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客户：国内LED灯具企业

刚点了冰冰凉凉的续命茶，就迎来了乌云密布。雨是云伤心的眼泪，心总是在乌云密布时孤寂，流下的是一阵阵心雨。

行业：LED灯具行业

产品/解决方案：跨境B2B平台

一、项目背景

客户介绍：

国内某LED灯具巨头企业主要是做防护类、卫生用品、可降解餐具、灯具为主传统企业，公司分布在广州、深圳、江门（总部），产品远销全球近百个国家，在国内外LED灯具行业有着一定的影响力。

项目需求：

随着业务版图的不断壮大，企业基于未来发展的需要，希望通过搭建跨境B2B平台，一站式打通国内外市场，提升业务高效协同运营和全链路管理效率，快速布局跨境电商出口业务。

痛点/挑战：（1）缺乏供应商管理体系，内外协同难

缺乏统一的供应商管理体系，没有集中的供应商主数据管理，信息无法共享，内外协同难。资质认证不规范，供应商管理风险大。

（2）传统模式下的市场交易，限制企业发展

目前主要还停滞在传统的线下交易模式上，因为交易地域性、交易手段和交易形式的限制，在很大程度上已经大大阻碍了企业的正常发展。

（3）分销商众多，信息管理难以统一

企业分销商众多，如果彼此之间数据无法对接，销售订单和发货信息等不能自动流转，导致库存积压、商品分发不及时，加之人工处理，效率低、易出错。

（4）渠道受限，尚未形成品牌效应

主打线下市场，传统渠道的难题和困境表现在渠道比较分散且单一，无法向终端客户提供跨渠道、无缝化体验，在线上市场尚未形成品牌效应。

二、解決方案

1、构建一个跨境B2B电商平台

数商云为该企业提供全链路、一站式国际化运营解决方案。通过高效协同运营的跨境供应链体系，优化企业的供应网络，提升整体风险管控能力。打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流三流合一、促进了平台多边资源的优化配置与整体效率。

高效协同运营的跨境供应链体系：通过对组织协同、业务协同、技术协同3个层面的整合，实现跨境供应链的高效协同运营。

我们的青春不怕失败，也没有失败。如果你觉得自己失败了，那一定是你放弃了，所以哪怕对未来充满恐惧，也必须对自己充满信心，奋勇向前。为梦想而战吧，趁我们正青春。

高效敏捷供应商协同管理，为企业降本增效：建设高效敏捷的服装行业供应商协同管理系统，实现供应商的规范化管理，提高供应链整体协作效率，为企业供应链管理降本增效。

三流合一，促进整体效率： 实现信息流、物流、资金流三流合一，打通整条产业链，提升核心企业产业链一体化运作效率。

2、打造全链、敏捷、开放、可靠的跨境B2B平台

为保证系统能够切实有效的满足跨境B2B电商供应链业务的需求及未来发展趋势，数商云平台的技术架构结合并选用当前领先的技术理念进行设计，用统一的底层能力（比如用户能力）打通端到端的全场景。

强大的PAAS层配置能力保障了数字化系统的灵活敏捷；强大的能力开发平台，可以高效、安全的实现多系统复杂集成。

3、项目一站式服务化支持，保障系统成功交付上线

该项目PMO基于CMMI体系、PMBOK质量与管理体系，为客户提供专业、标准的项目实施服务以及便捷透明化的协同体验。成熟的远程实施体系，高效、规范、专业的交付服务，为项目的成功上线保驾护航。

三、项目价值

整个系统帮助该企业实现从供应商到主体企业，主体企业到渠道分销商，主体企业到直销客户之间的交易与业务协同，一站式打通国内外市场，提升全链路管理、协同的能力和效率，快速布局跨境电商出口业务。

1、供应商一体化管理系统，提升供应链协同效率

基于供应链协同、供应商关系管理的SRM系统为企业提供包括了采购门户、采购工作台、合同履约、招标寻源、订单协同、供应商生命周期管理等能力模块，赋能企业数字化采购和数字化供应链协同管理，大大提升企业供应链协同效率。

2、提升B2B交易能力，赋能业务发展

提升了B2B商城门户，现货交易，期货交易，集采交易，电子合同，大额支付网关，售后体系，加工体系等一系列产业互联网平台能力，赋能主体企业建立产业协同、提升产业效率、延展产业金融、沉淀产业数据等业务价值。

3、构建强大的分销网络，提高渠道效率

提供包括招商管理、订货管理、订单协同、售后体系、培训体系、渠道商城、会员体系等一系列数字化渠道管理能力，从而提升企业的分销管理效率、提升分销能力与分销活力，构建强而有力的企业分销网络。

4、全渠道覆盖，把握商业趋势

为企业的C端直销业务提供在线商城、分销裂变、O2O等数字化直销能力，构建直销网络，覆盖全网99%的消费者，帮助企业尽可能广的在线上铺货、售货，提升营收！

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格局是一种气度，是一种情怀，是心灵里山高水阔，是精神深处天地澄明。