广东佛山烟草：特色市场深挖掘 我有我示范

　　当前广东佛山烟草展现代卷烟零售终端2712户，他们从中选取50户作为示范点，根据佛山地域文化、产业布局、零售业态等特点，在广东省局（公司）形象店与功能店标准基础上，探索建立了商务终端、社区终端、喜庆终端、文化终端和旅游终端等五种特色终端，以特色终端为引领，努力开发特色消费市场。

　　喜庆终端突出民俗民情，设置喜庆用烟专柜，布置喜庆用品，营造终端浓厚喜庆氛围，为消费者探索推出“喜庆大礼包”等特色服务。

　　社区终端于显眼处摆放便民伞、打气筒等便民物品，为街坊邻里提供方便。这一贴心举措为店铺带来源源不断的客流。

　　在交通便利、靠近批发市场、目标消费群体聚集区域选取条件好、形象佳的零售终端为商务终端，开展针对性销售服务，提升终端经营辐射能力和消费服务水平。

　　商务终端突出高端定位，利用佛山商贸、物流、批发等特色商圈优势，以高端商务人士为目标客户群。图为商务终端的卷烟陈列一角。

　　佛山烟草选择店面形象佳、店主兴趣广、具备文化基础条件的现代终端成为文化终端。文化终端突出文化，在店面布局上下功夫。图为文化终端设置的卷烟文化墙，对烟叶种植、卷烟生产、卷烟品吸等卷烟文化进行全方位展示与。

　　旅游终端突出地域特色，发挥本土品牌“双喜”的辐射作用，着力将“双喜”打造成旅游用烟、礼品用烟，鼓励游客“把喜悦带回家”。

　　有的文化终端将地域文化与卷烟品牌文化相结合，为消费者提供别样的卷烟文化盛宴。上图为该类型文化终端的文化墙展示内容。