
我们觉得行业所不能复制的核心竞争力只有数据管理体系，精准供应，高效生产，供应需求，完美匹配，数据分析纬度有很多，列举三个：第一是消费趋势分析，为开发设计提供精准预测；第二，行业数据分析，精准把握备货的深度和广度，今年销量增长，明年就可以正确备货；第三产品供应分析，使得快速反应，当我们捕捉某个产品销售额短期内快速增加，不断货。
何洁：为帮扶农村青年电商创业，今年年初，团省委决定深入实施浙江农村青年电商2231培养工程，大力扶持农村青年电商创业，带动农民增收致富，推动农村发展，并于5月在全省部署启动2015年“邮储银行杯”浙江农村青年电商创业创富大赛。
何洁：首先公布创意组5号的项目分数是7.88分，创意组6号互联网+体验农场是7.94分。
创意组4号：感谢评委专业的问题！农产品这个东西，我们有自己的品控达到农产品的标准化运作。另外，第一个问题讲到的是流量问题，确实现在电商已经竞争到白热化，但我们这里恰恰选择了一个非常好的切入点，从非常小的点切入，比如说我们现在做了5000多万的销售额，很多流量和网购都不知道，也就是说我们还是局域化的范围到5000万的回报，这么快速的发展，也只是仅限于流量不是这么血拼，我们是属于服务型在区域范围内满足。为什么农村电商还是这么大的蓝海呢？也就是说我们走高大上，这是我自己摸索出来评论。这里可能有淘宝的评委，但他们是平台化、高大上的去做，但农村电商非常服务化、精细化，流量反而是以回头率和客户满意度，所以感谢这个平台，也让我参与这个大赛，我这个平台甚至还没有走出浙江，大家已经知道这个平台，也不一定从网上买，所以我们下农村细化。而且我们的是为我们的客户创造以工业服务农业的心态，让他们产生对农产品的信服感。
共青团浙江省委副王征；
何洁：此外，还有来自省商务厅、团省委、邮储银行浙江省分行等单位的相关部门负责人，以及浙江在线、浙江教育科技频道、青年时报、新浪浙江、浙江省电商促进会等单位的领导。对他们的到来，让我们同样表示热烈的欢迎和衷心的感谢！谢谢你们！
创意组5号：我们也是电商出身，我们现在有一个品牌是乐木，目前代理的两大品牌。
创业组3号：大家好，我是创业组3号，我们来自西施故里诸暨。各位老师，四个月之前，我还在当地某银行任职，但当时感受最深的是互联网席卷之下，传统袜业困难重重。当时实在感叹中国袜业在何方，四个月之后，我在猫头鹰网仓找到了答案。
志峰：有请创业组的所有选手。接下来请授信组代表
潘东明：从国际市场来看，木玩常具有前景的行业，非常环保、健康。你们上游已经做得非常好，300多个工厂2000多个商品，上游整合主要是下游的沉淀，你们下游是如何布局和沉淀？
何洁：请授信团进行点评。
创业组3号：对。
创意组4号：对。
下面讲一个案例，经过一年多的努力，我们已经将家乡富阳东洲的葡萄变成了标准化的产品，在互联网上销售。我们进行了大量品控，首先我们要做的是生鲜，我们12400多单订单也是对我们生产和管理的挑战，同时我将损耗率和退单率控制在1%以下的很低的数值，这些工作都离不开团队的支持。我们团队都来自农业产业链的上下游，包括我们的技术总监是浙江大学以前的温室主管，我们的技术总监是来自的马关西，我们的产品总监有绿色种植经验，最后我讲的是农业需要好产品，如果种不出好产品，再励志也没有用。
何洁：谢谢！时间已经到了。接下来有请评委进行提问。
王晓桢：你刚才说1500万的利润是怎么来的？可以说一下大致的构架。
志峰：接下来请创业组1号选手。
创意组5号：还是大的创设方面，因为从我的五年计划看得出来，最后时间才会做创设，前面都是做基础设施。很多人说找艺术家做一做，其实这要一年一年累计，画画的人觉得这个创意很好，但整个农场做下来，知道这个东西要继续修改，我认为最大的一块是这里。
创意组5号：我要介绍的项目是生态农场，傅甲天下。生命因为有梦想而美好，我们有一个梦想，想把农场变成一个世外桃源。就是这样的农场。梦想把我们三个人聚到一起，傅星如是我们的负责人，我是设计师，我们都是中国美术学院毕业，还有张凯莉是技术团队，他毕业于浙江农业大学。我们希望游客到我们这里之后流连忘返。
最后再次代表团省委和主办方向大家道一声中秋快乐，国庆快乐，祝大家身体健康，家庭幸福！
志峰：接下来下面请允许我介绍一下今天出席决赛的各位领导和嘉宾，他们是：
志峰：谢谢！感谢5号选手。接下来看到的是创业组4号项目的集中得分，来自温州的泰顺农特产网最终得分是8.02分。接下来将看到的是创业组的6号项目。
何洁：接下来让我们以热烈的掌声垄断邀请颁嘉宾，分别是：共青团浙江省委副王征；浙报集团党委委员、副总编辑、浙江在线总编辑张燕以及邮储银行浙江省分行行长王树志。
何洁：下面公布创意组、创业组三等的获得者。创意组三等的是：
何洁：接下来请授信团代表首先进行点评。有请！
何洁：接下来请公证员对本次大赛进行公证。
潘东明：一个银行高管加入袜业，可见这个行业的远景。我想问一下，你到底是服务商还是销售商？
志峰：宁波制造法式鹅肥肝网销开拓计划、猫头鹰网仓、农村电子商务创业平台泰顺农特产网。
何洁：听到一轮一轮的数字增加，欢呼声和掌声也在增加。
我们技术部对农土地进行实际的勘测和监管，加工车间利用专利方法提炼出原材料进行合理的生产，营销部用高品质的玫瑰产品进行推广，最后是电子商务部用网络资源的力量，把玫瑰产品进行真正的体验，真正做高大数据时代的体验组合。
志峰：杭州安厨电子商务有限公司董事长王晓桢；她放弃外企的优厚待遇，毅然扎根农村基层，勇闯电商蓝海，创办了杭州安厨电子商务有限公司，2015年被评为“浙江省农村电子商务创业带头人”。欢迎您！
创意组1号：大家好，我是来自湖州的刘治鑫，是玫瑰衍生项目的项目负责人。众所周知玫瑰花是浪漫的代名词，我们的玫瑰花不是观赏玫瑰，我们的玫瑰花是精油玫瑰和食用玫瑰。
创业组3号：我这样表述更加好，就是说我们同样一双袜子，如果原来卖到你手上，电商的利润和供应商的利润反而是很高，因为没有能力实现资源整合，中间很多环节都浪费了。我们出现以后，让专业的人做专业的事，中间的所有环节，集合资源以后，到你那边之后，供应链的利润增加了，厂商的利润也增加了。
王晓桢：谢谢！我想问的不是品类的聚焦，是全产业链的服务，因为我看了你的项目介绍，更多的是全产业链信息服务上，因为现在还没有达到这样的程度，在全产业链中会进行这样的服务，最终你会聚焦到产品服务还是信息服务上？
潘东明：你们觉得你们这个机构具体为客户提供什么价值？
何洁：让我们先通过一个短片来了解一下本次活动的概况。（播放视频）
其实，我很想食材、民宿、器艺三者合一，我想结合当地的特色把民宿打造成地域性的，比如说素直生活在杭州或者在其他地方，我们目前团队构建比较成熟，有自己的广告公司，有自己朋友开的景观设计公司，我们觉得有这个能力做好这件事情。
助力农村青年的创业，一直是团省委的中心工作之一，我们把它作为服务青年，服务中心的重要载体，所以我们今年把浙江省农村青年的创业创富办起来了，邮储银行杯的青年电商创业创富大赛并不是浙江省的大赛，还有31个省市区都有比赛。这个大赛也是团中央的三大赛事之一，团中央有三个大赛，一个中国青年互联网大赛，一个是邮储银行杯的电商创业创富大赛，还有一个中国青年创业创新大赛，9月24日中国青年创业创新大赛刚刚落幕，这个没有做好任何的事先工作，是浙江的快货运获得了50万的金。选出的团队最终代表浙江省去全国的大赛，希望为浙江拿大。
创意组5号：基于我是负责农场设计，但我有了解，知道多少跟您说多少。实际上，商业模式线上线下、淘宝，还有平常口头传达，举一个简单的例子，富阳那边有一个很好的，但其实它不是一个特别的地方，就是种了一片葵花籽，很漂亮，当下午有人拍照之后，第二天有人在那里卖了300箱矿泉水。为什么我们做这么多创设，就是为了让大家驻足拍照。
曹国熊：如果按照这种模式去做，可能要思考产品背后的品质，让消费者更思考，后期可能要思考一下。
创意组1号：我想对产品进行延伸，延伸出来有很多种类，有花茶、有化妆品、有精油类。刚才提到了我们有专业，专业是古法，现在进行小机器规模性的铺设，那个机器可以让消费者在冷链的玫瑰花中提炼出原有本身的成分，涂抹于脸上。
志峰：今天的活动到此结束，再见！
曹国熊：现在的互联网+主要是加在营销宣传这块？
志峰：接下来是提问环节。
何洁：创业组三等的是：
志峰：“大众创业，万众创新，青年创富”，2015年“邮储银行杯”浙江农村青年电商创业创富大赛旨在以项目竞赛为牵动，通过资金帮扶、政策支持、导师带徒、孵化等方式，大力挖掘选树一批优秀农村青年电商创业典型，培育一批优秀农村青年电商创业项目，引导广大青年立足电商、扎根农村实现成长发展，为两富、两美浙江建设作贡献。
第三，每一个优质的项目都有需要一个优秀的团队，我们的团队基本上以高学历、高管理团队和接地气结合，我本人是大学计算机专业毕业，有国家评级资格。我们的团队电商有非常优异的海鲜运营经验。
第三块是我们未来想做的。我们在O2O火热的背景下，也寻求一个具有西北特色的O2O道，全国有3万多家拉面店，有1000多家和我们合作，未来我们立志于和实体店铺整合，让更多的西北产品让大众认识。我们用商城的形式，把西北的特色产品走出一条具有中国特色、西北特色的O2O道。谢谢大家！
王晓桢：我想问一下，前面看到你的商业模式，我很想问一下定位，你的全产业链的服务最终会聚焦到哪里？
周理想：叫泰顺农特产，我想问你做这样一个垂直类的平台，其实做的是平台。
佑康等有专业的冷链，你前面提到的所有都有专业的工资和专业的供应链，为什么不通过这样减轻资产？
潘东明：也有很多做艺术的人做的创意，很大的问题就是如何把项目聚焦，我觉得在做产品或者做概念方面，像你们出身的，我认为都是问题不大，这本身是你们的强项，我们要弥补的是短板，更多的是聚集是需要努力的方向。
创意组5号：这是我们农产品的深化产品，他就是在甲鱼壳上花的脸谱，不仅是自己画的，外包装都是用农场的产品。
志峰：获得创业组一等的舟山米道电子商务有限公司。有请获项目代表上场！
[视频播放]
刘东升：你们乐木在整个电商类目占多少？
志峰：谢谢3号的精彩阐述！接下来接入提问环节。有请授信团。
王晓桢：你这个属于在产品方面可以做到专注，做到极致的单品。我想问一下，你们之后对这个品牌化道建设有什么具体的措施吗？
创业组3号：按照行业来说，我们应该是批发商，增加了全面的金融服务，实际上是批发商，只不过是加了互联网。
第三，从创业大赛过程中来看，我们主承办方由是省商务厅、团省委，还有浙报集团、广电集团，赞助单位邮储银行都给这次大赛全力的通力配合，也确保本次大赛的顺利举行，相信有了大家的共同努力，这次大赛应该可以成为农村电商互联网创业的新起点。
志峰：谢谢！创业组1号舟山米道最终得分9.06分，2号项目来自宁波制造法式鹅肥肝8.22分。接下来看创业组4号项目。
创意组5号：其实，我们这个项目从2013年开始做，当时就已经有电商，因为我们是做艺术的人，对电商适应能力比较差，其实真正从电商是2015年开始，现在才刚刚起步，但现在已经在微商上有交易了，我们希望电商这块以最大的广告为主，虽然要做销量，但是以为主的平台，毕竟还是要人过来。
志峰：非常感谢两位主办单位领导对本次大赛的致辞，也预祝本次大赛成功！接下来正式进入今天的比赛环节。
何洁：谢谢评委的提问，也谢谢项目的代表。这里为各位揭晓创意组3号项的最终得分，西北源健康之家的最终得分是7.92分。接下来有请的是创意组5号项目。
刘东升：我提一个问题，我问一下，你们在产品设计方面，有没有工厂？
周理想：很多人都看中生鲜类电商，但制约的很大问题是冷链，我想问你们是怎么做的？
志峰：刚才是沙漠药用植物黑枸杞，这是刚才3号选手带来的项目，黑枸杞有降低胆固醇的味道，最主要是可以兴奋大脑。接下来有请6号选手。
何洁：通过前几轮的角逐之后，接下来要进入今天的颁环节。首先颁发的是优秀的项目了。首先为各位宣布的是获得2015年邮储银行杯浙江农村青年电商创业创富大赛创意组优秀项目。
创意组6号：前期因为我们的流量不够，要通过第三方平台把客户吸引过来。现在已经沉淀了3000多个客户打造我们的平台，就是属于自己的网上商城，这样的话可以更好的推广我们的平台，点击率会高。
何洁：有请颁嘉宾：邮储银行浙江省分行零售信贷部总经理刘卫忠；阿里巴巴农村淘宝事业部后台副总经理周理想；浙江教育科技频道副总监陈毓，上台为合江选手颁！
潘东明：如果这个农场继续做下去，你认为最大的经营压力会是什么？
创意组3号：我们在产品环节，因为我们有自己的种植，刚才讲了我们在全国有3万多家拉面店，很多是认可我们的产品，我们希望通过线下的实体店，把大量的产品为的仓库，让购物像外面一样，快捷、方便，下单三小时就送到。西北特别的O2O的道，“一带一”，架起西北和沿海一带的桥梁，共同发展，共同富裕。
邮储银行浙江省分行自2008年成立以来，认真贯彻省委省和总行的安排，始终服务三农、服务小微企业、服务社区的特色发展战略，积极承担促进金融平衡发展，与实体经济均衡发展的社会责任，主要体现在以下四个方面：
周理想：你好，刚才看到PPT，的确是感觉耳目一新。刚才你说你们卖的不是产品，是一种理想，一种情怀。刚才你提到，这里面的创意更多包含的是生态旅游结合在一起的概念，我想问的是，如果你做的是商业化，第一，你的客户从哪里？第二，你做现在的模式，能否做规规范化的复制？因为你现在是在某个地方做了这样一个东西，未来做商业化的话，是否在其他地方快速复制？
志峰：接下来看第二个项目。2号项目来自宁波，有请项目代表。
创意组3号：对。我们现在有一个产品叫西北梦，所有的产品都是自己在雪山和大山里面的，产品质量方面正在做的。
志峰：尊敬的各位领导，各位来宾，现场及电视机前的观众朋友们，大家下午好！欢迎各位来到2015年“邮政储蓄杯”浙江农村青年电商创业创富大赛决赛的现场，我是主持人志峰。
我们来自袜业之都，我们热爱袜子，热爱电商，我们不希望做袜业历史的旁观者，而是这段历史的参与者。谢谢大家！
何洁：下面，我们首先进行的是创意组的比拼。有请创意组1号项目，请看大屏幕。(宣传片)
何洁：请大家看一下。
创业组6号：目前的瓶颈是物流，我们目前通过了顺丰优选，是杭州所有的黑客。目前和佑康等合作，他们有很好的冷链，而且可以做到指定时间送达，其他的城市拓展，后期发展模式也会选择冷链优质的专业公司合作。
浙报集团党委委员、副总编辑、浙江在线总编辑张燕。
第二，我们企业目前在整个电商来说比较领先，这是8月份的数据，我们的数据比其他平台数据高很多，优质数据方面也比其他平台高很多，大概有60倍左右。这是我们的用户总数和回头客。
创意组6号：我前面已经讲了，我们会通过微信媒介，和客户一对一的互通，会通过一些农场体验的活动和客户互动，他们会在任何的意见就会在下一次活动当中改进，其实我们为他们量身订作了农场，而不是把产品卖给他们，我们更多的是卖服务。
志峰：没错！他们站在“互联网+”的创新创业的潮头，带着自己的创意，带着，带着才华，在互联网上勇敢冲浪，和互联网之间来了一场浪漫的邂逅，而他们也成为了互联网上不折不扣的的弄潮儿。
志峰：感谢张总的致辞！相信本次大赛一定能够挖掘出浙江优秀青年电商创业典型，推动全省“互联网+”农业的深度融合！接下来，我们有请邮储银行浙江省分行行长王树志先生致辞。掌声有请！
何洁：接下来让我们用热烈的掌声有请浙报集团党委委员、副总编辑、浙江在线总编辑张燕女士致辞。
志峰：没错，邮储银行一直致力于为小微企业提供方便快捷的融资支持。今天在这儿举办的创业大赛，也正是邮储银行建立普惠的政策。
刘东升：第二个问题是你的长期商业模式，怎么让客户持续到农场进行消费，商业上有没有什么策略？
刘东升：有点酸酸甜甜的味道。
以上就是项目的中心内容！我的完毕，谢谢！
王征：各位领导，各位嘉宾，各位评委，还有在场的青年朋友们，点评是不敢的，因为前面坐了很多业内的评委，经历了四个多月的比赛，首先对各位青年以及获的青年表示祝贺，同时代表主办方，对四个多月来关注大赛的以及青年朋友们表示诚挚的。最重要的是感谢承办方和协办方，尤其是邮储银行，这次在人力、资金方面的大力支持，只有你们的支持，才能使大赛更加精彩。所以，这里同步表示最最衷心的感谢！
创业组6号：好的。积分报销常神奇的东西，因为我们是自有产品，其实我们也是一个变相的转现购的方式，成为会员会有5个积分，今天购买我们的产品，和淘宝一样有积分存在，之后觉得这个产品不错，可以通过微信的方式和各个渠道分享出去，每出去一个链接会有相应积分，累计到一定的积分就可以报销，如果他不满足，想创业也可以，可以做我们的微商。我们后期可以进行更大的资源整合，不仅可以满足自己的合作社整合，还可以把其他的合作社产品融合进来。
对于没有得到现场支持的项目，我们后期会通过深入的了解，积极跟进，提供全方位的金融支持服务。谢谢大家！有请邮储银行浙江省三农服务部经理刘卫忠给予授信。
创意组4号：今年已经做了两个服务站，明年会有20个服务站，我们不敢讲全国，但在富阳服务起来是很有信心的。
创业组2号：大家好！我今天带来的项目是宁波鹅肥肝的网销计划。我们成立于2012年，是首家法式的鹅，我们获得QS的认证。
创意组4号：我们现在公司定好了三个尝试的点，第一个是水果里做了葡萄，我们不想一个类目里做很多，就想聚焦一个类目加深。第二个我们会尝试第二个类目，在元旦过节的时候会尝试蝴蝶兰，蝴蝶兰的规模在杭州应该可以突破100万，我们希望进行更多的尝试，有更多毛利的行业可以供我们尝试。
曹国熊：你们的技术门槛在哪里？
志峰：有请邮储银行浙江省分行小企业部副经理刘松吟(音)经理进行预授信。访何洁：感谢授信代表！也恭喜获得预授信的项目代表！最后，先稍事休息。接下来请5号项目和6号项目的积分。5号项目8.62分，6号项目8.54分。
王晓桢：就是你说的分享？
创业组2号：大家好，我是2号选手，我来自宁波，很高兴见到他们。
何洁：大众创新，万众创业，青春创富，让我们怀揣梦想，抓住机遇，去互联网冲浪，预祝所有的创业创意项目能够走得更远、取得更大的辉煌！
何洁：有请颁嘉宾上台为获者颁！颁嘉宾：浙江省商务厅电子商务处处长卢成南；团省委常委、青农部部长盛乐；
志峰：浙江工商大学教授刘东升；刘东升教授系浙江省高等学校重点创新团队“电子商务与物流优化”研究团队核心，省新世纪151人才工程培养人员，管理科学与工程专业博士。
志峰：其实刚才5号选手让我们感受到了，原来农场可以这样，但代表打动女主持没有用，还要打动评委。
创业组6号：目前没有微商代理。
创业组1号：我们的螃蟹基本上是经过了筛选，首先是渔船筛选，然后门市部筛选，然后专业的质检人员。其他商品和精加工商品有不同的质量。专利技术可以说一下，我们可以把梭子蟹存活从六个小时延长到三十个小时。
何洁：非常感谢评委的提问，同样感谢项目代表的展示。谢谢！下面有请创意组3号项目。
最后，预祝本次大赛成功！也祝愿各位参赛者取得好成绩，祝各位来宾万事如意，阖家幸福！
创意组6号：其实我们的团队比较专业，其实是种、商分离的，我们有专业的种植团队，他们对品质的把控非常严格，我们这边很多农场消费者都比较认可，回头客比较多，通过他们的微信影响之后会带动更多的朋友。我们的农场针对的是中高端客户，像他们的话，群体比较庞大，一般都是有车一族。
接下来讲一下我们的钱从何而来，我们做了这么多工作，肯定不能收农民的钱，农民肯定要受惠，我们要收广告费用。其次是我们签了200亩土地，对销售方面的销售代表来上，今年已经谈好两家单位，10月10号会有活动，会给我们5万块钱，我们全部拿来给农民做推广工作。我们的商品已经推到顺丰优选，所以我们今年已经开始做净水器，把他们的产品也放到我们平台上推广，今年是免费。现在顺丰的收费模式一个DM广告十万单是两万钱，我们希望今年以江浙沪为主，今年推广之后，可能面对的是全网60万的订单，这样广告的价值就非常巨大了，我们通过这样的模式讲价。我们中秋节的订单，我们团队花了十几万的推广费用，这个费用是放在后期的推广费用里，也就是说今年的工作做了，希望明年的盈利可以补给他。还有就是销售返点提成，去年农民不相信我们真的可以帮他们把产品做好，今年实实在在做出了破五万斤的情况下，他就会相信我们是真正为大家做工作，现在他们已经把薄膜以及情况的订单都给我们，因为我们的目标是帮助他们挣钱。第三，当我们的销售体谅达到一定程度的时候，如果全网销售60万订单，如果是1块钱订单的情况下，消费者可以接受，农民这个群体也很能接受这个产品，但对我们来说一款产品的效益已经体现出了，可以达到60万的收益。
