广州 游艇俱乐部(宁波游艇俱乐部)

 

本报记者 王健/文 见习记者 郭戟铠/摄

三江口的江面上，一艘豪华游艇疾驰而过。艇上，带着墨镜、穿着比基尼的美女成群。艇过，身后滑出一道又一道长长的水波……

几年前，游艇经济时兴。在宁波的三江口，就经常看到这样的美景。

然而，最近却有消息爆出，国内100多家游艇俱乐部长期亏损，7成游艇处于休眠状态。宁波的游艇呢，而今发展如何？

昨天钱江晚报记者走访了宁波几家游艇俱乐部，发现他们的日子也不好过。在老外滩的一家游艇俱乐部，码头和会所，租给了一家开酒吧的，办公室干脆搬进了附近的写字楼，多艘游艇停在泊位经常不动。

过往——

曾经火热一时的游艇经济

发展至今不温不火

游艇，在很多人的印象中只是有钱人玩的。然而真当游艇开进宁波三江口时，还是搅热了许多人的心。有人称，游艇经济是漂浮在黄金水道上的巨大商机。游艇经济一度搅热宁波水域。

比如，2009年6月，东钱湖畔的钱湖游艇俱乐部开建；2011年宁波发改委审核通过，奉化莼湖游艇码头，设计泊位150个左右；另外，规划中沿象山海岸线上还有4个游艇码头，分别是松兰山游艇俱乐部系泊码头、石浦渔港游船中心码头、东海明珠游艇俱乐部基地码头(爵溪)、北黄金海岸水上娱乐游艇码头。

然而如今，这些游艇码头有些还未开放；即便是投用，但前来停泊的游艇也很少，收费标准也暂时未对外公开，盈利也就无从谈起。

倒是考游艇驾照，在宁波一度很火。

2012年9月，宁波首家游艇驾照培训考试基地，在宁海湾启动。当年年底，浙江全省有200多人拿到游艇驾照，宁波人并不多。

这两年，宁波考游艇驾照的人越来越多。不完全统计，至今宁波人拿到游艇驾照的，已有近100人。学费1.8万，培训7天，学员中也有不少普通人，考出游艇驾照来为别人开游艇，做海上的哥，月薪8000元至10000元，收入还不错。

然而，对整个游艇经济而言，光靠培训游艇驾照，只能算九牛一毛。游艇经济在宁波发展至今，也一直不温不火。

现状——

300平方米的游艇会所

如今出租成了酒吧

在宁波老外滩，莱悦游艇俱乐部算是元老了。

2008年，总部在上海的莱悦进驻宁波。当时，这个俱乐部在老外滩有20个泊位，一间300多平方米的高档会所，很快开通了到上海、普陀山、凤凰岛、宁海湾、象山等地的航线；除了游艇销售、出租、泊位出租，它还提供游艇驾照培训，游艇保养等服务。

很长一段时间，这家俱乐部的游艇常常从三江口经过，成为宁波一道靓丽的风景线。

每次看见照片，就想起你曾经拿走了我的橡皮，到现在也没还我，我想找你要回，可是你在哪里呢？快给我e-mail，还我橡皮！

然而最近，这家游艇俱乐部也慢慢淡出了人们的视线。

我们的青春不怕失败，也没有失败。如果你觉得自己失败了，那一定是你放弃了，所以哪怕对未来充满恐惧，也必须对自己充满信心，奋勇向前。为梦想而战吧，趁我们正青春。

昨天下午，钱江晚报记者在江北外马路195号的外滩边上，莱悦游艇俱乐部的码头和游艇还在。只不过，原先的300多平方米的会所，被出租出去，在码头上开了酒吧。江面上的游艇泊位，只剩下9个。这里停着4艘游艇，其中还有两艘是替人看管的。

保安老刘，来自湖南，他看守在这个游艇码头3年了。码头上的一举一动，他都看在眼里。

老刘说，这几年，游艇俱乐部的生意不好，原先的会所出租出去，只留下了一块休息区，办公室也搬到了附近的写字楼。这里本来还有3艘游艇，最近没有生意，开到外地去保养了。

老刘说，前几年，还常看到一些有钱人来租游艇。到了夏天，生意最好的时候，一个星期每艘游艇能出去两次，生意不好的时候，游艇都停在码头边，一个月都不出去。

租游艇出去玩，实在太贵。一般租一艘游艇出去，一小时要四五千元，出去一趟，至少得2万元起步，普通人根本想都不敢想。虽然宁波的有钱人不少，但有钱人花钱也越来越趋于理性。

但是，莱悦游艇俱乐部至今依然坚守在宁波市场。

有知情人士解释称，现在有两艘宁波人的游艇，常年停靠在这个码头，替人看管、出租泊位，一年就有五六十万的收入。另外，这几年也有宁波人买游艇，一艘豪华游艇价格一两千万元，有的甚至接近1亿元，一年能卖出一艘，也能赚钱。

出路——

挖掘中低端市场

让更多人玩得起游艇

事实上，莱悦在宁波的坚守，也有它的道理。而今，他们正在把游艇去奢侈化，挖掘中低端市场，让更多的人玩得起游艇。

今年4月，在第20届中国（上海）国际游艇展上，莱悦上海总部称，要推出了游艇的多人共享业务，通过多人共同分摊游艇购买成本的方式，节省开支，将闲置的游艇租掉，让游艇爱好者有机会花更少的钱体验更好的游艇。

对宁波市场而言，莱悦已经在行动了。

昨天下午，记者联系上莱悦上海总部一位负责市场营销的王总。他说，他们在宁波有两个基地，宁波老外滩和宁海湾。目前，他们的很多活动，都是在宁海湾展开的。

比如，4月初，他们刚刚组织过一批人，到宁海湾来踏春。他们通过俱乐部，把广大游艇爱好者聚集在一起，结合旅游、美食、休闲娱乐，最后把游艇串联在一起，带动消费和体验。

莱悦在推介宁海湾游艇的同时，把宁海湾的海鲜，比如铜盆鱼、望潮、牡蛎、香鱼等；还有周边的美景，如横山岛、南溪温泉、东海云顶等穿插其间，效果还不错。

说到底，他们是在通过游艇的消费和体验，带动餐饮、旅游等其他领域的消费，这是增加游艇俱乐部盈利的一种新模式。

另外，莱悦也在去奢侈化，让更多人玩得起游艇，下功夫。

这几天，他们正在自己的官方微信上，正在推多人共享购艇计划，就是组织6个人，每人花6万元，一起买一艘艇，大家分摊购船和维护成本，一起使用，提高船的使用率。每位船东，每年能独立玩船23天。

莱悦说的这种艇，其实是型号为J80帆船。他们提供3年内免费停泊、免费清理，空余时间帮忙寻租。眼下，在宁海湾已经有人在这么玩了。

她们都说失去以后才懂得珍惜，其实珍惜后的失去最痛。