江北旅游“借力营销”逆势突围四月杂谈四月社区

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“借力营销”是江北区旅游市场推广的一大亮点。４月份，宁波“方特东方”主题乐园开业。江北区利用毗邻杭州湾，车程只有４０分钟这一优势，与“方特”进行了对接，推出“游方特、住江北、逛慈城”活动，印制优惠券３万多份，在“方特”售票处进行发放，有效带动了慈城游客的招引。据统计，上半年，江北各大景区景点营收增势明显，慈城古县城增长１６％，绿野山庄增长２７．６％。大部分星级、花级酒店营收呈现较快增长态势，其中金港大酒店、锦江之星、三碧酒店分别增长３８．１％、３４．５％、１９．７％。

近日，江北区借力绍兴鲁迅故里、舟山普陀山、台州雁荡山等景区名气，推出“鲁迅故里－慈城２日游”“慈城－普陀２日游”“雁荡山－慈城３日游”等旅游线。江北慈城等景点随浙东南联合体首次走进西部，在郑州、西安、西宁举行的３场推介会、３场广场惠民宣传活动，不仅吸引了２００多家旅行社、５０多家以及众多西部市民的关注，近期还将引来西安近２０家旅行社组团踩线考察。

江北旅游最大的优势是距离市区近，是一个“说走就走”的城市休闲地，但在远程市场方面，没有旅游目的和核心吸引物，一度制约了江北旅游客源的发展。如何在这种困境下突围，招引更多的游客？江北一方面通过实行“靶向推广”战略，将旅游市场进行了细分，乡村休闲四季游主推宁波周边市场，国内主推长三角地区，“沿着高铁去推广”，国外紧盯韩国、日本周边国家，切实提高旅游推广的针对性；另一方面，通过“傍名牌营销”模式，推出“游方特、看慈城”“游上海迪士尼、住宁波江北”等活动，联合绍兴鲁迅故里、溪口、普陀山、神仙居等旅游景区，组成古韵江南特色文化旅游线，向旅行社进行推介；与此同时，加大与宁波地接旅行社的合作力度，凡宁波地接旅行社推荐游客游览江北景区景点、来江北酒店住宿，都予以励。“三招发力”，江北区旅游客源招引效果明显。上半年，该区共接待国内外游客４１９．７万人次，同比增长１３．２％，其中境外游客增长２０％以上。

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