中康CMH|益生菌品类发展概况:百家争鸣鏖战蓝海
随着经济发展和饮食习惯的改变,胃肠道问题成为当代人最常见的健康问题之一,以“缓解胃肠不适、增强免疫力”为核心卖点的益生菌成为健康概念新宠。随着消费者对益生菌的认知逐渐深入,市场高速增长;而疫情下全民健康意识提升到新高度,更为益生菌行业带来新的发展机遇。
近年来,胃肠道疾病患病率不断提高,胃肠道用药市场持续扩容。中康CMH数据显示,零售药店胃肠道用药品类三年复合增长5.3%。其中,微生态制剂细分赛道更是遥遥领先,三年复合增长达15.4%,成为胃肠道用药整体市场的增长黑马。
2020年上半年,疫情影响下药店客流大幅锐减,但益生菌品类仍然保持正增长,并在第三季度强劲复苏(+21.8%)。
消费者对益生菌概念的认知度快速攀升,是品类高速增长的基础。百度搜索指数显示,2015~2018年处于益生菌概念热炒阶段,搜索量达到顶峰。
零售药店益生菌购买人群持续扩大,并逐步养成稳定的购买习惯,推动品类快速增长。中康CMH对药店益生菌品类购药会员的分析显示,MAT20Q3品类购买会员数同比增长10%,客品数、品单价、购买频次也有所增长。这意味着,益生菌品类的购买人数在大幅增加并且持续复购,同时消费者愿意买更多、更贵的产品。
益生菌作为朝阳品类,吸引了众多厂家入局,竞争更趋激烈。MAT2019Q3药店益生菌市场有276个厂家,而MAT2020Q3一年间就新增了209个厂家。由于健康食品的进入“门槛”较低,这些新厂家大多以健康食品批文入局。
头部品牌之间,格局也在悄然变化。中康CMH数据显示,MAT2020Q3合生元、妈咪爱两大儿童益生菌品牌在药店的规模、份额显著下跌;而以江中乳酸菌素片为首的国内品牌深耕零售药店市场,快速增长。
冲击不仅来自国内厂商,进口品牌的入局更是搅动了整个益生菌市场。澳大利亚品牌益倍适被汤臣倍健收购后,2019年进军线下药店,在快速铺货的同时布局婴幼儿、孕妇等多种细分人群新品规,实现年增长459%,跃居药店第六。
后疫情时代,既是益生菌市场快速增长的“风口期”,也是“百家争鸣”的混战时代。一方面,市场需求旺盛,前景可期;另一方面,头部品牌互相角逐,国内外厂家纷纷入局使得市场竞争加剧。
大浪淘沙。在日新月异的蓝海市场,只有深耕零售市场,洞察消费者行为趋势和需求,以高质量的强劲产品力摆脱同质化困境,才有机会成为品类“执牛耳者”!返回搜狐,查看更多
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- 编辑:贾贵
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