发力冲刺,年底“海量”新盘新货候驾,可选性很广
冲刺业绩成为众多行业12月的主题词，房地产行业更是如此。
记者从中地行、中原地产、合富辉煌等专业机构获悉，12月房企冲刺业绩的需求强烈，具体表现为积极推货并继续以价换量。记者统计阳光家缘官方数据可见，仅12月首周（11月29日-12月6日）广州楼市新增一手住宅预售量就超过18万平方米。外围区域的楼盘为走量而愿将促销政策延续、甚至加大促销力度。据了解，年底楼市的入市门槛低则总价百万元、高则上千万元，新品可选性很广。
同个板块内多盘竞争，亲民定价很重要
逾25个新盘要来，中心新品入市门槛300多万元
12月首个周末，荔湾区海龙围科创园片区的越秀正荣天樾湾对外开放了营销中心和样板房，在实体楼宇还没有建成、又想趁年底市场氛围活跃的情况下先蓄客，该盘只能将样板房设在了营销中心里；同个周末，南沙新盘铂玥明珠ONE举办区域论坛积极造势吸客……在近期的楼市中，类似这样“赶时间”的楼盘并不少。
在广州中原研究发展部的统计中，11月广州新增一手住宅供应量逾130万平方米、近1.2万套，处于月均供应万套的高位。这批新货有不少将在12月内推售。阳光家缘数据显示，仅在11月29日-12月6日这12月的首周内，广州就有逾18万平方米的新增一手住宅供应量获批，属于“充足”等级。在中地行、合富辉煌等专业机构跟踪的数据中，12月广州将有超过25个全新楼盘要推售或亮相，房企回款的心思“跃然楼上”。
这一轮的年底冲刺，新盘新货全城覆盖。据统计，在25个全新楼盘中，天河、海珠、荔湾和白云等中心区内就有11个新盘陆续推售（详见附表）。
值得一提的是天河区，该区定位高端的项目一来就是三个，分别是侨鑫保利汇景台、合景臻溋名铸和合景臻颐府；同时该区内的珠江花城、保利天汇和天河壹品三个热盘也将有新货发售，5.8万元/平方米起的价格，在各区之中相对门槛较高。荔湾区因为有四个新盘亮相也值得关注，有一线江景高端新盘广州滨江上都，也有主打刚需置业的珠江西湾里。西湾里一盘产品面积62－89平方米可选，总价330万元起，是中心区近期难得的低总价住宅新品。
从整体上看，全市十一区置业门槛相对较低的区域为增城，100万元左右的总价能在该区置业；在热门的黄埔区，400万元左右入市门槛的新品也有较多可选。
竞争持续，亲民价格仍最有吸引力
供应量大意味着楼盘间的竞争相对就大，特别是新品扎堆的同个板块，为了出货，楼盘间的“内卷”就会加剧。这点上，在新货较多的增城、南沙和黄埔等区域会更加明显。
以增城的朱村板块为例，该盘目前有货可售的新盘及旧盘不下十个。日前，山田地铁站旁边的广铝四方天地开放营销中心，新品主推89-126平方米的三房四房，吹风价为1.8万元-1.9万元/平方米。就在该盘马路对面，时代名著也正在大力推售77-121平方米的三房四房，最大吸睛点在于其售价从曾经的约2.2万元/平方米，逐步调整到现在的1.8万元-1.9万元/平方米，吸引了不少购房者关注。除此之外，该板块还有大华东郡、香江悦府、明日公元、叠溪花园等盘，同样主推两房至四房单位。众盘中距离地铁站相对最远的叠溪花园，虽然规模大，但在同质竞争下，该盘只能不断加大促销力度，从成交最活跃时的约2万元/平方米，调整到了现在“毛坯房内部价约1.3万元/平方米”。
年底回笼资金压力加上市场竞争激烈，令楼盘营销人士不得不想方设法促销。大规模开启一二手联动是主要方式之一。在东部一个地铁沿线楼盘内，记者看到八个中介商的牌子在接待处一字排开，这些公司的中介经纪一部分积极带客人看楼，部分则在楼盘外的马路边站街揽客。还有些楼盘则选择与其合作伙伴洽谈公司团购业务，“只要是合作伙伴带过来的买家，全部按最优惠价格计算。”一位中型房企的负责人对羊城晚报记者表示。
从供应量和价格的行情看，今年年底会是不错的一个入市节点。
来源：金羊网
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- 编辑：贾贵
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