永乐文化—专业的现场娱乐演出票务营销平台布局全产业链

　　公司作为连接艺人/艺术团体/剧目、观众粉丝、场馆以及企业品牌间的核心枢纽，通过项目采买、项目运营、市场营销等大量繁杂的步骤手段，将各方需求整合并提供有效的一站式解决方案，为各方提供覆盖文化娱乐现场体验的全站式服务，最终构建完整的文化娱乐演出行业生态链。公司票务营销网络覆盖全国近40个大型现场娱乐活动的主要市场，票务营销平台服务过500多家场馆，拥有超过5万场文化演出、体育活动的票务运营经验，为超过3千万人次用户提供购票服务，总票房收入超百亿。公司依靠销售优势已代理周杰伦、陈奕迅、周传雄、刘若英等2016年演唱会，投资李宇春、李荣浩等巡回演唱会、《板野友美演唱会》、《林肯公园》巡回演唱会、《脱口秀》、《八月未央》等文化演出、影视项目，举办《我欲封天》舞台剧巡演，为《侏罗纪世界》、《智取威虎山3D》等影片提供发行服务，为故宫博物院、国家大剧院等提供专属票务系统平台和运营解决方案。

　　公司成立于2003年，目前拥有4家全资子公司、6家控股子公司和3家参股公司。公司总股本5,400万股，董事长杨波和董事、总经理王仞分别直接持有公司22.2%股份，二人通过乐人帮间接控制公司6.3%股份，二人作为一致行动人合计持有公司50.7%股份，为公司共同控制人。

　　二、公司以“永乐联网售票系统平台”为基础，搭建“电商+”票务生态；依靠其销售优势投资于商业演出活动、影视项目投资、体育比赛项目运营等，围绕相关演艺活动，整合周边产品，包括艺人推广、现场演出和发行服务等，为客户提供整合营销、咨询、宣传等增值服务；以“永乐联网售票系统”为原型，为客户定制个性化票务管理系统解决方案。

　　1、公司票务营销网络遍及国内主要一、二线个大型现场娱乐活动主要市场，超过500家场馆使用过公司票务营销平台，拥有较多知名渠道销售商，运营超过5万场现场娱乐及体育项目票务，总票房收入超百亿。公司票务营销平台是集项目营销策划、宣传推广、数据库营销为一体的文体娱乐项目票品销售的网络平台，票务品类涵盖戏剧、古典、演唱会、体育赛事、亲子、影视、文化景点、休闲娱乐等。

　　公司知名票务总代项目：公司成功代理过刘德华、张学友、王力宏、王菲、埃尔顿•约翰、滚石乐队等知名艺人巡回演唱会，以及喜剧的忧伤、脱口秀等剧场演艺；成功代理过2015年国际冠军杯中国赛、2015奥迪足球峰会、2013年巴西国家队世界巡回赛—中国站、2015年麦迪篮球明星赛、拳王争霸赛、2013中国汽车飘逸锦标赛、浪琴表国际马术大师赛等体育赛事，涉及足球、篮球、排球、棒球、高尔夫、赛车、赛马、拳击等领域。表

　　个主要城市建立项目运营团队和票务销售网点，构建集项目推广运营团队、互联网电商平台（）、全国客服呼叫中心、大客户直销部门、二级分销网络及战略合作群于一体的全方位营销体系。互联网领域：公司与新浪、腾讯、百度、优酷网、爱奇艺网、乐视网、多米音乐网、酷狗音乐、大众点评网等建立较好合作关系。电视网络领域：

　　、在文体演艺垂直领域，公司以商业演出活动、影视项目投资、体育比赛项目运营为业务主线亿进行项目投资，预计文化演出投资1.39亿、电影投资1亿、体育赛事投资0.11亿；同时公告与天津永乐国新资产管理合伙企业（有限合伙）共同投资成立“永乐演艺投资基金”，基金初始出资不超过8,500万，基金期限2.5年，合资投资永乐演艺主办的演唱会、商业体育赛事等现场营业性演出项目。

　　资料来源：公司公告、六合咨询基于出色的市场营销能力及丰富的演唱会运营经验，公司于

　　吴生日会暨FAN MEETING、舞台剧《红楼梦》、《林肯公园》巡回演唱会、JASON MARZ演唱会、参演的《海上探戈》和《脱口秀》、黑色、李荣浩有理想世界巡回演唱会、李宇春2016年中国巡回演唱会、《板野友美演唱会》等。

　　公司将专注于IP线下产品开发及运营，以线下产品为核心带动线上影视、游戏、衍生品等产品推广，实现IP的O2O整合联动营销。公司获得《我欲封天》舞台剧版权，将于9月全国巡演。公司与A股上市公司万家文化旗下电竞公司战略合作：共同开发二次元文化IP项目及演出周边衍生、电子竞技文化周边演出及衍生等，公司获得万家文化电竞公司旗下大型电子竞技与音乐演出产品《X计划》、经纪业务中女团品牌《Astro12》、知名二次元电竞小说IP《全职高手》线下演出、活动组织与票务独家深度合作等权益。公司收购吴樾的影视公司：公司公告出资100万收购隆越影视51%股权，并对隆越影视增资100万，增资后公司持股比例为60%。隆越影视创始人、总经理吴越（艺名：吴樾）是国内知名青年影视演员、中国国家话剧院演员、武英级（国家健将级）武术运动员，曾出演张纪中版的《西游记》并扮演孙悟空、主演电视剧《地雷战》，2016年参演小说《诛仙》改编仙侠电视剧《青云志》、主演警匪动作电影《狂兽》。表4、公司影视类投资项目

　　公司公告成立全资子公司永乐体育，致力于篮球、足球及田径类体育赛事品牌运营；与宇、范亚庸共同出资设立冰雪嘉华体育发展有限公司，主要致力于冬季滑雪赛事品牌运营，注册资本拟定为500万元，其中公司出资350万元，占注册资本的70%；同时与乐视体育、共同出资设立乐加乐体育，主要致力于体育赛事活动营销推广及落地活动承接，注册资本拟定为1,000万，其中公司出资400万，占注册资本的40%。

　　公司依托多年演出行业资源，开创“演影互动”的跨界联合模式，为中型规格影片打造集电影发行、地网推广、及媒介策略制定与执行等业务为一体的宣发服务平台。公司发行团队覆盖东三省大区、西北五省和中部省份为首的高难度发行地区，为大型影片提供区域化的深度发行。公司具有代表性部分发行服务项目：《女生宿舍》、《21岁派对》、《智取威虎山3D》、《十万个冷笑话》、《一惊喜》、《将错就错》、《封门诡影》、《魔法总动员》、《兔侠之青黎传说》、《速度与7》、《者》、《屠魔战士》、《小黄眼萌》、《史努比花生大电影》、《火星救援》、《》、《极盗者》、《侏罗纪世界》、《超萌特攻队》、《一刻十年》。表

　　+服务模式为客户定制个性化票务管理系统解决方案。公司为国家大剧院、故宫、国安足球俱乐部等打造专属票务系统平台和运营解决方案，并将之成功应用于京东票务、百度票务、QQ票务等电商平台票务板块。公司是国内首批将云计算应用于票务系统的公司，全面集成PC端、移动端、联盟支付、自助设备等多种网络化端口提供行业应用解决方案，研发故宫和国家大剧院的全套技术解决方案，搭建云计算中心、数据仓库和物联网体系，应用红外、RFID、GPS/WIFI位等技术实现现场娱乐经营场所与消费者的智慧连接。公司逐渐成为文化演出、体育赛事、休闲娱乐行业内的基础平台支撑型企业，90%以上在鸟巢举办的大型演出及赛事活动、故宫网络门票均采用公司的技术支持系统。公司具有代表性部分系统项目：故宫博物院、中国科技馆、上海科技馆、自然博物馆等景区的票务系统，国家大剧院、国安俱乐部等剧场、场馆系统，苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛、2014年海峡青年节等证件管理系统。表

　　资料来源：公司公告、六合咨询三、随着票务电子化普及程度增加，公司销售渠道呈现较好规模效应，收入迅速增长。总收入：

　　2013年、2014年、2015年1~10月分别为-43.9%、-48.1%、10.1%。2014年、2015年1~10月公司开发支出资本化部分的金额分别为779万、1,556万，占各期净利润总额的比例为34.6%和98.0%，公司净利润扣除资本化部分和所得税影响部分后余额分别为-30,27万和2,64万。同时2015年公司收到补助900多万元，拉升了净利润水平。表7、公司历年财务简表（单位：百万元）

　　资料来源：公司公告、六合咨询四、公司主业分为票务代理、项目投资、发行服务、以及系统研发和销售，其中项目投资发展迅猛，成为公司主要增长点。

　　公司整合票务产业链资源，面向演出/活动商集群、分销渠道集群、场馆集群、景区集群以及互联网、移动互联网、电视网等信息传输网络，提供票务销售、资源规划、市场推广、业务集成应用等多种服务，收入主要为票务销售佣金，一般为票务销售额的8%~15%。2013年、2014年、2015年1~10月票务代理收入分别为0.26亿、0.29亿（+13.6%）、0.46亿，毛利率分别为25.3%、55.9%、60.9%。

　　1、提供票务代理、门票制作（防伪纸质票、虚拟电子票）、票务管理、售票、检票、票务数据分析报告等服务；2、面向演出剧院、各类型场馆等，提供虚拟场地线上管理、线上场馆票务代理等服务；3、面向消费者提供在线购票、在线选座、在线、项目投资：公司借助成熟的票务销售渠道和票务销售行业经验的市场认可度，在文体演艺垂直领域投资上游业务，如商业演出活动、影视项目投资、体育比赛项目运营等，自主筹办或参与投资，盈利主要包括投资项目的投资收入、赞助商广告收入以及票务总代理收入。2014年、2015年1~10月项目投资收入分别为0.12亿、0.81亿，毛利率分别为27.3%、28.7%。2015年公司在国内成功筹办5场次“林肯公园”演唱会，该项目实现收入6,700多万，并实现较高的净利。

　　4、系统研发和销售：公司研发全平台的票务销售与管理平台，为剧院、场馆和景区等提供专业的票务解决方案，为剧院场馆提供运营管理系统获得收入，或按月度、季度、年度收取系统服务费用，以及系统的后续升级服务等。2013年、2014年、2015年1~10月系统研发和销售收入分别为354万、361万（+1.9%）、1,083万，毛利率分别为91.5%、32.3%、96.4%。2013~2014年公司研发收入项目主要是为客户提供“永乐联网售票系统”的市场布局收入，包括硬件收入、软件收入和服务等，2015年主要来自于为客户系统升级、二次开发收入。表8

　　多年票务营销业务拓展，成功建立起包含技术、营销、项目数据分析、市场渠道管理、现场管理等覆盖业务链各环节全面解决方案，在票务业务方面形成强大竞争优势，成为国内领先的现场娱乐演出票务营销平台。公司票务代理主要采购文艺、体育、影视、演艺项目，项目票房收入的

　　票务销售佣金收入：根据票品销售企业在项目中达成的交易金额收取8%~15%的佣金，不同品类佣金比例不同。广告费用收入：公司凭借自身平台巨大流量及精准的消费用户群，成为一个很好的广告展示媒介，通过广告资源位、商品排名等方式收取费用。信息服务收入：

　　二、项目投资：公司自己筹划或筹备现场文化演艺项目、影视投资以及体育赛事等。公司设有专门项目中心对演艺、影视等项目进行专业投资管理。公司选取业内较为知名的演艺团队、明星或影视制作团队与之合作，主要渠道有

　　1、与艺人经纪公司、演艺团体、影视公司、演出代理公司洽谈演出或影视项目，

　　2、自行购买IP，制作演出及影视产品。1、文化演出项目：公司选择市场热门的文化产品或艺人签订演出合同，后期根据演出内容选择合适的场地，布置演出现场。对于即将举办的演出公司会对外进行宣传、推广，并进行广告招商，增加演出收入。公司此类投资主要用于保障演出活动的顺利举办，进而为公司票务代理等基础业务的稳定开展奠定基础，同时拓展收益环节。公司致力于整合行业资源，引进、投资、制作、营销和执行现场演出，已发展成为国内最有经验的现场演艺娱乐运营商之一。公司凭借娱乐机构及艺人资源、国内跨城市执行、营销等资源优势，积累了丰富的市场数据以及可整合的产业链资源，包括网站、粉丝俱乐部、第一手数据资源，中国、、、日本及韩国艺人经纪公司资源，场地、赞助商及全国服务人员资源等。

　　2、影视投资业务：公司根据对影片内容或剧本故事的全方位评估，选择参股投资，获得如票务总代、IP持有、票房分成、宣发全案、衍生开发等权益。在电影投资业务中公司不直接参与影片拍摄，但后期电影发行永乐影业一般有优先发行权，在演出或影片实现票房后获得按投资比例计算售卖收入、利润分成、赞助商收入和其他衍生产品的收入。在演出或影片整个进入市场的全过程中，对任何具有商业价值的元素进行平行开发，将这些元素拆分成不同的版块进行售卖，比如和商户的结合售卖、明星资源的开发、落地活动的冠名售卖等。基于影片本身的全衍生体系的开发，如玩具、游戏、舞台剧等的开发，获得这些衍生品实体销售的收益。

　　公司具有代表性的影视类投资项目：《长江七号超萌特工队》、《八月未央》、《昔日恋人》等。

　　3、体育赛事项目：包括体育赛事引进、执行及推广，其品类涵盖足球、赛车、田径、马拉松、排球、篮球、花样滑冰、F1

　　、网球等。过去10多年公司作为票务营销总代理为中国地区超过90%的大型商业体育赛事提供服务，积累全球各大体育机构众多知名体育明星资源、场地资源、客户数据、资源、宣传渠道资源。

　　三、发行服务：公司依托于多年演出行业资源，开创“演影互动”的跨界联合模式，为片方影片提供宣传方案、创意策划、宣传执行等一系列服务，获取由片方提供的宣传服务回报。公司借助平台集成优势，瞄准中型规格影片，深耕三四线城市。公司为中型规格影片打造集电影发行、地网推广、及媒介策略制定与执行等业务为一体的宣发服务平台。公司发行团队覆盖东三省大区、西北五省以及中部省份为首的高难度发行地区，为大型影片提供区域化深度发行。四、系统研发和销售：主要为售票系统，即场馆售票系统、检票、在线选座、后台订单管理、景区售票系统等，包括系统软件部分和硬件部分、以及系统后续升级、及二次开发等，按照合同进度节点确认收入。公司票务解决方案依托现有票渠道及庞大的用户、机构、场馆和景区资源，发掘演出和场馆的商业价值，为场馆租赁、票务运营、渠道代理、内容输出等环节提供立体式、度的支持。

　　公司自成立以来持续不断地自主研发多项用于文化行业的专业平台型软件技术，包括：

　　永乐票务管理系统、票务电子商务业务流程管理系统平台、电子票务销售管理平台（集二代身份证、手机二维码、RFID电子芯片、电子验证码于一体）、大型体育赛事实名制门票销售平台、大型活动现场人流管理系统、旅游景点电子门票销售系统、门票防伪技术（物理防伪与电子防伪）等。多年来在全国超过50个城市有着大范围应用，世界大会、亚洲冬季运动会、世界大学生冬季运动会、中超联赛国安、恒大、申花等全程赛事。