易车网槐洋：汽车垂直网站将成为营销主流

　　2010年4月25日，由易车集团主办的“释放车市新动力 2010中国汽车产经高峰论坛”在北京市九华山庄召开，此次论坛联合行业权威专家、汽车生产商、经销商高层等业界精英，共同对2010年中国汽车车市进行研讨与展望。易车网副总经理槐洋在论坛上做了题为《互联网时代的营销新特点》的主题演讲，以下为演讲实录。

　　主持人：感谢各位嘉宾和主持人，在刚才对话里面，嘉宾涉及到，绩效考核、经销、核心竞争力等等问题，很多话题没有来得及展开，我们现在应该精耕细作还是做大单店的规模，现在很难有一个结论。在未来也会有一个结论，接下来请下一位的演讲嘉宾易车网副总经理槐洋先生，他对互联网时代的营销新特点发表演讲：有请槐总：

　　槐洋：各位尊敬的来宾，各位汽车经销商新老朋友大家下午好，在刚刚过去的2009年当中，我们汽车销售取得了辉煌的业绩，同时在一年当中，我们互联网发展也上升到了非常高的高度，我们整个网民超过了3亿，在这个期间，有一个新课题摆在了我们面前，在当今进入到整个互联网时代，我们汽车营销有什么新的特点？在接下来的时间跟大家分享一下。

　　说到新的特点，我们不得不讲一下整个中国的经销市场的发展，其实易车这边总结了一下规律，其实从1978年我们改革开放，整个营销发展到2008年是30年的发展过程，在我们所说的前30年过程当中，整个营销市场发展是初级阶段，我们会发现整个各个行业的营销呈现了一片以品牌营销为主的趋势，不管你是快速消费者还是汽车行业，伴随着品牌营销的发展，其实我们所说的电视媒体，我们杂志媒体，我们一些门户网站，包括都市报，这些媒体是配合着品牌营销的大趋势，发展壮大了起来的，在2008年之后，我们会发现我们会逐步进入到以品牌促销为主的营销时代，其实在有一些行业，比如说说到的快速消费者行业，它在更早的时间段，进入了整合的时代，他们呈现的特点是一种低值、高消耗的特点，我们快销比较低，消耗比较多，我们汽车原来是一个奢侈品，但是现在更多消费者可以接受它，他进入一个相对低值，但是也是变成了高消耗，现在换车的人越来越多，随着汽车更新越来越频繁，我们说未来在汽车品牌促销将会成为主导。

　　伴随着这个时代，我们看到的像垂直网站，像搜索引擎，包括我们一些电台，像掏宝、阿里巴巴这样的媒体会异军突起，成为营销的主流。

　　在这个背景下，整个垂直媒体背景营销价值显现，在品牌营销为主的市场当中，全面适合市场的诉求，市场企业随着这个变化当中，他也呈现了很清晰的一个诉求的变化，我们发展经过前期的第三方的调研，65.2%的广告主营销目的是为了实现品牌引导销售，44%的广告主提高广告投放的针对性，另外两个数据跟大家分享一下，67.1%的汽车广告主，他比较推崇的具有整合营销能力的媒体，60.9%的广告主看中的是广告投放的经济性，这对广告诉求是进行了一个总结，其实我们汽车经销商，我们汽车企业，随着品牌促销广告时代的到来，他们希望媒体具备全国覆盖和本地覆盖的双重影响力，希望建立营销互导渠道拉动营销的能力，高媒体价值和广告承载能力，提供整合营销的能力。