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分享主题：微商IP如何孵化及变现？

分享嘉宾：斓斓女神

未来好似今日的天空乌云密布，什么时候能天晴呢。这几天时而晴天，时而下雨，时而大雾弥漫，时而乌云密布，真是变化莫测。

网红明星、微商自媒体著名幕后推手。资深自媒体人、策划人。格格驾到互联网F2C新零售平台创始人、星迹传播创始人、见解传媒合伙人。专注操盘品牌IP及个人IP，精细化IP定位，以及IP内容生产，粉丝流量运营。

大家晚上好。我是大家的老朋友斓斓，很少在微信端开课，今天非常荣幸能跟大家在一起分享学习。斓斓也是一个持续创业者，为所有坚持在路上的伙伴们打call。在这里也感谢龚老师的邀约，也感谢这几年来大家对我一路成长的见证与支持。

这两个多月呢，很多微信圈的朋友都在问我是不是失踪了，说很少看你像以往一样，叱咤风云的在各种五光十色的舞台上了。那么也趁这个机会给大家做个交代，给大家复盘一下干货总结和我的新思考。我想先从我对IP打造的新认知和新的IP方法论开篇。因为我在IP打造这条路上已经走了很久了，大家对我的第一标签的认知也是IP打造女神。接下来我再跟大家从实招来我这两个月到底都做了些什么。

这是我这几年潜心研究的IP打造之路的新起点，他不应该是一场绚烂的烟花表演，而是找到每个人潜藏的那个按钮，在多维度的塑造后产生的巨大流量变现和内容的持久赋能。我发现现在啊，几乎每个人都会提到打造自己的IP，那么谁能说清什么是IP，个人IP究竟对我们的商业价值是什么？我在三年前开始定位自己的IP标签，一路实战的过程中输出自己的IP打造方法论，服务了上百家的团队和品牌，并在不断的复盘和总结。

非常感恩的这一路服务大家的这几年的经历，跟着我们大家前进的脚步，不停的在迭代认知和净化，也见证并经历了微商各个阶段的变革，经历了很多人和事。那么，在今天我不想提过往的任何成绩，不期待掌声，希望用一个脚踏实地归零的心态和大家一起来面对新时代的新战场。

今天群里的伙伴基本上都是创业者。无论是微商、电商、传统企业，作为创业者我们强调打造IP究竟是为什么，是真的想成为明星吗？或者是成为一个有才艺或者逗逼的网红吗？

越来越多的人经常看到这些企业家出席在各种聚光灯舞台下，混迹各种资源圈饭圈圈层，面对各种媒体。我也是这样一路走过来的，很多人问我说斓斓你是不是很享受这种当明星的感觉，一年几十场站在各种行业大会的舞台上作为唯一的一个女自媒体领袖，你很风光，是不是？我说错了。别人又问我说你是不是很享受别人说你是IP打造第一人，你的公司打造了很多成功的IP案例被所有人知道，我说yes是的。

所以我很想告诉大家，像我们创业者作为企业的创始人，包括我的公司为大家之前做的一系列的IP架构动作，比如像媒体作新闻先发，出现在各个公共场所混迹于明星企业家圈等各种圈层。我们在任何公众媒体的露出，在任何节目中的出现，只有一个使命就是为企业代言。

我们不是个人的彰显，我们愿意为了自己的企业和品牌勇敢的站在品牌前端，为品牌发出最强声量，这就是品牌人格化。大家都是创业者不是来当明星的，需要通过创业来当明星，所以我们打造的是明星boss，我们打造的是企业家明星。

那么拿我来举个例子啊，抛砖引玉，比如我自己斓斓女神应该是我在微商板块的第一个标签，在整个微商江湖各位大佬，各位前辈也都会给我个面子，给我一个鼓励，给我一个班门弄斧的机会，大家称我一声女神。那么你自己说你是女神你就真的是个女神吗，所以我们来看看女神是如何炼成的？标签是如何定位心智的？

这就说到IP打造。这两年来呢，我一直在迭代升级着IP打造的方法论也打造了一些不成功或者成功的不少案例。这是一套系统性的输出的打法从全方位的诊断到建立一套完整的人格标签体系。他不应该是一场绚烂的烟花表演，不是做一个仿版的网红或者明星，更不是一份空洞的偶像感，也是我复盘之前的打造体系的一些误区。现在我看还有很多人在重复着我2016年以前的打法，我给大家看看我之前推出过的体系打造体系，如下：

所以我沉寂和思考的几个月也是希望找到新的更落地的方法提供给大家，到底什么是个人品牌怎样打造IP？内容力一定是IP的核心载体，为什么这么说呢，今天时间有限，在这里我给大家分析几个简单的案例。之前听过我课程的人，很多案例我讲过很多次了，今天我们来讲一讲几个企业家的IP案例：

区块链这么火，今天我们讲讲创投界的徐小平老师的IP体系。大学老师的基因，然后加上后面他投资了新东方，再后来他对他的整个演讲的风格做了系统化的定位。你们可以看到他的演讲风格是输出演讲时的内容，即使是照着稿子很有张力的表演式演讲，都给大家留下了深刻的印象。另外他的京剧也形成了系统化的梳理之后，形成了很多载体的连发。就形成了巨大的传播，而且现在很多媒体在主动地将他的内容做外翻的时候会主动要求小平老师能不能加一些京剧进去。

再比如雷军，他一直把自己的死磕精神和创业精神作为她的个人品牌内核。内核之上，他会直接用用户运营的方式产生极致的内容。最早的时候，他是用用户来生产用户内容来生产小米内容的这两种方式，那么在生产的过程中雷军不断的在迭代不断在衍生，最后也有了自己丰富的经典语录。当然小米的粉丝运营是有他的基因优势的。

我再几个开复老师的例子，每个人在成就自己的个人品牌的时候一定都躲不掉内容这个板块，开复老师对内容是极其重视的，在零零年开始他在准备给大学生写信的时候，四年写了七封信，就是四封信的安排逻辑和设计大纲，我们看一下就知道他是一个非常有感召力的一种文章构造模式。而这种内容持续生产四年写了七篇。

在微博时代，开复老师已经写了近两万条的微博，而且他的微博大多数百分之八十是由他自己亲自写的，只有极少数的时候才会有代理的助理或媒介来代笔，慢慢形成了巨大的粉丝量，然后他在诸多的落地大学进行了近千场的演讲。所以有时候我们在探讨所谓的互联网模式到底是什么，是线上模式吗，是线上链接模式的原型，而真正的拓展模式和盈利模式，或者说市场拓展模式，即我们的地推，不管是任何品牌的最早打市场拓市场、拢用户的时候，全部都是地推的模型。

这个时代的大v还有我的师傅杜子建老师，他自身是一个非常强大的内容生产体。我们当时在一起做他的IP规划的时候他自身的IP属性延伸打法、渠道式贴地打法就非常有他自己的驾驭能力，再加上他整个的文化纵深的贯穿，他的语言标签就是我生来就是让你不理解的。所以他在任何江湖都是破坏力极强的一个打法，他到哪里都会先破坏规则，然后重塑自己的规则。他的内容输出，有强大的自己的特色，我评价它是可以用笔做刀收保护费的人。我师傅不知道有没有在听，其实他也是一个霹雳手段菩萨心肠的人，有时心里如刀，有时问温婉如玉。还有文祥老师也是这个时代的大v。

在整个电商网红演变的过程中，无论是雪梨还是张大奕，他们开始改变了自己打造个人品牌的方式。你们一般一开始可能会发现都是各种特别美的美女独具自己的特色，但是慢慢的，他们的电商运营能力、产品能力就体现出来了。而且他们的综合内容能力和精细化的粉丝管理都是做的非常到位的，好的IP对自己的内容和粉丝管理能力都是极强的。所以很多时候我们再去看成功背后的逻辑，不能一味着去照猫画虎，很多人都在做IP打造。我们模仿着别人发软文、玩儿抖音小视频卖个萌，你就是IP了吗，其实我们要知道什么是蝴蝶效应，你看到的结果和过程并不是你看到的。

所以，其实我想说的是专业的事交给专业的团队做。很多人会问斓斓，你讲的这些都是超级大佬、都是企业家IP，那我们这些普通人能不能成为IP？微信说，再小的个体都有品牌，斓斓说再小的领域也有IP。互联网的世界，每个人都可以建立自己的IP。一个IP的塑造过程，影响力维度是解决市场转化的最重要的核心。

如果你把自己定位一个企业家先解决让千万人听说过你的第一维度。这就是我之前给大家做的整个的传播，还有pr板块的动作,否则你在起跑线上就输了，这个叫做线索短板。那么剩下才是我怎样才能让你喜欢我留住你。在我的体系里个人品牌也好，企业品牌也好，打造分为两个维度，第一个维度叫横向影响力纬度。真正的影响力，他是建立在多维度的复合型领域的。

也是我之前在为大家做个人品牌打造的时候做了很多跨界领域的娱乐化转化的动作，助力大家实现影响力变现。我给大家看一些之前我们做过的一些项目回顾：

这是我之前为大家策划出品了很多跨领域娱乐传播项目的原因，很多微商大团队和品牌都有参与并实现了他们的影响力变现。所以说真正的影响力矩阵是在泛领域的传播，比如说我不是你的用户，但经过泛领域的娱乐化传播，娱乐化营销泛领域的内容覆盖。

我知道你的存在了，那么这一点就建立了很好的人格倍数桥梁。这里我要提示每一个老板、每个创始人和企业家要注重的是在泛领域影响力传播基础上，每一个IP打造细节标签定位中，要注重把自己的品牌基因企业的基因加进去。比如说董大姐，她说你不拿我的格力手机跟我合影，我就不给你拍照。

那么在整个IP定位和系统里我做了二十二个维度的精细化的一个打造。大家可以关注我后面的课程，也同时在写自己关于IP打造实战的一个总结的一本书，在二十二个权威度IP系统打法。今天时间非常有限，我给大家透露其中一个打法很有意思，cp是情感营销打法，也就是情感标签的建立。这个事情我们为什么要系统来做呢，你会发现所有基于情感的这种cp打法到现在为止基本上还是非常奏效的。

人在做情感判断和情绪产生的时候其实就是情感在作祟，我看的爽，我就支持你我看着不爽，你做什么都是错的，这是由人的情绪而引发的。比如说，刘强东一开始其实京东跟阿里并没有直接摆出要竞争的姿态，乌镇大会上并没有提。但是你会发现。京东的迅速的议论公关的崛起还有信息的崛起，其实就是在奶茶和刘强东确定关系后的三个月。

那么在第三个月开始的时候，所有的cp是内容，情感是内容，一拥而上，京东在那两个月的过程中基本上没有做任何的企业的pr,都是在做这两个人的。而且起到的作用你可以想象吗，整个的评估结果，就是公关评估结果出来之后效果远远超过了他们，每个月定向投放的那些高额的企业广告平台的价值。所以到现在这个内容还在持续。

再举个例子，乐视出事的时候，贾跃亭发了一封信，那是官方公关出现了重大的危机，那么在吴晓波的一些节目中提到了我建议贾跃亭回来。那么接着第二天他发了一篇我不会走，我会回来得到了理想、诸多人的支持，那么随着他的这个人设的越来越崩塌，直到最后甘薇发了一篇文章，大家应该一定非常有印象，那么给这件事情画了一个据点，大家就不再提了。

那么这个就是情感和温度式的公关管理。他会直接用情绪化来管理用户的情绪，所以说这种模式是一个非常高级的打法。某种程度上说他可以极大地减少企业的成本。

那么其实在微商圈也有很多这样的打法，比如管鹏管老大，我给他定位了网红微商第一推手这个标签，然后用cp的打法来做的k大咖社群。一个月时间，我们做到了千人规模的付费社群。包括现在的落地荟等等很多这样的案例。那么后面呢，我还有二十一个系统的实战的IP打造实操方法论。大家可以期待一下我后面的课程和每天正在创作的新书《IP密码》。

有的人，看到玫瑰花，也会在一瞬间喜欢，但他很快就发现了花下的刺，快乐的心骤然下降，他会想，这花虽好，但有刺可大为不妙，他的眼中一下从花上移开，只盯着那个刺，没完没了，竟忽略了花的存在。他为那个隐藏在花下的刺而惆怅，似乎这刺不是长在花枝上，而是长在他的心上。

刚才讲了横向的影响力维度，接下来讲一下纵深领域的IP打造。这个是基于行业的纵深领域的打造，叫做垂直专业纬度，这个市场做专业领域覆盖。我们企业要在里面产生直接的消费、付费转化直接的用户，所以大部分人其实都在深耕这个部分。但是真正的IP构建是两者的一个完美结合。

我今年希望重度孵化几个系统性的IP品牌模型，从横向影响力维度到纵向垂直变现，去年大家都知道我携手一个品牌做了一场声势浩大的传播，那当时百群同步百位自媒体人轰炸了所有的朋友圈社群，那么我作为品牌顾问，当时邀请了杜子建老师一起做线上的启动。一直播一直报道后台失控，两千多万的播放堪比春晚。那么这个品牌就是格格驾到。

我一直钟情于这个品牌，每个女人都有一个公主梦，所以这个IP孵化我是非常感兴趣的。那么今年我和品牌创始人，她是著名的投资人也是电商流量大师，十三年来打造爆款从未失手。我们一起研究了几个月，所以我决定再一次跟她强强联合一起推出流量剧增的打法，创立格格驾到f2c互联网新零售平台。

我希望用我整个对IP和流量的新模式，在这个平台上孵化出真正自带流量的IP。再加上整个平台的自身优势、电商的流量优势轻量化的创业模式，带领大家玩转新的财富模型。其实，很多自有产品和品牌的团队也可以用这个模式和产品玩转流量和引爆流量。那么我会选出十二个具有特色的IP来重金打造。可以和我天天玩在一起，做好整个的粉丝布局和IP规划的基础上帮你落地变现。

大部分的企业和微商今年都面临着拐点，新一轮的流量枯竭代理流失管理瓶颈，作为一个创业者一个创始人，首先你要有春江水暖鸭先知的直觉，对新风口和红利的感知能力，对新工具的重视，那么我一直是在为各位创始人和企业做品牌IP和个人IP的推动。非常感恩这一路的经历让我了解微商和这个这些企业，越来越懂得你的需求在哪里，那么作为我们每一个创业的创始人、品牌方和团队长也是一定要非常清晰的知道我们的客户、我们代理的需求在哪里，如何帮助到大家这样才能让大家跟你走得更长远。

接下来，我跟大家交代一下这两个月我到底干了些什么，我也是带着新的思考再做新的流量和粉丝运营实战，主打战场在今日头条。那么很多先知先觉的媒体人和一些创始人都开始关注这个战场并做自己的布局了，做流量战局的布局。

我和师傅杜子建一路在学习，共同组建了新的mcn的团队创立了见解传媒共同作战三个月。他从0到七十万的粉丝打造，我也是抽空在做自己的一个实战,，从零到五万的粉丝。对于这个新战场，我就是一个小白，之前对双微的运营，微博微信的经验，到这里其实都是作废的。不同战场不同受众，一切从零开始，那么这个过程其实也是考验自己对新战场的一个驾驭能力。

从死磕研磨到应用的过程也是从认知论到方法论的一个提升，作为新时代的创业者，每个人都要有一颗强大的心脏和对新战场的适应以及快速应变驾驭能力，在不断的奔跑中调整自己的姿态，才有可能不被淘汰。看似从零到七十万的优雅呈现，背后是一场一场的硬仗。这与时间数据体力和耐力的强大挑战。接下来给大家分享一些我在这个战场上实战的过程中总结出来的一点感悟：

首先说一下我为什么要选择今日头条这个战场，有三个原因，第一，作为自媒体人，我其实在很多平台都玩过，各种各样的平台的优势，自己还算略懂一点。今日头条，我觉得它是具有开放气质的超级用户平台，官方数据和公开数据大概是十点四亿用户，有一亿用户是日活的。

平均日活的每个人在线时长七十六分钟，这是很难想象的。它的文章的日产量达到了六十万，视频的日产量达到了两千万。那小视频，如抖音，火山、西瓜视频、v头条，这些是它的一站式流量剧增产品。这些都是世界级的超级流量池。

我们很多互联网老兵，包括一些优秀的自媒体人早就在头条上占据了自己的山头，也经常和我在上面互动。包括一些先知先觉的品牌方，比如思埠或者是海澜之家，包括一些上市公司，还有我们很多微商的品牌其实已经都开始入住了头条。那么在抽插头条上，他们也经常跟我在互动。他们长粉也会非常快，其实有很多窍门这个后面我慢慢的跟大家讲。

第二个它吸引我的地方是它支持所有的题材的内容。图文、视频、直播问答、段子，全部一件打通，并且整盘的粉丝，它是可以互通共享的。比如说我们在今日头条的粉丝，你可以直接带到抖音上。那么这个既便捷于阅读者，同时也便捷于创作者。你不需要切换阵地，不需要单独打造每个粉丝的战局。

很多微商的朋友，其实最近都在问我，这个头条还没有摸清门道，我在这儿以我自己的这个小账号为例，给大家看看这个矩阵，咱们群里其实有很多超级大v几十万几百万的大咖。我用我自己的这个账号给大家来介绍一下基本的这个头条的几个板块。

我们来看一下啊，在整个的头条的这个界面里面，有悟空问答、有西瓜视频、v头条，还有头条的文章。在这个界面它就有四个板块，你可以同时去玩。其实我都有去尝试。这样只有真正的去做了实战才能给大家总结更多的经验和你们去分享。那么微头条，其实就相当于我们这个微博，类似微博或者朋友圈。那么你可以经常发一些自己的动态，你们可以看一下有阅读量有转发有互动。

西瓜视频是短视频产品，那么悟空问答呢，在这个里面是体现我们的一个专业领域的专业度。包括头条的文章，它的每一个板块儿其实都有它的不同的运营方式，还有它的规律。

第三个原因呢，它是一站式智能分发、智能计算、智能推送。所以这个战场的第一个对手就是人工智能和算法之间的战役。根据我们的动作、行为和兴趣来向我们推送我们感兴趣的内容，然后在智能分发、智能流量配送的基础上做了第二件事情叫智能社交。那么估计不久的将来也许只能电商就会到来了。

比如说，我们有一个商品，在你发的内容之间可能会形成关联，或者关联度被收入高的话，可能直接就形成了推送形成了生意。所以呢，在整个头条，我们研究的是整个的流量和社交红利。那么这些都来自于你的粉丝量大家都在不惜一切代价的涨粉，得粉丝者得天下，我平常还是比较在这个板块我还是比较注重跟粉丝间的互动的。

任何事情，我觉得只要你用心去经营，我看很多大号几十万的账号，他没有跟粉丝之间的互动，那么她的整个的活跃度、互动性、还有转发量都不够活跃。所以我们一定要知道粉丝是需要去经营，需要去运营的，那么你的整个后端的一个商业化变现也是来自于跟粉丝之间的这样的一个磨合互动。

我有时候其实会喜欢去做一些不一样的尝试，不一样的玩法，不一样的互动。去看这种偶发性的传播的一些试验，研究粉丝结构和他的传播结构。有一些来互动的粉丝，他们自己粉丝粉也长得很快。

那么在说到商业转化，头条是可以开店铺的，那么我最近的一些代言，包括一些年度合作客户社群的会员也是来自于粉丝的转化。还有很多的品牌和我在做这个植入的一些对接。因为暴光量和转发量非常活跃的话，你的品牌植入也会非常有价值，那么很多其实传统的自媒体人反而没有关注到粉丝的重要性，涨粉的重要性，粉丝反而寥寥无几，其实他们是非常强的内容体。所以在这儿我想提醒每个创始人每个企业品牌都要关注到这些新的流量窗口和红利。

在今天的商业环境，你唯一要做的就是成为一个独特的人，成为一个独特的企业。在现在社会竞争中，没有最好，只有个性、只有与众不同，这才是最重要的。为什么这么说呢，说到这里，其实我们来看一下这个时代的商业变迁沿革到今天，什么样的产品才能具备爆品的潜质。整个中国的商业变迁，从最早的地摊到铺面到超市，到电商、到微电商、社交电商、直播电商，再到今天的垂直IP商业化的到来，未来不久，可能智能电商的出现，我们的购物场景和工具在不断的迭代和进化。

从商业生态来讲，十年前可能百万人供养一个企业，怎么养都可以养的活。而现在我们可能面临的就是一个人办个人来养我们的企业。因为这个人还要到其他地方去买东西，因为每个人都已经成为了创业者。信任感低、忠诚度差，所以这个生态环境让我们一定要看到，这个不是一个做生意的时代，这个叫抢用户的时代更是抢流量的时代，如果你不懂这一块的话，那你的生意肯定越来越难做。一定是我们所有的生意不是建立在卖产品的基础上，而是客户的掠夺战，是流量的战役。

中国的商业环境，或者说中国的购买环境，整个负载快几十年儿，这几十年其实是一个厂强大的市场培育和教育过程，我们所有的对手都只做了一件事，如何让消费者变得更吊一点。他们现在其实更挑剔你的市场、你的产品、你的用户体验，你稍微有哪一块不慎，消费者就会抛弃你。杜子建老师讲过一句话：当物质匮乏的时候需求决定市场，当物质膨通胀的时候是兴趣决定市场。所以我们选择产品的时候，我们在做品轩的时候，你们究竟应该往哪里用力，还要困在需求里吗，天天在研究需求、研究马斯洛吗？

有趣、好玩儿、够炫，带着你的高中同学一起来玩儿，这才是核心的关键词。其实每天来找我推广的产品和企业，很多包括上市公司。那么在这里呢，斓斓得罪大家一句，很多企业还有非常强大的自恋，就是我家的产品能满足全人类的需要。伟大的乔布斯大叔说：消费者没有义务知道你自己的需求，就是你能不能满足我的兴趣就好了。

我要买衣服，是天经地义的，我要买鞋子，我要买包包，我要买我有各种需求，我的需求是存在的。但是如果只有你一家满足我的时候，那么我的需求就是需求，如果有一万家，同时满足我，对不起，需求肯定在，但是我要兴趣。你家的视觉是不是能满足我，你的设计美观度是不是能满足，你的声音质感是不是能满足我？

你是不是够好玩儿，能不能在我的社交圈闪亮登场，你能不能成为我的一个社交货币。在人群中你深深的注视着我，不是因为我是最美丽的，而是我就是这样的与众不同。这才是这个时代的心声，这是这个时代能产生爆品的内驱动力，也可以准确的说他叫消费心理管理学。在这里呢，我跟大家聊几句，这个时代的大众偶像观的变化。

这个时代我们的偶像观是已经发生了重大的分化，我们越来越少去追逐公众偶像。每个人都是一个小小的岛屿闪烁着自己的光芒。也许仅仅是你一段舞姿，一个与众不同的笑容，你隐藏多年的厨艺，甚至你一双纤细美丽的手指，一个不轻易的情感共鸣就可以让你成为囊括百万粉丝的超级IP。那么你在变现能力上跟所有的超级IP平起平坐。当然也要有斓斓这样的超级IP推手。这个时代大众共识越来越少，偶像观也越来越多元化。

每一个个体都分化出了非常强的个性，我们不再推崇单一的IP、单一的偶像，我们不再齐刷刷地为一个偶像剧打头，这也彰显了这个时代我们每一个人不同的价值观。你们应该都非常有印象，在抖音爆掉的几个网红段子，即产生的爆款产品，比如说像海底捞的网红吃法、排着长队去体验奶茶，还有拯救了美团的那个抖音的妹子，天生带感的狂躁厨房。那这些都是我们每个企业品牌都需要重视的流量的新阵地。

我的今日头条和西瓜视频有在打造一个栏目叫《斓斓有约》，那么目前播放量基本上都在一万到几万之间，那么第一季我做的是读书夜话。大家有空可以去看一看，据说睡前听一听有助于睡眠。那么第二季是创业篇，我会邀约我的蓝颜知己，邀约我十二个超级格格共同完成这个美丽的创业之路。后面的故事，由你们一起来谱写。

非常感谢大家牺牲了你们的宝贵时间在这里听我班门弄斧，再次感谢大家！