广州站(广州站西钟表城)

人生的第一桶金是来自出售高端复刻表。简单跟大家聊下我的创业经历。

出生在中产阶级，家里做建材生意老爸经常接触一些行业老板，个个都戴什么名表名包啦之类的，受氛围影响老爸也在网上买了一块劳力士机械日志款的金表，价格2000（大概是00年）那是我第一次接触假表。

然后上高中我也喜欢戴表于是开始逛很多论坛，了解各种品牌，经过一段时间就开始中毒了。但是买不起正品，学生党又没钱就慢慢的找到了假货的渠道。接着假货的论坛又逛了一段时间(主要是没钱！没钱！没钱)，慢慢的了解了很多知识，什么机芯啊表壳啊之类的一大堆。终于在高二下学期用压岁钱买了一块天梭力洛克的复刻表(长这个样子)，不得不佩服我大天朝的造假能力！花了600块钱买的，真的觉得超值，海鸥2824机芯，日差+5秒都秒杀国产一线品牌了。

那时候最爱干的事就是看时间了，有一天跑去问老师数学题目他居然说让他看看我的表。。。 摘下给他，看他仔细研究了下，可以啊你小子，我喜欢这款表喜欢很久了，我都不舍得买。 第一次装逼的感觉永远忘不了。

不要轻易说出承诺，也不要轻易相信诺言，因为那永远只属于那时那刻的感觉，有一天感觉没有了，诺言也随之消逝。

开始做生意时候是在高三有女朋友后发现真的很烧钱，于是索性把表卖了维持开销，然后就挂网上卖，手表600买的全新的，如今二手的就更不值什么钱了，索性我就当作正品卖。网上挂了不到半个月好几个人打电话问我要表，并且要求同城交易，最后在1850成交了。第一次做生意尝到甜头，于是决定如法炮制继续干下去，二手的假表都能够卖1850，全新的那不得2000起步？找到之前卖表给我的老板，试探性的说我这边量比较大进货价多少，后来发现如果10块起批500就能够拿到。问题作为一个高二学生上哪里搞5000? 没想这么多，于是就在各种交易网站把信息挂出去。

大概两个月不到卖出了5块，有时候上课都能接到电话，那时候自己就感觉像个大老板，半个学期不到挣了大概有8000。 短时间盈利让我意识到市场真的很大，于是开始整合一些乱真的手表款式挂在网上售卖。而且好处是我根本就不用投资一分钱，因为广州站西钟表城支持代发，货到付款你可以当着快递验货，这样只要交易成功我根本不用担心顾客发现手表是假货或者坏了找谁。大概半年过去短短时间挣了有3W-3.5W左右吧。

高三下学期开始疲于备考于是这个生意就没干下去，可恶的是还有人不断的打电话来问我有没有表卖。。。 高考完，自己成绩很不理想勉强上个三本，又遇上老爸民间借贷资金链断裂，遂放弃上大学机会。那时候自己一直认为只要有能力，在哪都能够挣钱，我老爸也是这么想的。。。

(千万不要这么想啊，如果考上大学还是好好去读书吧，在学校里头接触的人和事物远比你在社会汲取的更多，可能是我吃不到葡萄说葡萄酸)于是决定放弃复读的机会先出社会打拼打拼。

想要把假表做好做大，就必须提升利润拓宽市场，为此自己特意跑了趟广州站西钟表城，找几个档口的老板加了个微信问了问一些品牌款式的拿货价，批了一些乱真的款式就匆匆忙忙的回去了。利润提升上去了接下来就是拓宽市场，顺应微商的热潮自己也干了起来，并且在淘宝经营了几家淘宝店。

前几个月没动静后几个月就慢慢的知名度上去了，你服务到位而且客户信任你销量自然也就上去了，记得最好的一个月挣了大概有4W吧(其中也包过假货当作正品卖)。 自己发现客户群体有很多种： 学生，商人，骨灰玩家，贵妇，屌丝。 于是就开始运营多个微信小号，做质量差的，做高端的，做定制的等等，然后继续在二手交易网上挂各种信息，并且培养一些刚入门的微商。 那段时间卖出的手表价格定的非常乱，判断客户属于什么群体，然后再出价属于遇人说人话遇鬼说鬼话式营销。

那时候自己还没有一个正经的工作室，就连修表的工具都没有，纯属的就是发广告逛论坛，加好友刷朋友圈。转发的图片都绿了的那种，毕竟成本低而且不费力。大家都知道微商零成本，零风险，找到买家就找上家拿货，赚个差价，而且微商可以拿着手机把自己包装高大上很有实力的样子------比如三个月拿下总裁玛莎66666

按照这样的模式运营了一年，自己的银行账户不知不觉就有12W存款。 直到有一次遇见淘宝的打假人恶意退款并且成功，我在怀疑这样的营销模式是否长久。也是这一次让我敲醒警钟，我恶补了大量的法律知识还有遇上此类事情以后如何规避监管部门的应对措施。

第二年自己拿着原来积累的资金又开始重新投入，因为主打复刻表所以就在广州租了套房子，客厅改造成工作室，买了一些校表、修表工具，也入手了第一台单反，把市面上一些最热门最火的款式拿到工作室拆解测评拍照。第三方不支持假货交易于是我开始做自媒体，制作自己的微博微信公众号、商城、论坛、交流群。从复刻表到复刻包再到复刻鞋，认识很多了同行，为了考察货的质量莆田、东莞、广州、温州来回跑。

光靠自己单打独斗也是不行，大学生是一块很有利的市场，思维灵活并且效率高。自己通过搜索一些QQ群关键字加了大量的大学生兼职交流群，因为主要是我负责拍照还有拿货，团队成员只需要下载微信第三方插件简单转发做代理，零风险零成本不费时，所以团队网络一下便组建起来，有统一价格表，利润按提成，并且捆绑式团队运营。不再像之前自己坑蒙拐骗销售，统一价格，最高品质，捆绑团队模式下在长久时间后的目标是成为复刻的风向标。

不管家不知柴米油盐贵，起初由于野心太大，大量的人力还有物力投入三个月不到存款就已经亏空。那段时间自己很低迷，自己一个人在房间喝闷酒反思到底是那个环节出了问题，最后发现大学生资源虽然廉价但是他们接触的群体还是大学生，复刻机械手表是25-65岁的消费群体，他们虽然是不断刷圈但是有效客户还是太低，且价格也不是他们所能够接受的。

秉持着只与同好论高下，不与傻瓜论短长的方针，做了一些传单给他们发放到一些跑车行、高端会所、写字楼。后来的几个月团队的人走的走散的散，留下来的寥寥无几，我每周给他们讲解复刻基本知识还有销售技巧。只要方向对时间就能够证明结果，在亏空后的几个月里头陆陆续续的业绩慢慢的走上了正轨。

慢慢的团队稳定下后，我开始学会运营团队，组织一些队内比拼，团队合理分工，文笔好的写测评，口才好的做销售，每一个月开一次会等等。开始每个月规划本月的销售目标，以及下个月的发展方向。

生活总是两难，再多执着，再多不肯，却也不得不学会接受那些渐渐的不再纯粹。从哭着控诉，到笑着对待，到头来，不过是一场随遇而安。

第一步，成立属于团队的复刻官网。利用SEO技术让自己的复刻品牌在百度搜索成为复刻风向标，之所以这么做是因为每个代理都是c2c的模式，之所以能交易成功主要是如何让顾客信任你，你如果在百度能够搜索，有自己官网、微博号、微店、淘宝、工作室那么你就领先一大部分微商。

第二步，包装。微商的优良传统我也要继承，开始给团队所有人包装，拿单反给每个代理拍照，再是加一些逼格的简历(什么10年专业钟表师，Noob厂10%股份投资人，15家档口。。。。。)

第三步，定期更新。之前不定期的做手表测评，流量很少而且不能够有效的转化，于是开始定期的强迫自己做测评定期更新，微博录制复刻手表细节视频并且上传时候取一些引人注意标题，公众号之前太具有目的性每篇更新都是写复刻表怎么样精美和正品比对如何如何，长期下来发现有效转化率太低太低，经过请教一些论坛前辈才发现目前推送的都是一些针对已经入门的玩家，但是不能够将那些不懂而且根本不戴表的消费群体转化为顾客。

慢慢的开始改变公众号的风格，开始推送奢侈品文化及历史，开始更新机械表的知识及原理，扩大消费群体，并且不定期的推送一些奢侈搭配和热点。

第四步，不能够太利益化。为什么不能够利益化？很简单如果一个劲的推销自己的手表或者一个劲的刷圈，很多对于手表不感冒的顾客立马会厌恶你并且原理你拉黑你，只有不利益化不目的化才能够更好的拓展自己的圈子，养更多的鱼。

(这里指的鱼是热衷于复刻表的表友) 开始要求团队的所有人对顾客就想朋友一样，开始加各种豪车群，交友群，改下自己名片，偶尔在群里头发几张奢侈品图片从而撩起奢侈品钟表的话题，此后往往加你的都是忠实顾客。

第五步，线下推广。线下拓宽市场，开始请小时工在大型商城附近、在各种车展附近、在一些运动赛事附件发传单，在高端会所放免费保养手表的优惠券。贴一些群二维码，群名就围绕各种纸醉金迷来取例如：豪车会、低奢人生、宾利车友会。。。运营一些高端的奢侈群体。

第六步，直播。跟随潮流，开始带着面具直播修表，拆解，测评。请一些点击率高的女主播推销，请一些有人气的男主播做讲解。后来发现其实效果不大，因为看直播的似乎都很少玩表。。。貌似一直都找不到问题所在！第六步，打开国外市场。后来才发现，国外其实对这个需求量特别特别的大！因为国外对于知识产权非常重视并且惩罚也特别严重。我开始联系一些国外留学的贫困生，让他们做代理，国内发货。教他们运营，他们负责翻译及交易。目前销量最好的是美国和菲律宾。

坚持三年下来创业还算成功，从一个借壳挂卖的小微商到成立自己工作室有属于自己的微商销售团队和运营自媒体，财务自由时间自由。经过长时间学习才发现团队如果融洽像家人一样战斗力会很强，经常组织一些活动比拼尽管经费开支比较大但是长远的角度来说能够最大化的给你创造利润。

拍砖知识问答：看你写的创业经历这么简单流畅就没遇到什么困难？

答：以上表达的只是创业的大概轮廓和发展历程，要说遇到的困难和问题的话几个晚上都说不完，从来不相信感同深受的我不想表达那些滥情的历程。

假货就是假货还给你说的这么有逼格？

答：活这么大，你TM还不知道一分钱一分货，人也分三六九等？

那么你第一桶金到底挣了多少钱？

答：如果以三年为期限的话净利润大概是95W，如果算第一次挣到的钱来算的话是1850RMB

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