2019药代现状：老代表越来越少

　　近日，一份知药客的《2019年医药代表现状报告》在业界流传。本次报告结合3次调研结果，总计调研样本20万+，涉及医药代表的从业经验、学历分布、薪资收入等多个方面，从中可以一窥如今医药代表的生存现状。

　　《报告》显示，1-3年的初级医药代表占据医药代表从业人群的主体，目前呈现上涨趋势。与之相反，富有多年经验的老代表比例呈现逐年下降趋势。

　　对此，《报告》分析，行业变革，造成老代表转型或流失；合规学术推广是未来趋势，药企普遍会偏向学习能力更强的年轻人，以上两点原因使老代表的占比越来越少。

　　对很多老药代来说，虽然基本工资相对平稳，但收入不断减少是不争的事实，主要是因为完不成指标，拿不到奖金。同时，不少药代进一步表示，指标对他们来说越来越成为完不成的任务。

　　除此之外，上升空间狭窄也迫使一部分老药代转型或流失。凯叔药械升职记的Calvin 凯叔曾经坦言：职场发展本来就是独木桥，一个团队只能有一个地区经理，升职也是由年龄，入司时间，业绩表现等多个因素决定的，如果想成功晋升，要有努力，也要有运气。

　　对很多药企来说，老药代的“性价比”也远远比不上年轻的医药代表。4+7、一致性评价、财政部查账等一系列措施，让以往在政策空隙中野蛮生长的医药代表面临着淘汰、分流和重塑。

　　侧重学术推广是每家药企要考虑的营销战略转型，因而学习能力更强，成本更低的年轻人反而会更得企业的青睐。

　　《报告》显示，53%的医药代表月收入在6-9k，10%的代表月收入在9k以上。从公司性质来看，外企和国企的平均薪资较高，分别为9438元和9326元；而合资和上市公司的薪资水平较低，分别为8073元和7841元。

　　如今，随着4+7和一致性评价的开展，以及未来可能扩大到更多的品种。医药代表如果在就业中选择本土药企，则要考虑其是否具有持续推出能力。

　　如果仿制药企的利润过度依赖单一品种，就极易受到新进入者的低价冲击，因此，产品丰富且持续推出新产品甚至是独家产品的国企，可以成为药代们不错的选择。

　　如果药代选择在外资药企就业，可以关注跨国药企的区域下沉动作：不少外资药企在大力招聘基层市场的销售人员——以前县级市场一直是外企所忽视的区域，因为其人口较少，消费能力较差。

　　曾有资深医药代表对赛柏蓝分析，虽然区、县的单个产出少，但其数量大，一个代表可以管理几个区县城市，成本不大，且以量取胜，也会提升药代自身的收入。

　　换言之，带量采购的逐渐扩面落地，医药代表在上层开发和代理的空间会越来越小，反而到基层探讨、调研乃至开发基层市场是其今后的出路之一。

　　虽然，有60%的代表认为，政策导致公司内部策略的变动以及学术推广的难以落地是目前遇见的最大难题。但超过82%的医药代表对工作状态表示基本满意，其工作模式暂时没有受医改政策的太大影响。

　　学术代表俱乐部曾表示，医生在真正诊疗室对药品的使用教育，离不开医药代表。在全球任何主流国家，一个医生如果想在临床技能方面获得能力和影响力的提升，都无法离开医药公司和医药代表的帮助。

　　因此，医药代表这一行业仍然具有良好的前景，现在的代表可以找准自身优势和核心竞争力，跳出温水区，仍然会有光明的未来。