一个七台河农民的“网店经” 网上卖东北特产年赚50万

　　生活报3月31日讯网购如火如荼，网购人群方兴未艾，龙江人能否从中分一杯羹？在令人眼花缭乱、林林总总的网络店铺中，我省的网店占几成？快递员忙碌地穿梭于大街小巷之间，送的多数是从外省来哈的包裹，从我省寄出的仅占五分之一。龙江黑土地盛产的绿色食品享誉全国，催生了省内众多农民加入到开网店的行列，并成功地迈出第一步。七台河农民张雷开网店卖东北特产年赚50万就是个很好的例证。

　　随着网购的普及，不但改变了人们的生活和消费方式，还创造了大量的致富机会。踏着网购高歌猛进的快节拍，众多草根业者在这块火热的富矿上创造着财富故事。

　　4年前，投资1万余元进入淘宝店铺的张雷，在网上卖起了服装，生意做了一年半，赔了不少。最后，张雷手中只剩下1000余元。然而，一年半的开店经验没有让他气馁，反之，他嗅到了更多的商机。

　　张雷家在七台河勃利县，父母都是地道的农民。张雷说：“最初做淘宝是想自己创业，有点盲目，觉得网上服装卖得快，便也跟风卖服装，结果东北服装四季更替，积压存货太多，又要定期从南方发货过来，再通过网店零售外发，周转下来，浪费邮费不说，自己的资金很快就出现了缺口，网店的运转陷入僵局。”

　　2009年年末，张雷在南方的亲戚让他从家里给寄点粘豆包和酸菜去。张雷发现，在南方生活的东北人经常想念家乡的特产，因为在那边买不到地道的东北大米、粘豆包等，只好每年定期托人邮寄。“对啊！就卖东北地道的土特产，身边都是农民，大米、黄豆等粮食不缺，酸菜和粘豆包亲戚们没几天就能生产十多吨，一手的原材料加上自己的快递生意，怎么能不赚钱呢！”

　　说干就干，张雷用手中仅剩的1000余元，筹备起了“东北特产人家”网店。最初，网店一天销售100斤货物的时候，张雷兴奋异常，然而，4年后的今天，他的网店每天的销售量都在2000公斤左右，每年销售总额可达上百万元，年净赚40-50万元。现在，29岁的张雷要结婚了，开网店赚了钱，结婚前想先买一栋小别墅，过上好日子。”

　　张雷说，他在网上开的东北特产店，利用的是身边现成的资源优势，既节约了成本，又掌握了全国流通的市场规律。因此，不出两年，他的网店就引来大批南方销售东北特产的批发商，大宗的订货让张雷的供货方式由原来的自家生产，变成了整个村子村民都加入，从而带动了村里的一批动力。因为张雷的网店生意好，一旦大批订单生成，张雷就会立即组织村民进行生产，并迅速出手，利润按照各家商定好的成本价格再分配，村里经常为张雷提供粘豆包和酸菜的村民，因为网络订单一项，每年每家都要多收入1万元左右。

　　张雷说：“4年前，他刚做特产店的时候，淘宝上只有3家店卖粘豆包，而现在，淘宝上已有600多家专卖东北特产的店铺。目前，淘宝商铺竞争日趋激烈，省内的网络店铺以销售东北山珍、粮食、农副产品等土特产为主，且生意最好。其次是销售服装、小商品的，但是这些需要从南方大宗进货后，再由东北的网络店主们向全国零售，因此，从全国的角度综合比较，省内服装和小商品类的网络店铺没有绝对的竞争力。”

　　张雷的成功，在我省网络店铺中既是个体，又是典型，他抓住了东北的地域特色，选对了经营品种，进而抢占了一定的市场商机。未来，张雷打算整合资源，利用自身从事快递运输的优势，在全国开设东北特产网络连锁分店，把咱们的东北粘豆包、酸菜，龙江的绿色产品通过物流的方式，统一发配到全国各地，进而形成稳定的客户网络。

　　张雷的成功开了一个好头，带动省内更多的网店业主在网络大战中占有一席之地。然而，从目前的情况来看，我省的网店规模尚小，没有形成合力，出货量在全国处于末端位置。

　　记者在采访中了解到，不久前出炉的《2012年邮政行业运行情况》报告显示，黑龙江省快递业务量累计3623.5万件，同比增长18.2%，快递收入累计81909.5万元，同比增长14.6%，其增长率在全国32个省份中，位列倒数第四。这个走向其实就是我省网络发展的流向。

　　排名靠前的城市几乎都有自己独特的商贸产品，比如：深圳的手机、福建的鞋、浙江的服装、上海的小商品和家电。而我省虽然当家产业是农业和绿色食品，但是流通性和品牌竞争力亟待形成规模。

　　记者从省内多家快递公司了解到，目前，我省快递业仍处于收件大省的地位，进出本省的快递量基本在5:1到6:1之间，发件数量少决定了产业利润上不去，而在北京、上海、广州等大型配送城市，出单与进单的比例可达1:1，甚至2:1。我省的网络销售一直处于品种单一、分散经营的初级发展阶段，网店以粮食特产销量最好，这主要得益于农业大省的优势，但却没有形成合力，因此，造成我省网民买的多，卖的少。

　　开个网店，每天推介店里的新品，这一定是时尚潮人才能干的事？非也。几年前，大家的印象是，开网店多是卖服装或是生活用品，而且开网店的一般都是年轻、时尚的人。这几年，随着网店的普及，越来越多其他身份的人群加入了开网店的行列。其中尤以一些农民的参与引人注目。

　　“网店业主从原来的市民居多到现在省内各个城市的农民来加入，这是随着网购市场的总体变化应运而生的。人们网购的需求越来越多，吃穿用全都希望从网上解决，而且我省的东北特产、绿色食品享誉全国，南方客人很认东北的绿色食品。一方面是有需求，另一方面是农民的特色农产品没有销售渠道，因此，搭建网络平台势在必行。”省工商局相关负责人对记者说。

　　“必须依托地缘优势，才能实现网购商品的全国流通，让网购的触角发展到无处不在的程度。”从事十余年网络快递配送业务的杨波说：“目前，我省的绿色农产品在全国的网购市场上具有较强的综合竞争力，但是，省内绿色食品没有形成综合、统一的电商销售平台，如果能够整合省内绿色产品，建成网络销售平台，形成品牌效应，必将成为助推省内绿色产品销售的一股新兴力量。”但是，张雷的成功整合毕竟属于个案，面对庞大的省内农产品消费市场，如何整合全省的农业资源优势，在全国建立大型的网络电商物流仓储平台，让东北农产品的触角形成合力，依托网络购物的新型物流平台无处不在，还需要更多社会资金的注入和更强大的资源优势来推动。