广州直播带货可奖50万购房款！别摆摊了，直播去

广州直播带货可奖50万购房款！别摆摊了，直播去学校社团逞官威   一场“地摊创业热潮”，冷下来了。   街口买牛杂的大妈，依然摆着摊。   蹭热点的路人们，结束摆摊体验，回归办公室。   地摊经济概念股飘绿，今日个股下跌达16个。   地摊概念慢

  一场“地摊创业热潮”，冷下来了。

  街口买牛杂的大妈，依然摆着摊。

  蹭热点的路人们，结束摆摊体验，回归办公室。

  地摊经济概念股飘绿，今日个股下跌达16个。

  地摊概念慢慢冷了下来，聪明的市场，将风头又转回了直播。

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  网红带货可奖50万购房款

  根据新榜研究院发布的《2020直播生态研究报告》显示，2020年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，进一步刺激了线上直播的发展。

  广州嗅到了机会。

  早在今年3月底，企业逐渐复工复产后，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，计划将广州打造成直播电商之都。

  计划预计到2022年，构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。

  广州要完成这1-10000个的任务，并非不可能。

  在文字和数据看来，目标似乎宏大，但实际上，广州具有先天良好的商贸底蕴。广州十三行、批发市场的商户早已率先采用直播模式卖货。

  此外，花都区更是为鼓励企业培养和引入各类行业主播，开展千人（主播）千店成长计划，为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励。

  优秀网红主播可优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。每年评选10名“花都网红”，给予按市场价70%租购人才安居用房的奖励。

  除了广州之外，全国各地也陆续推出直播电商相关政策。

  北京市文化和旅游局发布特别提示指出电商类等直播不属于网络表演，不需要申请办理《网络文化经营许可证》；

  四川省商务厅发布《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，推进“四个一”工程，计划将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心。

  上海在出台《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）》提出：打造“100+”品牌产品。

  济南市委、市政府下发《大力发展电商经济打造直播经济总部基地的实施方案》，全力打造直播经济总部基地。

  杭州余杭区宣布中国（杭州）直播电商产业基地和遥望直播电商产业园揭牌，计划在三年内，扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育50家有影响力的网红经纪公司、孵化500个网红品牌、培训5000名带货达人、实现1000亿成交总额。

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  直播创业与地摊创业

  根据中国互联网络信息中心发布的《第45次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，全国手机网络购物用户规模突破7亿人，渗透率达到78.9%。电商已经成为拉动内需增长的重要动力，直播更是为电商发展提供了新动能。

  实际上，“直播带货”与“地摊经济”的兴起，一部分是源于全民“创业”和“第二副业”的理想。

  直播风潮盛起，对于传统商家而言，似乎是个机会。在电脑器材商家王明（化名）眼中，一些成功的直播案例，让他看得“心痒痒”。近期，他也开始寻找团队，开始直播模式操作。

  但是，小团队运营价格虽低，但曝光量和销售量不能保证。大一些的团队价格太高，以一个二线明星为例，推货的报名费/坑位费是15万入门，还要收20%基础的佣金。更不用说李佳琦、薇娅这样的头部主播。

  但产品供应商王博（化名）却认为，直播对小众产品销售量的拉动作用并不大。王博经营的一家小型电机制造工厂，可以根据客户需求制定自动搅拌器、打蛋器、碎冰机等小型厨具产品。

  回忆起疫情期间，自制甜点教程风靡全网。商家亦因此售卖厨具产品。王博曾接到几批急单，客户要求做大批量的打蛋器等厨具。然而，急单来得快，去得也快。一批急单之后，客户再无这类产品订单。

  表明风光的直播带货，实际上，是价格的比拼。据业内人士称：“直播带货火热的一部分原因，是主播通过“团购”的形式，拿到市场最低折扣。”

  网友小豆子在微博评论：“罗永浩的，这人简直毫无吸引力，然而折扣还是让我忍不住剁手，要是进了薇娅和李佳琦的直播间，钱包还不被掏空？”

  对此，罗永浩转发评论：“一定程度上，说出了直播电商的本质。”

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  官方大咖、企业CEO“带货”

  从直播主播群体来看，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、商家、官方等开始进入直播领域。

  可以看到，目前整个直播市场的主播咖位呈现“领头化”，官方或头部博主形成的“粉丝效应”不言而喻。

  6月6日，广州增城区领导直播带货，推介商品住宅小区及商业办公综合体项目。售卖的地产项目优惠折扣，5分钟内被抢空。除此之外，该次直播还介绍了智能家居、电子产品等。

  实际上，官方“带货”的案例并不鲜见。

  辽宁省盘锦市大洼区官方直播推介盘锦市的名优特产品，播首日下单破1万单，销售额超过30万元。

  黑龙江官方推广地方特色农产品，两小时内销售农副产品12295单，实现网络零售额53万元。

  泰国副总理朱林到淘宝直播连麦“叫卖”泰国水果。

  ......

  这些都是近期官方带货的部分成果。

  除此之外，CEO也频频出镜“卖货”。搜狐张朝阳、网易丁磊、格力董明珠、携程梁建章等大咖纷纷“下海捞金”。不过这次，他们赶上了互联网的浪潮，来到了直播商战的海洋。

  董明珠的格力专场直播，更是在6月1日实现65亿元销售额，相当于格力2020年第一季度3成的销售额。

  新榜联合创始人、COO李建伟认为，商家自播的增长趋势明显，企业高管、自有主播齐上阵，直接面向消费者，减少了中间环节，提高了销售利润。

  而在货源地/产业带-带货主播-消费者的销售链路中，主播将批发商、零售商的角色合二为一，成为新的销售通路，真正提高了商品的流转效率，并快速获取到用户的需求反馈，从而反向刺激供应链提升和供给端改革。

  更多时候，醉翁之意不在酒，相比于直接销售产品，企业更多的动作，为了通过大咖的直播，将观众视野转移到产品上。

  在直播背后，搜狐张朝阳多次强调要从搜狐视频APP参与直播互动；网易丁磊更是携网易严选、云音乐等一系列产品，开展直播。

  乐居与苏宁易购联手推出系列购房节活动，其中重要内容就包括总裁、明星等直播售楼。

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  直播卖房，效果并不差

  对于房地产这类主要依靠线下渠道交易的产品，商家开始从直播电商切入，将客流引导至线下。

  房地产行业也在摸索直播售房摸索，虽然对于直播卖房的成果有所非议，但从数据上看，成效似乎并不差。

  从企业单月销售来看，4月与佟大为合作的恒大集团单月实现销售金额652.1亿元，环比增长5.0%，而同规模房企（全口径金额TOP10）4月销售基本与3月持平；

  富力4月与李湘合作试水直播售房，但仅推出1套特价房和20张优惠券，单月取得了权益销售额15.0%的环比增长，增速同样超过同规模房企（权益金额TOP20）8.1%的增速。

  和罗永浩合作的石榴集团直播之后，项目日均咨询客户增长了215%，日均到访客户数量增长了153%，日均成交量增长了121%，截至目前，当月认购金额环比增长196%，直播营销结果突出。

  克而瑞认为，直播卖房并非仅仅起到品牌的推广作用，从销售成交数据来看推动效果也比较明显，尤其是批量派发全国多盘通用优惠券的房企。

  赛程过半载，快手电商运营负责人白嘉乐预测，下半年，直播行业将会面临更为激烈的竞争环境，实体经济的每一个领域都将不可避免地与直播产生联系。

  参考资料：

  ①行业透视 | 直播卖房促销效果，比想象中更好 [克而瑞地产研究]

  ②增城区长直播卖“房” 3小时290套房源被锁定 [信息时报]

  ③电商直播系列报告之一 2020直播生态研究报告 [新榜研究院]

文章来源:乐居买房